企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用知識(shí)(完整版)
【正文】 考核等多方面構(gòu)建一套適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制體系。 企業(yè)要盡可能全面地發(fā)現(xiàn)它所面臨的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于尋找同企業(yè)營(yíng)銷相聯(lián)的兩方面風(fēng)險(xiǎn)因素：一是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)；二是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境。同樣，只有在對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的大小有了正確認(rèn)識(shí)和衡量之后，才會(huì)有處理風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，并對(duì)其管理效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。如保管不慎造成貨物損失、貨物運(yùn)輸中道路不好造成貨物破損等。如企業(yè)部分應(yīng)收賬款不能按時(shí)收回，經(jīng)過努力，通過法律程序無效，仍發(fā)生數(shù)額較大的壞賬損失，企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失，使流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)發(fā)生一定困難。這雖然有多方面的外部原因的影響，但更重要的是企業(yè)缺乏一套有效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。本白皮書將闡述在信息化的大環(huán)境下， 冠騰陽(yáng)光GTEMR的主體理念及產(chǎn)品技術(shù)與不斷提升的管理服務(wù)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。第三層次是輕微營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，是損失較小、后果不甚明顯，對(duì)營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)不構(gòu)成重要影響的各類風(fēng)險(xiǎn)，這類風(fēng)險(xiǎn)一般情況下無礙大局，僅對(duì)營(yíng)銷主體形成局部和微小的傷害。營(yíng)銷道德風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷道德風(fēng)險(xiǎn)是指在營(yíng)銷業(yè)務(wù)過程中，由于營(yíng)銷人員的惡意行為或不良企圖等道德問題，故意促使?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或損失擴(kuò)大，從而發(fā)生的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 178。營(yíng)銷戰(zhàn)略決策制定營(yíng)銷策略推銷活動(dòng)合同(訂單)備貨(運(yùn)輸)貨款結(jié)算客戶服務(wù)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷活動(dòng)四、EMR營(yíng)銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制 由于營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，給營(yíng)銷帶來許多不確定性，引起不少風(fēng)險(xiǎn)事故，帶來不少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)損失?？蛻糍Y信評(píng)價(jià) 客戶是企業(yè)交易的對(duì)象，也是企業(yè)賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，客戶管理在現(xiàn)代營(yíng)銷中的地位和作用日益重要。資信額度的調(diào)整必須由銷售人員提出申請(qǐng)，填寫資信限度申請(qǐng)表，再報(bào)告各級(jí)經(jīng)理審批同意后交財(cái)務(wù)部審核并按建立資信額度的原則予以確定，隨著客戶業(yè)務(wù)情況的變化和發(fā)展，一般每3個(gè)月應(yīng)對(duì)客戶資信情況進(jìn)行一次分析和調(diào)整，特殊情況需要調(diào)整的，須經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。合同的履行過程，實(shí)際上是營(yíng)銷管理的綜合過程，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件和進(jìn)銷存軟件正是由于缺乏對(duì)營(yíng)銷過程的管理，因而無法有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查。然而，市場(chǎng)銷售總是有風(fēng)險(xiǎn)的，其最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不良貨款的損失，當(dāng)前許多企業(yè)因此而進(jìn)入困境，窒息活力，這在一定程度上阻礙著企業(yè)的發(fā)展。收款報(bào)告原因？對(duì)策？四、 通過EMR客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，健全客戶管理流程，積極收集、反饋相關(guān)信息，作為索取欠款的法律憑據(jù)。營(yíng)銷費(fèi)用的合理使用，可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，增加企業(yè)的效益。 六、EMR系統(tǒng)簡(jiǎn)介EMR(Enterprise Marketing Resource)是企業(yè)營(yíng)銷資源管理系統(tǒng)。通過準(zhǔn)確定位不同企業(yè)效益空間和經(jīng)營(yíng)模式，EMR可以組合不同的子系統(tǒng)、配置不同的業(yè)務(wù)功能和真實(shí)的組織結(jié)構(gòu)加以快速實(shí)現(xiàn)。費(fèi)用申請(qǐng)累計(jì)費(fèi)用累計(jì)借款欠款未還銷售服務(wù)管理 銷售服務(wù)是
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1