【正文】 足顧客對價格的要求，他們打破通常意義上的進貨價格加上利潤和其他管理費作為零售價格的通常觀念，在深入調(diào)查消費者需要哪些商品的基礎(chǔ)上，著重了解消費者認為合適并可以接受的價格，以此為采購和進貨的基礎(chǔ)。近 20年來，李維公司已發(fā)展成為活躍于世界舞臺的跨國企業(yè)，公司按地區(qū)分為歐洲分部、拉美分部、加拿大分部和亞太分部。于是，公司派專人在德國各大學和工廠進行全身實驗，一種顏色的褲子，竟生產(chǎn)出了不同尺寸、不同規(guī)格和 45 種型號，大大拓展了銷路。當今，李維 (Levis)牛仔褲已由最初的工裝服裝發(fā)展成為一種時尚服裝，行銷世界。李維一次，他乘船到舊金山開展業(yè) 務(wù)，帶了一些線團這類的小商品和一批帆布供淘金者搭帳蓬。電訊工業(yè)的技術(shù)最 (4)費爾在本世紀 20 年代開創(chuàng)了一個大眾資金市場，他認為許多企業(yè)之所以被政府接管，多數(shù)是由于無法取得所需要的資金。當初，費爾看清了一個民營的電話公司能站得住腳，不被政府收歸國營，既不能采取防守政策，自食失敗之果；也不應當采取防守政策，麻痹管理人員的創(chuàng)造力，而應該比任何政府企業(yè)都要更加照顧社會大眾的利益，積極為其服務(wù)。然而在世界上已開發(fā)地區(qū)的電話系統(tǒng)中，只有貝爾公司經(jīng)營的北美洲 (包括美國和加拿大的魁北克和安大略兩省 ) 貝爾公司之所以能有這樣的成就，主要的原因，在于費爾擔任該公司總裁將近 20 年之內(nèi)，作了四大決策。這樣，一方面確保公眾利益，另 (3)費爾替公司建立了貝爾研究所，成為企業(yè)界最成功的科研機構(gòu)之一。 19世紀 40 年代后期，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了金礦，掀起了“淘金熱”。這就是世界上第一條工裝褲。戴維斯裁縫的建議，發(fā)明并取得了以鋼釘加固褲袋縫口的專利。根據(jù)這種情況，李維公司經(jīng)過深入調(diào)查，設(shè)計出適合婦女穿的牛仔褲、便裝和裙子， 1978 年的婦女服裝銷售情況看好，銷售額增加了 58% 為了滿足市場需要，李維公司十分重視對消費心理的分析。為此，公司設(shè)立了進行市場調(diào)查的專門機構(gòu)，在國內(nèi)、外進行市場調(diào)查，為公司的決策提供依據(jù)。初創(chuàng)時的大榮公司只是大阪的一家小百貨商店，職工 13 人，營業(yè)面積不過 50平方米，全部資金僅有 8400 美元，開始只經(jīng)營藥品，后來擴展到經(jīng)營糖果、餅干等食品和百貨。對質(zhì)優(yōu)價廉、深受消費者歡迎商品的生產(chǎn)廠家，大榮公司就和他們聯(lián)合標名，即商品標有生產(chǎn)廠和大榮公司雙方的名稱。于是他辭去了推銷員的職務(wù)，專心研制新型剃須刀。第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，為吉列公司的發(fā)展提供了一個良好時機。到 1968 年，吉列公司創(chuàng)下了銷售保安剃須刀片 1110億支 但是，面對世界各國同行業(yè)的激烈競爭，吉列想一統(tǒng)天下實在很難。并且以新產(chǎn)品為依托，采取大規(guī)模廣告 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步， 1960 年以后電動 剃須刀問世，形成對吉列剃須刀的新威脅。我向你保證， 50 年后我的公司一定會像 你們公司今天一樣著名 ! 不久，盛田昭夫又遇上了一位經(jīng)銷商，這個擁有 151 個聯(lián)號商店的買主說，他非常喜歡這個晶體管收音機，他讓盛田給他一份數(shù)量從 5千、 1萬、 3萬、 5萬到 10 這是一樁多么誘人的買賣啊 ! 回到旅館后，盛田 一般說來，訂單數(shù)額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說：“盛田先生，我做了快 30 年的經(jīng)銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價格越高。因為他們都明 白，賈尼尼是說到做到的人，是絕不會反悔 瑪利歐卻迫不及待地勸說：“爸爸，我們焦急地盼望您回國，不是想聽您說這句話的，您嘔心瀝血一手建造起來的意大利銀行，如今正處于生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭，我們需要您帶我們一起度過這個難關(guān) ! 賈尼尼放聲大笑起來，他揮動著拳頭說：“我決不會讓意大利銀行倒下的 ! 大家的情緒立即激昂起來，他們心里明白，賈尼尼已經(jīng)有了一非常好的對策。聽說威爾遜要干這種不賺錢的買賣，好朋友都反對。于是，這塊地皮馬上身價倍增，許多商人都爭相高價購買，但威爾遜并不急于出手，真叫人捉摸不透，后來，威爾遜自己在這地皮上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。波音也不例外，困入了“死亡飛行”中。戰(zhàn)后經(jīng)濟的復蘇刺激了對民用飛機的需要，波音公司推出的 40 型商用運輸機以波音 70 727客機正好滿足了市場的需要，從而沖出了“死亡飛行”。許多人規(guī)勸他，好心的朋友們甚至認為他喪失了理智。奧納西斯所以能成功，主要是他有優(yōu)秀企業(yè)家的某種超前判斷之素質(zhì)，這就是經(jīng)營中有機敏過人，善于抓住空檔見縫插針的本領(lǐng)，投資投 在采取這一謀略時，經(jīng)營者要善于發(fā)現(xiàn)市場的“間”、“瑕”，主動出擊，不失時機，采取投資行動，迅速 □日立公司：當機立斷 日本日立公司為了擴大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展生產(chǎn)，投入了大量資金，購買新建廠房建筑材料，新添置一些設(shè)備。 1933 年戰(zhàn)爭狂徒建立了納粹政權(quán)后，為了籠絡(luò)人心，鞏固 納粹政權(quán)，異想天開地提出，要讓每一個普通的德國人都能有一部小轎車。而且所有的工作都必須滿足價格低于 1000 馬克的先決條件。 1948 年，若盧特霍博士擔任了大眾汽車廠的負責人，他重新肯定了保爾博士設(shè)計的大眾車的優(yōu)越性的特點，繼 續(xù)堅持大眾車的生產(chǎn)，努力擴大銷售。 1966 年在美國銷售的大眾汽車已達 50 萬輛，占美國銷售外國車總量的一半。由此產(chǎn)生了代理郵購的念頭。不久，郵購業(yè)務(wù)開展得熱火朝天。新的經(jīng)營戰(zhàn)略確定了以后，面臨新興廉價商店和原有百貨商店二個 方面的競爭。其原則是：只要有利可圖就要試一試。麥卡勒，他在公司創(chuàng)立的頭兩年，敢于投入資本額的 90%在電腦系統(tǒng)方面，以鞏 也有一些公司是在發(fā)展的十字路口上，冒險下決心，改變方向。 80 年代初期，契爾登又一次在系統(tǒng)方面投入一大筆資金，花費 450萬美元用于程序的重新設(shè)計，大大提高了客戶取得資料和操作的能力。使得派克公司生產(chǎn)大受打擊，身價也一落千丈，派克公司瀕臨破產(chǎn)。馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，使派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世御用筆的資格。并大膽投資于哥倫比亞影片公司，他說：“要是看準了兼并對象，我并不怕增加公司的債務(wù)負擔。 1989年，派克鋼筆又一次提高了售價。他籌集了足夠的資金，買下了派克公司，跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。 重要的人事任命，也是公司最大的賭注之一。狄埃拜洛夫為了促進本公司有更大的發(fā)展，投巨資吞并了合眾水質(zhì)公司，確立了米利坡公司在材料分離技術(shù)方面為全美最大廠商的地位。在生意場中，只要看準機會，就要敢于決策，“大膽下注”。即由公司決定采購商品的種類和商品最高限價。 1900 年至 1910 年 10年間，營業(yè)額從 110萬美元擴大到 6100 萬美元，增長了近 60 倍。其次是選擇的余地比較大，可根據(jù)郵購商品目錄上對價格、性能和質(zhì)量的介紹以及其他方面的信息，做反