【正文】 受訪者提到它。這是個好機會。”另一方面，3 個受訪者稱他們一周里有 3，4 天來查找那些有價值的信息；有2 個受訪者稱每兩周查一次信息。對于其中 6 個受訪者來說，活動的有效期同樣也很重要，因為他們想要一段比較長的活動時間，好在他們的購物時間里找一個空隙來參加。這些需求和他們渡過一個美好的空閑時間相關。18 個受訪者至少在團購網(wǎng)站上購買了一個餐廳禮券。比如，對新活動和地方的探索（3 個受訪者），尋求樂趣和變化（2 個受訪者），試驗非例行的活動（2個受訪者），社交（1 個受訪者）和需要滿足感（11 個受訪者）。還有 2 個受訪者提到了 . 最后，3 個受訪者提到了 F?rsatbuf?rsat， 一個受訪者在最喜歡的團購網(wǎng)站中提到 Hergunkampanya 。因而企業(yè)要想從激烈的行業(yè)內(nèi)競爭中脫穎而出，需要具備以下核心競爭力：較強的線下商業(yè)拓展能力；品牌影響力，用戶積累和拓展，以及市場的覆蓋面；充足的資金投入和規(guī)模實力；市場細分和服務質(zhì)量的保證。其中，美團網(wǎng)是典型的穩(wěn)健增長派，其業(yè)績持續(xù)保持每月 20%增速穩(wěn)步增長，目前月銷售額已突破 2 億，2022 年銷售額達 億，是 2022 年的 10 倍。”他表示，服務和技術是團購競爭的門檻，美團網(wǎng)一直堅持技術驅(qū)動，持續(xù)提升服務水平，“以美團網(wǎng)的實力，我們有信心贏。剛剛獲得8000 萬美元 VC 的滿座網(wǎng) CEO 馮小梅女士也表明，接下來會在提高服務質(zhì)量上投入更多的資金。國內(nèi)團購網(wǎng)站也已展示出巨大市場“錢”景，風險投資已開始不斷涌入中國團購市場。（3） 消費者的因素我們知道，消費者對于“購物”這件事情，永遠是不會滿足于“更低價”和“更質(zhì)優(yōu)”的。虛標菜價，菜量與圖片嚴重不符，以及由于大量團購用戶的涌入導致服務質(zhì)量不滿意等問題大量出現(xiàn)。（2） 商家的因素我們很少會在團購網(wǎng)上看到非常知名的商品或服務在做銷售。在我們看來，團購網(wǎng)最大的優(yōu)勢—快速聚集用戶，也同時是其最大的弊病 無法積累忠實用戶和拓展新客戶。[19]（二） 品牌影響力，用戶積累和拓展，以及市場的覆蓋面1 品牌影響力據(jù)了解，目前品牌團購導航少的可憐。從吸引眼球，引導消費興趣、促使購買決策并下單的一條龍服務。而技術和服務又是其最核心因素。某個具體產(chǎn)品的團購數(shù)量可以看作是買方力量很粗略的一個指標。市場占有率越高，賣方議價能力越弱，因為團購給賣方提供的附加價值越大。行業(yè)的快速發(fā)展使得本行業(yè)所面臨的供應商壓力不斷變化并逐漸趨于穩(wěn)定。潛在進入者資金實力雄厚，行業(yè)經(jīng)驗均豐富，客戶渠道流暢，推廣平臺較好，威脅不容忽視。這個用戶增長快，商業(yè)模式清晰，現(xiàn)金流持續(xù)性好，而且門檻較低的年銷售額超過 50 億元的市場無疑成為兵家必爭之地。要想在今后的競爭中搶奪先機，不僅要考慮行內(nèi)的競爭、還要考慮新進入者、替代品、買方及買方的特點。糯米網(wǎng)的每天一個限時團購雖然也不是什么創(chuàng)新模式，但把網(wǎng)上支付、提前預定和團購捆綁起來做，還是很新穎的。所謂的 G+F，G 是在前面的，F(xiàn) 的目的是幫助 G，拉手網(wǎng)每天都會推出一款超低價的精品團購，使參加團購的用戶得以用較低的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務。9 / 28圖27 團購網(wǎng)站的覆蓋城市（三） 三家團購網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢1 三家團購網(wǎng)站各自的特色（1） 美團網(wǎng)的團購特色“每日一單，只推精品”，在眼下越來越多的團購網(wǎng)站每天推出多份團購產(chǎn)品的情況下，美團網(wǎng)依舊保持著每日一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣這個理念，美團網(wǎng)創(chuàng)辦人王興認為:我是 100％的專注與投入，但很多網(wǎng)站都不是，而“花心”不可能把事情做好。在這個方面，拉手網(wǎng)，美團網(wǎng)和滿座團三個團購網(wǎng)站先后推出了消費者保障計劃，通過七天內(nèi)未消費無條件退款和過期未消費和一鍵退款兩種方式為消費者維權(quán)，如圖 25，這兩種方式現(xiàn)在被許多團購網(wǎng)站所效仿，逐漸成為主流的消費者權(quán)益維護方式。于2022年8月25日開通，包含眾多小吃，首批一天之內(nèi)全部賣光. 糯米網(wǎng)還推出精品優(yōu)惠券，有多種消費服務供選擇，包括美食、休閑娛樂、SPA、美容美發(fā)、攝影、運動健身等。美團網(wǎng)的理念是每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務。如圖 11圖 11 團購產(chǎn)業(yè)鏈和盈利方式3 / 28（四） 網(wǎng)絡團購的模式按其提供的商品服務分類，可分為以下幾種模式：1 生活服務信息類團購模式這類模式主要是根據(jù)區(qū)域市場而定的，為消費者選擇優(yōu)質(zhì)的商家，每天在網(wǎng)站上只提供一項較低價格和折扣的產(chǎn)品或服務，以吸引消費者消費，這類團購網(wǎng)有美團網(wǎng)，F(xiàn) 團等團購網(wǎng)站。目前我國國內(nèi)網(wǎng)絡團購仍存在諸多需要解決的問題，諸如團購產(chǎn)品和服務種類單一，本地化特色導致平臺拓展難度大，團購網(wǎng)站競爭激烈但無序，一些廉價的產(chǎn)品和服務無法保證其質(zhì)量等。自從2022年3月團購網(wǎng)站在國內(nèi)興起后，在很短的時間內(nèi)就在中國各大城市蔓延開來，從一開始單純的模式引入和復制，到后來的中國式創(chuàng)新，團購網(wǎng)站在中國的擴張之快，用戶之多，影響力之大引發(fā)了許多業(yè)內(nèi)討論。s lives, and this way to charge a service fee, acts as the intermediary between business and consumer works group business model to the rapid development, working group for a lot of consumers are not new, it is being a new fashion on the Inter.This main from on Group website of overall Overview start, to literature summarized analysis method and website data analysis method phase bination, by on national ranked Qian three of Group website of have in mon of research analysis and their features of analysis parison, then intervention to entire group industry petition structure of analysis and success factors analysis, missions purchased can in currently of thousand mission war in the stand out from the, became Group industry in the of leader.Current work groupindustry enterprises are facing greater internal and external pressures. Business to stand out from the intense petition in the industry, you need to have the following core petence: strong offline business development skills。本文主要從對團購網(wǎng)站的整體概況入手，以文獻歸納分析法和網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析方法相結(jié)合，通過對全國排名前三的團購網(wǎng)站的共同點的研究分析和各自特點的分析對比，再介入到整個團購行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析和成功因素分析，使團購能在目前的“ 千團大戰(zhàn) ”中脫穎而出，成為團購行業(yè)中的佼佼者。 market segments and service quality assurance. Key words group buying industry group buying website petition dataIII / 28目 錄摘要 ....................................................IABSTRACT...............................................II一、 團購行業(yè)的整體概況 ..............................1（一） 團購的概念與發(fā)展現(xiàn)狀 ..................................1（二） 團購的行業(yè)特征 ........................................2（三） 團購網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和盈利方式 ................................2（四） 網(wǎng)絡團購的模式 ........................................31 生活服務信息類團購模式...................................32 特定產(chǎn)品類團購模式......