【正文】 了損失就很大，這就是風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)新如果說的簡單一點(diǎn)，就是一種改變的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)新這個(gè)概念強(qiáng)調(diào)的就是市場效應(yīng)。它是新構(gòu)想，包裝運(yùn)輸?shù)男聵?gòu)想。這就屬于我們所說的技術(shù)創(chuàng)新。 陳景潤對“哥德巴赫猜想”研究的突破。為什么這么說？先說它的幾個(gè)關(guān)鍵詞。 我們的出路是什么呢？這樣就不難看出我們的出路要另外一種競爭模式，叫差異化。1964年創(chuàng)建手工作坊，手搖生產(chǎn)麻繩，1968年開始生產(chǎn)鋼絲繩，1985成為國家機(jī)電產(chǎn)品出口基地，這是一次突破、是一次進(jìn)步，但是它沒有在這兒停滯，現(xiàn)在它以生產(chǎn)光纖維為主，就是通信的纖維，也可以說它是繩子。也就是說它的發(fā)展和創(chuàng)新是息息相關(guān)的。 第三種是創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展、停滯、衰退。大家可能都聽說過“微笑曲線”，微笑曲線最低端的是制造環(huán)節(jié)，它的價(jià)值最低，高端的是研究開發(fā)和后期銷售服務(wù)。這是說和宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，和長波的關(guān)系。從現(xiàn)在的情況來看，我們還沒有很明確地看到像上一個(gè)周期信息產(chǎn)業(yè)那樣的規(guī)模來帶動(dòng)新的發(fā)展，因此我們懷疑這樣一個(gè)衰退可能要持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間。 （一）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展 在技術(shù)創(chuàng)新的理論上有一個(gè)說法，就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)存在一種長期波動(dòng)，叫“長波”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長波。這種長波不是我們通常所說的經(jīng)濟(jì)周期，它是大約50年左右的一個(gè)周期。因此，我們必須有這樣一個(gè)的思想準(zhǔn)備。 創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系就更清楚一些、更清晰一些。我們處在相當(dāng)?shù)偷囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，這樣我們所取得的效益就比較低，我們就需要升級(jí)，需要向高端走，這是我們面臨的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)。就是創(chuàng)新不能接上，導(dǎo)致企業(yè)衰退。 北大方正，它的起點(diǎn)是漢字激光排版技術(shù)的突破。它一直都做繩子，但這是一個(gè)不斷創(chuàng)新、跨越的過程。就不能僅僅是打價(jià)值戰(zhàn)，大家都趨同，而創(chuàng)新就是創(chuàng)造差異。第一個(gè)關(guān)鍵詞是“新構(gòu)想”，新的想法；第二個(gè)關(guān)鍵詞是“研究開發(fā)”，研究開發(fā)是實(shí)現(xiàn)新構(gòu)想的一個(gè)過程；第三個(gè)關(guān)鍵詞是“應(yīng)用”，開發(fā)出來了不算完成創(chuàng)新，要應(yīng)用；第四個(gè)關(guān)鍵詞是“商業(yè)化”，它的性質(zhì)是商業(yè)化的。這就不屬于我們所說的技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)樗鼪]有實(shí)際應(yīng)用，也沒有商業(yè)化。因?yàn)樗枪に?，是一種工藝的改進(jìn)，并且實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用了。這個(gè)新的想法有點(diǎn)戲劇性，有一個(gè)人把一堆火柴盒弄散了，一根、一根地火柴在地上，然后撿起來，他受到啟發(fā)了，說我們零散的一件件貨物這么來搬運(yùn)，這種運(yùn)法就很麻煩。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該叫做組織創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)了一種改變就是創(chuàng)新，不僅僅在技術(shù)上，可以是營銷，可以是組織，可以是管理，可以是制度，可以是戰(zhàn)略，可以是觀念，可以是文化等等。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：第一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)上失?。坏诙鞘袌鲲L(fēng)險(xiǎn)，就是市場上沒有接受它；第三是管理風(fēng)險(xiǎn)，我們管理不好，因?yàn)檫@是一個(gè)新的事情，沒有把握好它；第四是環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，就是環(huán)境變化了，等等。就是收益性特征是先投入、先燒錢，后收入。 第六，實(shí)踐性。為什么？因?yàn)閯?chuàng)新最后要市場實(shí)現(xiàn)，因此它在企業(yè)里面幾乎涉及到所有的部門，而不僅僅是技術(shù)部門，僅僅靠技術(shù)部門，肯定不能成功。 第二，市場維度?，F(xiàn)在顯得重要，過去不重要，沒有到這個(gè)份上是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們靠模仿、引進(jìn)、技術(shù)依賴能解決問題，今天已經(jīng)不行了。也有人說它技術(shù)好，技術(shù)也確實(shí)好，但這是不是關(guān)鍵原因呢？是不是一個(gè)我們很難學(xué)到的東西呢？ 經(jīng)過分析，我們覺得壽光的蔬菜所以成為產(chǎn)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵是它形成了蔬菜產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。提供它的生產(chǎn)要素，它有十生產(chǎn)要素的知識(shí)體系。所以壽光提出，早上還在壽光的地里，中午要到達(dá)北京的市場，晚上就能到達(dá)市民的餐桌，這樣的一個(gè)速度才行，保證它的新鮮。因?yàn)榧Z食地位太重要了，歷來國家管，出問題國家想辦法解決。為什么？因?yàn)樗荒軆?chǔ)存的原因，就近。壽光有悠久的種菜歷史，但是以糧為綱時(shí)代是不允許它種的。它的菜進(jìn)北京，是李鵬、李嵐清批示的，就是總理和主管副總理。因?yàn)檫@是一個(gè)集散中心，后來形成了電子信息網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)服務(wù)體系。當(dāng)然世界蔬菜科技博覽會(huì)的核心、重點(diǎn)是種子，它建立了研究所、研究中心、基地，以及與大專院校、國際國內(nèi)的合作一套技術(shù)支持體系。所以從根本上說，壽光是一次重大突破。后來東北人告訴我出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，東北盛產(chǎn)土豆，東北的土豆拉到壽光去，東北吃土豆又從壽光拉回去了。為什么剛開始的時(shí)候賣得出去呢？因?yàn)閯倮吞锸且粋€(gè)吃菜大戶。難在哪兒？產(chǎn)業(yè)體系。這個(gè)模型包括哪幾個(gè)條件呢？ （1）需求條件 比如發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，需要什么條件？有沒有技術(shù)、有沒有資金？需求上誰要這個(gè)東西？這個(gè)東西沒有污染，很好，應(yīng)該都有，可是它貴重，你會(huì)用嗎？中國不大可能用。這叫需求條件。低檔為什么能成呢？低檔錯(cuò)位了，因?yàn)榭鐕镜钠嚩ㄎ辉谥懈邫n，我們在低端，不形成競爭才找到了生存空間。關(guān)聯(lián)性的體現(xiàn)： （1）過程關(guān)聯(lián) 研究開發(fā)—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—營銷整個(gè)過程關(guān)聯(lián)；主體技術(shù)與配套技術(shù)關(guān)聯(lián)；研發(fā)、生產(chǎn)、營銷能力的匹配；組織、融資等經(jīng)營能力支持。但是這三大要素具備了，未必就把一個(gè)事情做好。 （3）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 上游的原材料、協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈、互補(bǔ)產(chǎn)品。 我們現(xiàn)在都十分重視核心技術(shù)，這毫無疑問是最關(guān)鍵的，但是有的時(shí)候問題未必出在核心技術(shù)。 （4）市場關(guān)聯(lián) 就是生產(chǎn)商和用戶之間的聯(lián)系、用戶和用戶之間的聯(lián)系。 （2）資源型 就是圍繞資源的開發(fā)形成了上下游的集中。浙江人的商業(yè)意識(shí)是非常強(qiáng)的，聽了這個(gè)之后，他馬上就有靈感了，說你們淘汰下來的織襪機(jī)給我。東莞形成了中國最早、最大的PC機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，是搬來的。那么怎么做？集群。 （2）基于質(zhì)量基礎(chǔ)上產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 溫州鞋是假冒偽劣的典型。 這是波特畫的美國產(chǎn)業(yè)集群的分布，這是意大利以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群的分布。在這一點(diǎn)上，地方政府是應(yīng)該有所作為的。出路在哪里？可能這個(gè)東西很好，比如LED很好，用來做燈，節(jié)能效益非常好，然后壽命很長，但是有一個(gè)問題，很貴，卡在這兒了。然后它把銀行結(jié)合進(jìn)來，銀行給市政貸款，那么怎么還呢？采取一種長期的還款方式，用節(jié)能的效益，少用電，這個(gè)效益逐漸還款。開發(fā)了，但最后賣不出去還有什么用。機(jī)械行業(yè)沒這個(gè)能力。最后是雙贏，神華一年省錢幾十億，煤礦機(jī)械終于突破了，現(xiàn)在能開發(fā)、生產(chǎn)出世界最大支護(hù)高度的液壓支架。成熟期產(chǎn)業(yè)也比較穩(wěn)定了。真正地掌握核心技術(shù)，就需要超前，但是超前是燒錢階段，它是沒有效益的，這就是一個(gè)矛盾。因?yàn)樵诘孛嫔喜紳M了一個(gè)、一個(gè)基站，每個(gè)基站覆蓋一個(gè)范圍，像蜂窩一樣的形狀，叫蜂窩通信?，F(xiàn)在的情況下，硅的技術(shù)更成熟，但是膜技術(shù)也可以做，膜技術(shù)一旦突破以后，據(jù)說比硅的模式成本更低。按照設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)原理來說，應(yīng)該設(shè)計(jì)的直徑更大，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的直徑大更有力。軌道過不去怎么辦呢？就要改。第三個(gè)是人員的更新，知識(shí)老化，要更新。 第二個(gè)原因是產(chǎn)品替代，以瑞士表為例。過去大家都以戴高檔表、名表來顯示身份，現(xiàn)在大家無所謂了，已經(jīng)不感興趣了。機(jī)會(huì)窗口什么時(shí)候打開呢？技術(shù)軌道發(fā)生變革，就是出現(xiàn)了新型技術(shù)，由機(jī)械技術(shù)變到電子技術(shù)，新型技術(shù)，和原來技術(shù)不兼容的現(xiàn)代技術(shù)。這是一個(gè)非常重要的事情。當(dāng)時(shí)是蘇聯(lián)專家起主導(dǎo)作用，蘇聯(lián)專家也不懂轉(zhuǎn)爐，他懂得是平爐?，F(xiàn)在的結(jié)局是整個(gè)行業(yè)被動(dòng)，整個(gè)行業(yè)虧損，平板靠進(jìn)口。彎道要真正超車，也不是遇到彎道的時(shí)候一加速就過去了，是說還沒有進(jìn)入彎道的時(shí)候，你已經(jīng)積蓄了足夠的能量才行，前面得有開發(fā)的積累，要做超前工作。 （2）用戶的惰性 我們目前有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，叫做“傾聽用戶的聲音，根據(jù)市場需求來看法、創(chuàng)新以市場為導(dǎo)向”，這是真理，沒錯(cuò)。我們可以說蘋果是市場導(dǎo)向，蘋果不是因?yàn)榧夹g(shù)突破，它不是技術(shù)的重大創(chuàng)新，它是現(xiàn)有技術(shù)的集成。它是好手機(jī)嗎？它不是好手機(jī)，因?yàn)樵谑謾C(jī)比較上它是后來者。我們現(xiàn)在的市場為導(dǎo)向處在初級(jí)階段、低級(jí)階段，是當(dāng)前市場導(dǎo)向。它可以由英特爾，可以有微軟，中國當(dāng)然更不可能，因?yàn)槲覀冊诨A(chǔ)技術(shù)上落后更大。 出路在于把現(xiàn)有的技術(shù)用到開發(fā)新需求上去。怎么辦呢？找另外一個(gè)出路。根據(jù)市場調(diào)查做決策是對的，但是在某些情況下是錯(cuò)的。技術(shù)用了就改進(jìn)，產(chǎn)品有人買了，逐漸完善。當(dāng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場的創(chuàng)新同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，市場調(diào)查就失效了。 （3）制度和文化惰性 制度、文化是不是容忍失敗、鼓勵(lì)探索？如果容忍失敗，就有更多人愿意去嘗試，如果成在英雄、敗在寇，這樣一種文化誰愿意去探索？中國的文化并不是創(chuàng)新文化，中國的文化里面并不是鼓勵(lì)創(chuàng)新的，這也是我們文化一個(gè)不足的地方，需要去改進(jìn)、去塑造創(chuàng)新的文化。 中國不一樣，中國是跟在后面的，中國是后發(fā)國家，中國還有好多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可發(fā)展，所以中國還要高速度，是因?yàn)槲覀兟浜?，我們落后還有追趕的空間。當(dāng)我們到了一定的水平以后，還用這種模式的話，就很可能會(huì)是第二個(gè)日本。 小靈通走的技術(shù)路線和GSM不是一樣的，所以才有它后來者的機(jī)會(huì)。但是蘋果不見得這些人買，他們反倒是不買。完了以后，形成規(guī)模了。所以這個(gè)企業(yè)家已經(jīng)不簡單是老總，實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略上把握。然后又出現(xiàn)了汽車。誰能趕的上？超前半步的企業(yè)、地方趕上了。吉利不一樣，李書福是一個(gè)膽大妄為的人，他敢干，膽子大。但是所有搞電動(dòng)汽車的都虧損。天時(shí)，到了發(fā)展的時(shí)候有機(jī)會(huì)，鄧小平提出，先在深圳，然后在沿海14個(gè)城市開放，叫做一部分人先富起來，沿海地區(qū)先發(fā)展，先給了它這個(gè)機(jī)會(huì)。他掌握了一個(gè)技術(shù)，可以粘知了。其實(shí)安徽錯(cuò)過了很多次發(fā)展機(jī)會(huì)。 一個(gè)老總在MBA的課堂上講課，是北航畢業(yè)的，創(chuàng)業(yè)做櫥柜。什么是藝術(shù)呢？看不懂的才是藝術(shù)，全看懂了不值錢，看都看不懂才值錢。安全、便捷、舒適四、五星級(jí)酒店都能達(dá)到，但是便宜它達(dá)不到。把你需要的東西提供足了，不需要的或者價(jià)值不大的取消掉，這叫價(jià)值鏈的重整。但是也還有機(jī)會(huì)，我們的機(jī)會(huì)比美國要多，這個(gè)機(jī)會(huì)的挖掘比當(dāng)時(shí)要困難多了，已經(jīng)不那么容易了，不是一伸手就能拿到的。原來的企業(yè)家極大多數(shù)都是知識(shí)不多，憑著勇敢就可以抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的企業(yè)家如果還是這樣的，可能已經(jīng)趕不上了，那就意味著創(chuàng)新在這里面是要起作用的。 對于這樣一個(gè)細(xì)分市場來說，對客戶的價(jià)值就更合適。四、五星級(jí)酒店貴在哪兒？豪華大堂、游泳池、網(wǎng)球場、高檔餐飲、商務(wù)談判服務(wù)，盡管只住一個(gè)房間，但是也要為這些付費(fèi)。當(dāng)它滿足了我們所需要的實(shí)用功能的時(shí)候，它需要滿足心理需求。很多年以前，他到我們那兒講課的時(shí)候，櫥柜36萬塊錢一套，后來說已經(jīng)賣到80萬塊錢一套了。但是蕪湖還真是抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)。他說，行，拿草換蟬。人和，就是它有一批具有這種意識(shí)的企業(yè)家，他可能還不是企業(yè)家，但是他有這種意識(shí)。如果不干的話，別人跟成了，你就沒戲了，如果干的話，不知道它到底成不成氣候。李書福說，汽車有什么了不起，四個(gè)輪子+兩個(gè)沙發(fā)就是轎車，有什么了不起的，我不相信我干不了。奇瑞、吉利就是提前了3年，這個(gè)3年的時(shí)間正好趕上汽車產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)，所以奇瑞、吉利起來了。但是它確實(shí)出現(xiàn)了。 ——把握市場機(jī)會(huì) 市場成長的線，一般情況下美國是超前的，它技術(shù)超前、需求超前、意識(shí)超前。你一定很拿不定主意，是像你說的這樣嗎？凡是開發(fā)技術(shù)的人都一定鼓吹他的東西好，幾乎沒有例外。用蘋果的是小年輕的，愿意趕時(shí)髦的人。 經(jīng)濟(jì)型酒店，它的商業(yè)模式不一樣，它用連鎖模式，和一般酒店的單店模式不一樣，所以經(jīng)濟(jì)型酒店有它崛起的機(jī)會(huì)。所以講，我們做創(chuàng)新型國家，路程還很長。凡是有利的東西都有弊，有弊的東西也可能是有利的，確實(shí)是辯證法。比如電視機(jī)。當(dāng)然引領(lǐng)需求不容易，它有巨大風(fēng)險(xiǎn)。14寸犯的錯(cuò)誤是因?yàn)槁犃擞脩舻脑?。最早的時(shí)候是14寸的大盤，后來有人覺得盤太大了，把它縮小，做成8寸。所以，我們的市場導(dǎo)向要升級(jí)，不定針對當(dāng)前市場，而應(yīng)該能夠引領(lǐng)未來的需求，去挖掘、創(chuàng)造新的需求。什么方向？利用現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)新需求。但是到今天為止，它沒有取得產(chǎn)業(yè)的重大突破。 中國市場最大，中國人最趕時(shí)髦，按說中國的時(shí)尚需求是不缺市場的，但是中國不可能出IPone。樂凱想超越柯達(dá)可能嗎？絕對不可能，它太強(qiáng)大了，它積累的太多了，不可能的事。 喬布斯不是技術(shù)上的天才，而是對需求感知的天才。市場為導(dǎo)向這句話沒有錯(cuò)，但市場為導(dǎo)向就要看到底是怎么理解和怎么執(zhí)行。那么對企業(yè)，國有企業(yè)保值增值，它敢、它愿意，我今天投入，4年以后換人了，不是我了，他去享受我前面開發(fā)的項(xiàng)目，可能就不會(huì)太積極了，他積極的是在我任內(nèi)能夠見效，就必然行為短期化。現(xiàn)在各個(gè)地方在搶平板投資項(xiàng)目，只有生產(chǎn)能力，沒有核心技術(shù)。中國失去了一次跨越的機(jī)會(huì)，這情有可原，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)太弱小，根本沒有鑒別能力和采用新技術(shù)的能力。 比如鋼鐵。有一個(gè)突出的例子是柯達(dá)。電子表就能夠滿足這一要求，不用管它，還準(zhǔn)，功能也多。瑞士也搞技術(shù)開發(fā)，開發(fā)了石英表，開發(fā)電子技術(shù)。 轉(zhuǎn)換成本會(huì)造成什么麻煩呢？我們看一下美國鋼鐵業(yè)是怎么落后的，美國鋼鐵業(yè)曾經(jīng)是世界上最先進(jìn)的。怎么辦呢？妥協(xié)，改航天飛機(jī)的設(shè)計(jì)。那么當(dāng)初是怎么定的隧道？隧道根據(jù)什么打的呢？根據(jù)車輛的尺寸打的。也就說，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，往往會(huì)面臨著不同道路的選擇、不同技術(shù)的選擇，這是比較麻煩的事情。當(dāng)然這個(gè)有很大的優(yōu)勢，不管你在海洋里，在山溝里，還是沙漠里都能通訊，即使發(fā)生地震了，手機(jī)也沒問題，照樣通。要真正做持久競爭力、真正掌握核心技術(shù)，就要做超前安排。引入期，只有投入沒有產(chǎn)出，但是我們所說的核心技術(shù)通常是在引入期產(chǎn)生的，也就說一個(gè)超前的、基礎(chǔ)性的研究。所以我們要用系統(tǒng)地觀點(diǎn)來看待整個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，它的瓶頸到底在哪兒、它的突破口到底在哪兒？ 前面我們從產(chǎn)業(yè)的維度