地理營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用之哈夫模型和商圈分析(已修改)
2025-06-29 12:52 本頁(yè)面
【正文】 地理營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用——哈夫模型與商圈分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，采用科學(xué)的方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù) 測(cè)，顯得越來(lái)越重要。尤其是零售、服務(wù)業(yè)，由于大量的中小企業(yè)的存在，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)也最為頻繁，方法和手段也最為多樣化。然而由于我國(guó)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的歷史比較短，所以方法也比較單一，很多企業(yè)甚至還不習(xí)慣根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)進(jìn)行科學(xué)決策。本文試圖介紹調(diào)查、預(yù)測(cè)特定零售服務(wù)設(shè)施集客能力，以及分析城市商圈結(jié)構(gòu)變化的著名的哈夫模型 (huff’s model)，以為我國(guó)零售市場(chǎng)調(diào)查提供一個(gè)新的方法哈夫模型 （Huff Model）提出的背景和理論依據(jù)在哈里斯的市場(chǎng)潛能模型的基礎(chǔ)上，的經(jīng)濟(jì)學(xué)者哈夫教授于1963 年提出了關(guān)于預(yù)測(cè)城市區(qū)域內(nèi)規(guī)模的模型 哈夫概率模型。 哈夫概率模型基本法則依然是引用萬(wàn)有引力原理。它提出了購(gòu)物場(chǎng)所各種條件對(duì)消費(fèi)者的引力和消費(fèi)者去購(gòu)物場(chǎng)所感覺(jué)到的各種阻力決定了商圈規(guī)模大小的規(guī)律。哈夫模型區(qū)別于前述模型的不同在于模型中考慮到了各種條件產(chǎn)生的概率情況。 哈夫認(rèn)為：從事購(gòu)物行為的消費(fèi)者對(duì)商店的心理認(rèn)同是影響商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小規(guī)模與消費(fèi)者是否選擇該商店進(jìn)行購(gòu)物有關(guān)，通常而言，消費(fèi)者更愿意去具有消費(fèi)吸引力的商店購(gòu)物，這些有吸引力的商場(chǎng)通常賣(mài)場(chǎng)面積大，商品可選擇性強(qiáng)，商品品牌知名度高，促銷(xiāo)活動(dòng)具有更大的吸引力；而相反，如果前往該店的距離較遠(yuǎn)，交通系統(tǒng)不夠通暢，消費(fèi)者就會(huì)比較猶豫，根據(jù)這一認(rèn)識(shí)，赫夫提出其關(guān)于商店商圈規(guī)模大小的論點(diǎn)： 哈夫論點(diǎn)：商店商圈規(guī)模大小與購(gòu)物場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者的吸引力成正比，與消費(fèi)者去消費(fèi)場(chǎng)所感覺(jué)的時(shí)間距離阻力成反比。商店購(gòu)物場(chǎng)所各種因素的吸引力越大，則該商店的商圈規(guī)模也就大，消費(fèi)者從出發(fā)地到該商業(yè)場(chǎng)所的時(shí)間越長(zhǎng)，則該商店商圈的規(guī)模也就越小。 哈夫模型的內(nèi)容哈夫從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者前往某一商業(yè)設(shè)施發(fā)生消費(fèi)的概率，取決于該商業(yè)設(shè)施的營(yíng)業(yè)面積、規(guī)模實(shí)力、和時(shí)間三個(gè)主要要素。商業(yè)設(shè)施的營(yíng)業(yè)面積大小反映了該商店商品的豐富性、 商業(yè)設(shè)施的規(guī)模實(shí)力反映了該商店的品牌質(zhì)量、活動(dòng)和信譽(yù)等、從居住地到該商業(yè)設(shè)施的時(shí)間長(zhǎng)短反映了顧客到目的地的方便性，同時(shí)，哈夫模型中還考慮到不同地區(qū)商業(yè)設(shè)備、不同性質(zhì)商品的利用概率，這個(gè)模型的公式表現(xiàn)如下：哈夫提出，一個(gè)零售商業(yè)中心 J 對(duì)消費(fèi)者的吸引力可與這個(gè)商場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)魅力（主要用賣(mài)場(chǎng)面積代
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