地理營銷應(yīng)用之哈夫模型和商圈分析-wenkub
2023-07-02 12:52:01 本頁面
【正文】 哈夫概率模型。 哈夫認(rèn)為：從事購物行為的消費(fèi)者對商店的心理認(rèn)同是影響商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小規(guī)模與消費(fèi)者是否選擇該商店進(jìn)行購物有關(guān)，通常而言，消費(fèi)者更愿意去具有消費(fèi)吸引力的商店購物，這些有吸引力的商場通常賣場面積大，商品可選擇性強(qiáng)，商品品牌知名度高，促銷活動具有更大的吸引力；而相反，如果前往該店的距離較遠(yuǎn)，交通系統(tǒng)不夠通暢，消費(fèi)者就會比較猶豫，根據(jù)這一認(rèn)識，赫夫提出其關(guān)于商店商圈規(guī)模大小的論點(diǎn)： 哈夫論點(diǎn)：商店商圈規(guī)模大小與購物場所對消費(fèi)者的吸引力成正比，與消費(fèi)者去消費(fèi)場所感覺的時間距離阻力成反比。哈夫從消費(fèi)者的立場出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者前往某一商業(yè)設(shè)施發(fā)生消費(fèi)的概率，取決于該商業(yè)設(shè)施的營業(yè)面積、規(guī)模實(shí)力、和時間三個主要要素。 因此，商圈分析對于零售商業(yè)的規(guī)劃布局、網(wǎng)點(diǎn)選址、市場潛力分析十分重要。例如1929年代Relly類比牛頓引力定律提出的零售引力定律，1933年德國地理學(xué)家克里斯泰勒的提出的中心地理論，以及后來的Huff模型等。 在實(shí)際的商業(yè)分析應(yīng)用中，基于這些理論模型劃分零售商店的商圈僅僅是商圈分析的第一步，商圈劃分或分析的真正目的是為了研究各個商店之間的市場空間的競爭情況、商圈內(nèi)是否有的足夠的消費(fèi)潛力支持商店的運(yùn)行等，為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的選址、布局等提供決策支持。 GIS的出現(xiàn)滿足了商圈分析對于技術(shù)支持的需求。 如圖：紅色區(qū)域?yàn)楹诵纳倘?，橙色色區(qū)域?yàn)榇我倘ΓS色區(qū)域?yàn)榇我倘? 專業(yè)的地理營銷分析軟件 Geoconcept 為我們提供了商圈分析與GIS軟件相結(jié)合的應(yīng)用平臺，通過鼠標(biāo)簡單的點(diǎn)擊，我們可以模擬計(jì)算出商店的商圈位置和大小。在開發(fā)潛力和在商業(yè)成功這一方面，沒有任何其他技術(shù)能夠比上——地理營銷系統(tǒng)。地理營銷可以對商務(wù)活動提供很多幫助，可支持諸如謀略策劃、競爭分析、場地選址、需求預(yù)測、最優(yōu)路徑、市場監(jiān)控、直銷管理、設(shè)施管理和環(huán)境一致性。以上這些因素，使用戶以前所未有的優(yōu)勢使用地理營銷系統(tǒng)作出商業(yè)上常勝不敗的決策。根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計(jì)，從中國本地購買的商品占了商場里所有商品的95除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡(luò)，家樂福還會在今年年底分別在中國的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)區(qū)域化采購網(wǎng)絡(luò)。 大賣場設(shè)計(jì) 家樂福的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
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