地理營(yíng)銷應(yīng)用之哈夫模型和商圈分析(完整版)
【正文】 。哈夫從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者前往某一商業(yè)設(shè)施發(fā)生消費(fèi)的概率，取決于該商業(yè)設(shè)施的營(yíng)業(yè)面積、規(guī)模實(shí)力、和時(shí)間三個(gè)主要要素。因此，商圈分析對(duì)于零售商業(yè)的規(guī)劃布局、網(wǎng)點(diǎn)選址、市場(chǎng)潛力分析十分重要。 在實(shí)際的商業(yè)分析應(yīng)用中，基于這些理論模型劃分零售商店的商圈僅僅是商圈分析的第一步，商圈劃分或分析的真正目的是為了研究各個(gè)商店之間的市場(chǎng)空間的競(jìng)爭(zhēng)情況、商圈內(nèi)是否有的足夠的消費(fèi)潛力支持商店的運(yùn)行等，為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的選址、布局等提供決策支持。 GIS的出現(xiàn)滿足了商圈分析對(duì)于技術(shù)支持的需求。 如圖：紅色區(qū)域?yàn)楹诵纳倘?，橙色色區(qū)域?yàn)榇我倘?，黃色區(qū)域?yàn)榇我倘? 專業(yè)的地理營(yíng)銷分析軟件 Geoconcept 為我們提供了商圈分析與GIS軟件相結(jié)合的應(yīng)用平臺(tái)，通過鼠標(biāo)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，我們可以模擬計(jì)算出商店的商圈位置和大小。地理營(yíng)銷可以對(duì)商務(wù)活動(dòng)提供很多幫助，可支持諸如謀略策劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、場(chǎng)地選址、需求預(yù)測(cè)、最優(yōu)路徑、市場(chǎng)監(jiān)控、直銷管理、設(shè)施管理和環(huán)境一致性。根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計(jì)，從中國(guó)本地購(gòu)買的商品占了商場(chǎng)里所有商品的95 大賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 家樂福的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚； 家樂福的主要理念：低價(jià)、一次購(gòu)足、免費(fèi)停車、高周轉(zhuǎn)、新鮮程度、品質(zhì) 現(xiàn)代化的商店就是：衛(wèi)生、舒適、店內(nèi)通道進(jìn)出方便、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 大賣場(chǎng)選址 標(biāo)準(zhǔn)：Carrefour可資利用，所以店家不得不借助市場(chǎng)調(diào)研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)?！ ^(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況）： 指導(dǎo)原則一：如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。實(shí)例二：家樂福在上海的每家店都有小小的不同?！ ?shí)例三：南方商場(chǎng)的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)比較分散，干脆開了一個(gè)迷你SHOPPINGMALL，在商場(chǎng)里開了一家電影院和麥當(dāng)勞，增加自己吸引較遠(yuǎn)處的人群的力度?！ ?shí)例：例如家樂福上海大賣場(chǎng)古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆自己租用公交車定點(diǎn)在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民上門一次性購(gòu)齊一周的生活用品。分鐘的步行距離會(huì)到什么地方，然后是10 位置要求描述： 交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）； 人口密度相對(duì)集中； 兩條馬路交叉口，其一為主干道； 具備相當(dāng)面積的停車場(chǎng)，比如在北京至少要求600年
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1