紀(jì)元光電公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案(完整版)
【正文】 月度考評(píng)系數(shù)＋附加工資 每月沒有達(dá)到基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋（崗位工資 60％＋銷售提成）個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)＋附加工資 年終效益獎(jiǎng) 銷售職系年終效益獎(jiǎng)的發(fā)放方法： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任年終效益獎(jiǎng)進(jìn)入非銷售職系員工年終效益獎(jiǎng)體系，即根據(jù)崗位工資、個(gè)人年終獎(jiǎng)金系數(shù)和個(gè)人年度考評(píng)系數(shù)提取。 。 年終效益獎(jiǎng)＝超額任務(wù)量 10％ 60％ /業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù)＋優(yōu)秀獎(jiǎng)金 第八章 工資調(diào)整 實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工工資調(diào)整辦法與公司其他員工相同，詳見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》 第三部分 附則 考評(píng)過程文件（考評(píng)評(píng)分表、統(tǒng)計(jì)表）嚴(yán)格保密，考評(píng)結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。 提成工資 銷售職系員工提成工資 根據(jù)所處崗位的不同有不同的提成方法。 基本薪酬結(jié)構(gòu)： 員工的基本薪酬組成為：基本工資＋附加工資＋提成工資 薪酬體系： 公司銷售序列主要采用業(yè)務(wù)提成工資制。 第二部分 薪酬方案 第六章 薪酬總則 薪酬釋義： 薪酬是對(duì)員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補(bǔ)償，同時(shí)體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。 人力資源部負(fù)責(zé)年度考評(píng)的匯總統(tǒng)計(jì)工作。 考評(píng)時(shí)間： 元月 16－ 20日完成個(gè)人能力考評(píng)與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)。 考評(píng)與薪酬 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。對(duì)于每項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，按照 A、 B、 C、 D四個(gè)評(píng)分等級(jí)評(píng)分，每一評(píng)分等級(jí)有各自的分?jǐn)?shù)區(qū)間，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系如表 1 和表 2： 表格 1 評(píng)分等級(jí)定義表 等級(jí) A B C D 定義 遠(yuǎn)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé) /分工要求，取得特別出色的成績(jī) 實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé) /分工要求，取得比較出色的成績(jī) 實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé) /分工要求，有明顯不足或失誤 實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé) /分工要求，有重大失誤 表格 2評(píng)分等級(jí)分?jǐn)?shù)表 評(píng)分等級(jí) A B C D 定義 超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 得分 100～ 90 85～ 75 70～ 60 50～ 40 個(gè)人等級(jí)評(píng)定 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任和業(yè)務(wù)員個(gè)人定級(jí)評(píng)定： 由直接上級(jí)根據(jù)考評(píng)表對(duì)被考評(píng)人進(jìn)行評(píng)分， 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任根據(jù)個(gè)人等級(jí)評(píng)判表的實(shí)際得分對(duì)應(yīng)相應(yīng)等級(jí)的個(gè)人考核系數(shù)。 考評(píng)維度： 考評(píng)維度是對(duì)考評(píng)對(duì)象考評(píng)的不同角度和不同方面，包括績(jī)效維度、態(tài)度維度、能力維度。紀(jì)元光電公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案 紀(jì)元光電有限公司 業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案 北大縱橫管理咨詢公司 二〇一〇年十二月 目 錄 1第一部份 考評(píng)方案 1第一章 考評(píng)總則 3第二章 考評(píng)方法 6第三章 月度考評(píng)實(shí)施 10 第四章 年度考評(píng)實(shí)施 13 第五章 申訴及其處理 14 第二部分 薪酬方案 14 第六章 薪酬總則 15 第七章 工資結(jié)構(gòu) 基本工資 附加工資 提成工資 年終效益獎(jiǎng) 18 第八章 工資調(diào)整 19 第三部分 附則 第一部份 考評(píng)方案 第一章 考評(píng)總則 目的 為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員的工作積極性，提高工作效率和工作質(zhì)量，公平合理客觀地評(píng)價(jià)銷售員工的工作業(yè)績(jī)，并在一定期間做出綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)考評(píng)結(jié)果，實(shí)施獎(jiǎng)懲。 考評(píng)主體： 考評(píng)主體分為直接上級(jí)考評(píng)、直接下級(jí)考評(píng)、同級(jí)人員考評(píng)，不同的考評(píng)維度對(duì)應(yīng)不同的考評(píng)主體。 考評(píng)評(píng)分 考評(píng)表中的所有考評(píng)指標(biāo)均按照百分制（滿分為 100 分）打分。 考評(píng)組織： 人力資源部負(fù) 責(zé)月度考評(píng)的組織、過程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計(jì)等工作。 對(duì)在紀(jì)元光電有限公司工作時(shí)間不足六個(gè)月或有其它特殊原因的員工，經(jīng)公司經(jīng)理會(huì)批準(zhǔn)可以不參加年度考評(píng)，考評(píng)結(jié)果視為中。 考評(píng)組織 人力資源部負(fù)責(zé)年度的個(gè)人能力、個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)： 要素說明詳見《紀(jì)元光電考評(píng)設(shè)計(jì)方案》 表格 10業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)評(píng)分表 (年度 ) 考評(píng)期間： 年 月至 年 月 姓名 崗位 個(gè)人 能力 a％ (業(yè)務(wù)部經(jīng)理為 10%，辦事處主任為 20%) 序號(hào) 要素 權(quán)重 評(píng)分等級(jí) 得分
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