【正文】 2) 新聞宣導(dǎo)要體現(xiàn)廣度、深度和力度3) 新聞宣導(dǎo)與營業(yè)單位具體工作相結(jié)合4) 營業(yè)單位可做出相應(yīng)后續(xù)支持，比如話術(shù)的支持、行銷輔助工具等等5) 對重點(diǎn)新聞要有持續(xù)的關(guān)注和報道，可與熱點(diǎn)追蹤相結(jié)合 喜訊傳達(dá)早會是公司和業(yè)務(wù)員之間信息交流和傳遞的重要平臺，利用早會的時間表揚(yáng)或嘉獎可以達(dá)到最好的表彰效果。12 月 29 日，平安信托投資公司與香港上海匯豐銀行有限公司分別宣布，經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，平安信托和匯豐銀行分別以不超過 2022 萬美元的資金正式獲準(zhǔn)收購福建亞洲銀行 100%股份。經(jīng)過幾年來的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)遍及全國 20 多個省市自治區(qū)，成為在業(yè)內(nèi)頗有影響的信托投資公司。從此次收購行動中，我們也可以看出平安將繼續(xù)貫徹“集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營、專業(yè)管理”的原則，努力把平安銀行建設(shè)成為一個有獨(dú)特競爭力的、規(guī)范的、穩(wěn)健發(fā)展的商業(yè)銀行。成立之初，福建亞洲銀行注冊資本 3000萬美元，中、外股東各持股 50%，印尼著名華商林紹良先生出任名譽(yù)董事長，原中國銀行福建省分行行長宋慶先生任董事長。 福建亞洲銀行的現(xiàn)狀33現(xiàn)年 87 歲高齡的印尼華人林紹良擁有近100 億美元資產(chǎn)，被美國《投資家》雜志列當(dāng)今世界 12 大銀行家之一，號稱是“世界第六巨富”，被稱為是“胡雪巖式的紅頂商人”。在平安的整體架構(gòu)中，一直缺少銀行這福建亞洲銀行的發(fā)展情況平安收購亞洲銀行的目的分析34個組成部分。第四天 主持人：今天我們繼續(xù)把目光聚焦于平安收購亞銀的行動上！根據(jù)《保險法》規(guī)定，保險公司不得投資于保險行業(yè)以外的企業(yè)，因此進(jìn)行此次收購的平安集團(tuán)麾下部門只能平安信托。報告顯示，央行對平安開辦信用卡業(yè)務(wù)持支持的態(tài)度，平安有望在獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)后開展專業(yè)化的信用卡業(yè)務(wù)。匯豐發(fā)言人張丹丹表示，這一收購計劃是匯豐與平安經(jīng)過深思熟慮后作出的決定。第五天 主持人：我們今天的熱點(diǎn)追蹤將再次將目光對準(zhǔn)匯豐平安收購亞洲銀行。例如，匯豐可以自己持 ％的股權(quán)，再讓匯豐控股％的香港恒生銀行持有另外的 5％股權(quán)，如此一來，就可以順利持股 ％。瑞銀集團(tuán)的黃淑玲認(rèn)為，匯豐、上海銀行之間的合作，已經(jīng)可與花旗、浦發(fā)之合作打個平手，“我本人不會低估花旗”，但匯豐在收購福建亞洲銀行后，其信用卡業(yè)務(wù)的行業(yè)對匯豐的分析38發(fā)展較花旗將有一定的優(yōu)勢。只著眼于在‘這個有十億買家的地方’賺取短期利潤的外國商人，是幼稚無知的。而這張合資牌照又較一般的銀行牌照值錢，因?yàn)檫@是一張全國性的銀行牌照。2) 追蹤報道要有力度，既要將熱點(diǎn)問題分析透徹，便于業(yè)務(wù)同仁展業(yè)之用3) 追蹤報道要有廣度，將熱點(diǎn)內(nèi)容的前因后果和背景情況全面分析4) 追蹤報道要體現(xiàn)深度，不能只停留在熱點(diǎn)內(nèi)容的表面，而應(yīng)深挖表面之后的內(nèi)容5) 追蹤報道必須有延續(xù)性，達(dá)到持續(xù)烘托渲染氛圍或加強(qiáng)放大的效果6) 最好能在營業(yè)區(qū)部職場張貼相關(guān)內(nèi)容配合宣導(dǎo)（海報，標(biāo)語等）7) 最好能有后續(xù)內(nèi)容的支持，比如相應(yīng)的話術(shù)、行銷輔助工具等等40 特色早會內(nèi)容精要 有獎?wù)鞔鹉康模涸鲞M(jìn)同事之間友誼并增加專業(yè)知識，普及邊緣知識與生活常識?！　∮刹拷?jīng)理頒獎。 （現(xiàn)場的呼應(yīng)會產(chǎn)生良好的現(xiàn)場效果。后續(xù)早會繼續(xù)公布結(jié)果，鼓勵大家最后沖刺，爭得榮譽(yù)。查維斯的美國婦女。由于安娜堅持不懈的努力，她的創(chuàng)立“母親節(jié)”的建議得到廣大美國人民和許多地方政府的支持。自從入院以來，她一直昏迷不醒。更沒人清楚，她在出事之前，日子是快樂，還是憂傷？她得到了婦產(chǎn)科護(hù)士最精心的護(hù)理，她們讓她的身體始終干凈清爽，散發(fā)著孕婦特有的芬芳。她們小心翼翼地把嬰兒的嘴貼上去。后來醫(yī)生驕傲地宣布：5 公斤重的男嬰，健康極了?？僧?dāng)她從神經(jīng)外科轉(zhuǎn)到婦產(chǎn)科病房，醫(yī)生卻遲遲下不了決心實(shí)施這個手術(shù)，她腹中的胎兒不僅發(fā)育正常，而且在一些生命指數(shù)上，高于同孕期胎兒，這簡直就是一個奇跡?！澳赣H節(jié)”這天，家庭成員們讓母親放假，擔(dān)負(fù)起家務(wù)勞動，并興致勃勃地為媽媽做一頓可口的飯菜，讓母親在自己的節(jié)日里徹底解放出來，享受最快樂的時光。希望學(xué)生中能有人想出一種獨(dú)特的方式，來紀(jì)念母親偉大的愛。（2） 、 “母親節(jié)”的由來“母親節(jié)”這個西方的傳統(tǒng)節(jié)日對于我們已不再陌生了，每年 5 月的第2 個星期天即為“母親節(jié)” 。裁判員：獲得本次《幸運(yùn) 53》大獎賽冠軍的是……XX 小組主持人：請平安公證處為本次大賽公證。（2） 、各角色作自我介紹親愛的朋友們，你們好嗎？我是央視著名娛樂互動欄目的主持人李勇的哥李大勇，今天應(yīng)邀參加中國平安人壽的大型互動早會《幸運(yùn) 53》 ，希望大家都能開心，耶?。。?！大家好，我是執(zhí)法如山，人稱“白面包青天”的 XX大家好，我是執(zhí)法如山，人稱“白面包青天”的 XX 的助手 XX大家好，我們是 XX 樂隊，給大家扇呼扇呼（3） 、知識競賽的操作主持人：《幸運(yùn) 53》大型知識競賽正式開始，下面是第一個部分，也就是必答題部分……主持人：經(jīng)過大家剛才優(yōu)異的表現(xiàn)，我們已經(jīng)完成了必答題的部分，下面有請我們鐵面無私的主裁宣布一下各組得分情況?！　∫怨?、公正、公開的態(tài)度來主持。匯豐發(fā)言人表示，由于福州明年將開放外資的人民幣業(yè)務(wù)，預(yù)期平安銀行明年將申請人民幣業(yè)務(wù)牌照。事實(shí)上，平安保險一直在找尋一家合適的銀行。但黃淑玲說，匯豐高層多是精明的蘇格蘭人，“從來不做愚蠢的事”，這次與平安聯(lián)手收購福建亞洲銀行，也是當(dāng)初這個決策正確的一個證明。此前，匯豐通過參股上海銀行 8％的股權(quán)，計劃共同開發(fā)信用卡業(yè)務(wù)。按照慣例，外資股權(quán)比例超過 25％的銀行，即被視為外資銀行。這些銀行的股東來自不同的背景，利益錯綜復(fù)雜，因此規(guī)模較小名氣不大的福建亞洲銀行更加適于收購。最大的缺失在于結(jié)算系統(tǒng)，但購并一家銀行無疑從根本上解決了這個難題。平安信托分析平安發(fā)展信用卡的前景分析35國際上成立金融控股公司，主要是為了通過推出銀行、保險的交叉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的效果。這些銀行的股東來自不同的背景，利益錯綜復(fù)雜。受母公司困境牽連，福建亞洲銀行的業(yè)務(wù)也隨之進(jìn)入“冬眠期”。去年 10 月簽訂七成網(wǎng)點(diǎn)代銷保單八年后，平安集團(tuán)和中國銀行的聯(lián)姻越來越甜蜜了。自此，總資產(chǎn)達(dá) 1500 億之巨的平安集團(tuán)版圖上加上一枚銀行棋子后，平安一直夢想再次重申追蹤內(nèi)容簡單評論32的金融控股框架接近完美。匯豐集團(tuán)在全球 79 個國家和地區(qū)設(shè)有逾 9500 多個辦事處。福建亞洲銀行是 1993 年成立的中外合資銀行，是中國內(nèi)地現(xiàn)有的七家中外合資銀行之一，該行 2022 年年末的凈資產(chǎn)約 3270 萬美元。1. 熱點(diǎn)追蹤的內(nèi)容1) 行業(yè)的重要新聞和信息2) 公司的重要新聞和信息或重點(diǎn)工作3) 營業(yè)部的重要工作或工作計劃2. 熱點(diǎn)追蹤的意義：熱點(diǎn)追蹤力求加大業(yè)務(wù)員對熱點(diǎn)內(nèi)容的認(rèn)識和了解，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員記憶，在了解表面新聞或信息的同時深挖隱藏在表面新聞背后的內(nèi)容，將熱點(diǎn)內(nèi)容與營業(yè)單位日常經(jīng)營相結(jié)合，促進(jìn)業(yè)務(wù)員的銷售工作，成為業(yè)務(wù)員得力的營銷輔助工具。平安發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，并非僅僅受制于缺少客戶，因?yàn)閿?shù)千萬平安壽險的客戶可以天然地成為平安信用卡的潛在客戶，更何況還有其與信用卡業(yè)務(wù)相得益彰的保單質(zhì)押做支撐。而其控股的恒生銀行也在內(nèi)地有 8 家分行和代表處。2022 年 2 月 1 日，中國引起聽眾注意重點(diǎn)重復(fù)重點(diǎn)問題重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新聞背景描述福建亞洲銀行的背景資料介紹平安信托的背景情況描述26人民銀行以[2022]25 號文件批復(fù)，準(zhǔn)予平安信托進(jìn)行重新登記。作為國內(nèi)首批合資銀行之一，由中國銀行福建信托咨詢公司與香港中亞財務(wù)有限公司為響應(yīng)政府在金融領(lǐng)域進(jìn)行外商投資試點(diǎn)而合資創(chuàng)辦的福建亞洲銀行創(chuàng)立于 1992 年 12 月，1993 年 6 月 26 日經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)正式開業(yè)。3. 信息收集渠道：早會上要宣導(dǎo)的各種政令、計劃、方案、重要通知等內(nèi)容，可以從以下方面獲得：1) 總公司主頁公告欄2) 分公司主頁通告欄、紅頭文件3) 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤4) 營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)部功能小組、部內(nèi)勤4. 政令宣導(dǎo)范例：政令宣導(dǎo)操作范例 操作要點(diǎn)主持人：今天首先要宣布一條有關(guān)于 2022 年春節(jié)節(jié)日收單的重要通知。（五）對相關(guān)人員定期進(jìn)行獎勵：（1）每月設(shè)崗位盡責(zé)獎：獎勵每月優(yōu)秀早會主持人；（2）每月設(shè)最佳行銷創(chuàng)意專題獎：獎勵優(yōu)秀行銷創(chuàng)意者；（3）每月設(shè)演講風(fēng)范獎：主要獎勵優(yōu)秀專題主講人；（4）每半年評選特別貢獻(xiàn)獎：獎勵為早會經(jīng)營做出特別貢獻(xiàn)者。(一) 態(tài)度（A）：壽險理念；對人生、家庭、社會的態(tài)度；對平安、對壽險事業(yè)的認(rèn)同(二) 技能（S） ：專業(yè)化推銷流程訓(xùn)練：主顧開拓、電話約訪、接觸前準(zhǔn)備、接觸面談訓(xùn)練、拒絕處理訓(xùn)練、商品說明訓(xùn)練、促成訓(xùn)練、投保書填寫訓(xùn)練、陌生拜訪訓(xùn)練、發(fā)問技巧訓(xùn)練、轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練、高端客戶開發(fā)訓(xùn)練、銷售服務(wù)訓(xùn)練。1210) 專題時間講師介紹：讓我們以熱烈的掌聲歡迎 ΧΧΧ 講師；非常感謝 ΧΧΧ 講師的授課。中間可適當(dāng)穿插激勵早會、慶生會、迎新會等3) 確定每次早會的主持人和主講人4) 時間、地點(diǎn)的安排105) 與會人員的確定與安排 制定每一天早會的計劃步驟1) 收集資訊。1．根據(jù)分公司經(jīng)營重點(diǎn)，結(jié)合本單位營銷節(jié)奏，與營業(yè)部經(jīng)理共6同商討確定季度、月度工作側(cè)重點(diǎn)，研討如何通過早會經(jīng)營展開重點(diǎn)營銷動作；2．通過提高三級機(jī)構(gòu)（營業(yè)區(qū)）聯(lián)合晨會的質(zhì)量，突出工作重點(diǎn)，引導(dǎo)營業(yè)部早會經(jīng)營的方向；3．根據(jù)各營業(yè)部制定的早會行事歷，對營業(yè)部的早會經(jīng)營情況進(jìn)行輔導(dǎo)，追蹤早會實(shí)施效果，共同確定改善措施；4．通過各種形式為營業(yè)部培養(yǎng)早會主持人、主講人。真心希望這本手冊能夠幫助諸位營業(yè)部經(jīng)理進(jìn)一步完善所率團(tuán)隊的早會經(jīng)營，并以此為突破，將團(tuán)隊帶上一個又一個高峰。 ”公司政令宣導(dǎo)、壽險理念傳遞、專業(yè)技能培訓(xùn)、團(tuán)隊業(yè)績追蹤等基礎(chǔ)管理動作無不透過早會實(shí)施；提高業(yè)務(wù)技能、拉升團(tuán)隊業(yè)績、堅定從業(yè)信心、激勵員工士氣等營銷目標(biāo)，無不經(jīng)由早會得以實(shí)現(xiàn)。早會經(jīng)營在壽險營銷管理中，發(fā)揮著不可替代的重要作用。值此金猴迎春之際，祝愿我們的事業(yè)厚積薄發(fā)，再上層樓！北區(qū)事業(yè)部 2022 年 1 月5【PART 1】早會經(jīng)營系統(tǒng)概述早會作為營銷基礎(chǔ)平臺建設(shè)的主要載體，承擔(dān)著活動管理、教育培訓(xùn)、 訓(xùn)練輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動、士氣激勵、團(tuán)隊建設(shè)等多項(xiàng)使命，其對營業(yè)單位產(chǎn)生的巨大作用，顯然難以通過單一層面的運(yùn)作得到充分體現(xiàn)。 營業(yè)部層面營業(yè)部層面運(yùn)作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)的意義在于：結(jié)合自身情況，明確經(jīng)營重點(diǎn)，搭建基礎(chǔ)平臺，提升人員技能，推動健康成長。包括：市場動態(tài)；同業(yè)動態(tài)；公司政策動態(tài)；2) 分析資訊，確定目標(biāo)；3) 設(shè)置早會欄目及內(nèi)容；4) 確定時間及場地；5) 設(shè)計制作媒體；6) 制作早會策劃書；7) 參與人員的溝通與協(xié)作早會功能小組之間的相互溝通與協(xié)作業(yè)務(wù)主任與業(yè)務(wù)員之間的溝通與協(xié)作制定早會行事歷二、組織早會：事前：提前一天檢查早會的準(zhǔn)備情況事中：評估早會質(zhì)量事后：總結(jié)、反饋（與業(yè)務(wù)員溝通，了解需求、評估效果、收集資料） 相關(guān)附件附件 1：早會主持人操作須知一、早會主持人的任務(wù)為全場的靈魂人物；保證早會流程順暢；畫龍點(diǎn)睛之妙；控制早會的長度；掌握全場的氣氛。 “做 1 分鐘以內(nèi)的總結(jié)！”讓我們再一次以熱烈掌聲來感謝 ΧΧΧ 講師；11) 業(yè)務(wù)宣導(dǎo)：讓我們以熱烈的掌聲歡迎 ΧΧΧ 經(jīng)理為大家做業(yè)務(wù)宣導(dǎo)；感謝 ΧΧΧ 經(jīng)理的宣導(dǎo)，希望全體伙伴能全力以赴，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。專業(yè)化增員流程訓(xùn)練：行業(yè)說明訓(xùn)練、公司介紹訓(xùn)練、增員面談訓(xùn)練、營銷體制介紹訓(xùn)練、求職表引導(dǎo)填寫訓(xùn)練主管技能訓(xùn)練：組會操作訓(xùn)練、組員溝通訓(xùn)練、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)訓(xùn)練、陪同展業(yè)訓(xùn)練、14小組指標(biāo)分析訓(xùn)練(三) 習(xí)慣（H）：訂立目標(biāo)并努力達(dá)成、堅持不斷開發(fā)客戶、堅持拜訪客戶、堅持服務(wù)客戶、不斷學(xué)習(xí)新知（詳見 附件 2 早會專題總目錄 KASH 表） 早會操作形式從一定意義上講，早會操作并無嚴(yán)格意義的規(guī)范形式。 如何確保早會的流程完整1. 每月底提前制定出下月行事歷，并落實(shí)到相關(guān)人員手中；2. 要求主持人提前通知主講人及相關(guān)人員（宜提前 3 天通知，做好準(zhǔn)備） ；3. 針對每日專題，主講人必須提前寫好講義，并將講義送至部經(jīng)理處審核，早會后交至營業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人處留存；4. 提前做好“開心一刻”或主講專題相關(guān)物品、道具的準(zhǔn)備；5. 業(yè)務(wù)主任有責(zé)任督促和幫助本營業(yè)組人員參與早會流程。 根據(jù) 2022 年“春節(jié)”放假時間的安排和節(jié)日銀行劃帳時間要求，現(xiàn)對“春節(jié)”前收單、“春節(jié)”后交單及當(dāng)月度考核承保做如下規(guī)定： 一、“春節(jié)”前收單截止時間： 各區(qū)以委托銀行轉(zhuǎn)賬方式交費(fèi)的新契約投保書于1 月 20 日上午 11：30 停止投遞，下午 3：30 前將數(shù)據(jù)全部錄入電腦，并將投保書最遲于 1 月 20 日下午 5：00前交至契約部（包括所有營業(yè)區(qū)、處）； 各區(qū)以支票方式交費(fèi)的新契約投保書于 1 月 17日下午 3：30 前停止投遞；最遲于 1 月 20 日下午 5：00主持人應(yīng)加強(qiáng)語氣，引起參會者的注意對通知內(nèi)容著重強(qiáng)調(diào)語氣上加重主持人應(yīng)放慢語速主持人就通知所20前交至契約部（包括所有營業(yè)區(qū)、處）