美容院活動(dòng)策劃方案(完整版)
【正文】 年底返 1000元。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡 式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。到后 來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為 3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn) 品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。 顧客消費(fèi) 18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， “1000元充卡滾動(dòng)模式 ”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為 5800的卡。 置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2020元 /10次 (無(wú)產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部 **霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部 **霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
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