論玫瑰園別墅營銷策劃畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 典雅、更濃郁、更出眾的一朵新古典主義玫瑰———清溪玫瑰園。從現(xiàn)在房價來說,一般好地段的優(yōu)質(zhì)電梯公寓都差不多都要上百萬,這句廣告就是在提醒這類消費群體,100多萬買電梯公寓,100多萬也能買到優(yōu)質(zhì)的別墅,消除他們的別墅大,所以廣告詞中有“電梯豪客如夢方醒”。 (1)首先建立網(wǎng)站來宣傳開發(fā)商,宣傳項目本身。通過“借勢”促成消費 “借勢”就是指:借機(jī)會,借別人的權(quán)利,置信等品牌開發(fā)商開發(fā)的別墅項目,對于玫瑰園本身從開發(fā)商的角度來說,他們是沒有優(yōu)勢的,而這時他們采用的是“借勢”,通過品牌開發(fā)商的前期造勢,和借助溫江成熟的發(fā)展條件和區(qū)位配套,借助溫江成熟的中式別墅群來推廣自己的項目,和推廣自己的品牌,加上自己的廣告定位,自己的銷售現(xiàn)狀,自己的項目本身特點,借消費者的口碑宣傳和廣告宣傳。精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客群,搶占市場先機(jī). 目標(biāo)客群的快速鎖定玫瑰園也做的很好,他們首先分析了他們的客戶主要是針對溫江大學(xué)城的各大高校教授,和溫江高新區(qū)的企業(yè)高管和企業(yè)家,然后再鎖定成都的目標(biāo)客群,通過網(wǎng)絡(luò)廣告有針對性的投放,和通過電信有針對性的短信形式,還有就是通過邀約和客戶帶客戶的方式,快速鎖定他們的目標(biāo)客戶,搶占市場先機(jī)。(2)玫瑰園主要是炒作項目賣點和針對目標(biāo)客群的炒作,比如在專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)上玫瑰園的論壇上炒作,以網(wǎng)絡(luò)游戲的形式在專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)上進(jìn)行人氣的積累,.(3)網(wǎng)絡(luò)互動體驗,是在網(wǎng)絡(luò)上有一套網(wǎng)絡(luò)體驗系統(tǒng),可以讓購房者在網(wǎng)上體驗以后的生活方式,體驗以后的物業(yè)管理,體驗以后的鄰里生活等等。“我們被包圍了”事實是指被發(fā)達(dá)的交通包圍,被千畝濕地包圍,被自己開辟的溪流包圍,被文化氛圍包圍,被中式的別墅和成熟的別墅群包圍等等。玫瑰園根據(jù)自己的特點,用溫江唯一洋別墅的定位來吸引消費者眼球,在品牌開發(fā)商和品質(zhì)樓盤中成為耀
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