娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 第 7 頁(yè) 四、“啟力”飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略具體行銷方案 活動(dòng)名稱：關(guān)愛農(nóng)民子弟，共創(chuàng)和諧常州 時(shí)間： 10 月 1 日至 10 月 7 日 地點(diǎn)：常州市各銷售點(diǎn) 活動(dòng)方案：顧客每買一打啟力飲料（六瓶裝），娃哈哈集團(tuán)就代表顧客向常州農(nóng)民子弟學(xué)校捐款一元，幫助常州農(nóng)民子弟學(xué)校完善教學(xué)設(shè)備，改善農(nóng)民工子弟學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件，且顧客可以獲得啟力飲料所屬的娃哈哈集團(tuán)制作的感謝胸針一枚。 ，樹立啟力強(qiáng)勢(shì)品牌 ，彰顯啟力個(gè)性。 W（劣勢(shì)） 1) 娃哈哈集團(tuán)以往沒有開發(fā)過功能性飲料，對(duì)功能性飲料領(lǐng)域的涉及比較淺?？鐕?guó)公司憑借其深厚娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 第 4 頁(yè) 的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，使我國(guó)本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。 技術(shù)環(huán)境 娃哈哈集團(tuán)的技術(shù)水平得到了前所未有的提高。在中國(guó) 26 個(gè)省市建有 100 余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近 2 萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121 億元。目前功能飲料在我國(guó)的受到越來越多 的消費(fèi)者喜愛，我國(guó)逐漸成為功能性飲料的消費(fèi)大國(guó)。當(dāng)飲用功能性飲料成為一種時(shí)尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。在這一細(xì)分市 場(chǎng)上，紅牛、加多寶等占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，作為國(guó)內(nèi)知名品牌娃哈哈應(yīng)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。統(tǒng)計(jì)顯示， 2020 年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為 35353億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) ％。消費(fèi)者追求更健康、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍 有很大的發(fā)展空間。 （二）潛在進(jìn)入者 目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低 （三） SWOT 分析 娃哈哈啟力經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（ SWOT）： 娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 第 5 頁(yè) S（優(yōu)勢(shì)） 1) 健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。 5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇 6) 國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出 4 萬(wàn)億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策 T（威脅） 1) 可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大 2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng) 3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)市場(chǎng)需求 三、營(yíng)銷策略 啟
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