【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理模塊（第一、第二、第三章） 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模塊（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章） 、其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊（第十三章） ；教學(xué)方法主要包括課堂講授教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、專題講座教學(xué)法等。其中課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括課堂案例討論、情景模擬，角色扮演，參觀調(diào)查，實(shí)物演示等教學(xué)形式。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng)消費(fèi)心理及購(gòu)買(mǎi)行為的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開(kāi)討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確運(yùn)用。接著運(yùn)用通俗易14 / 35營(yíng)銷(xiāo)策略 識(shí) 懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的 品牌策略和包裝策略的正確運(yùn)用能正確運(yùn)用品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 品牌策略和包裝策略的基本知識(shí)首先，用提問(wèn)方式讓學(xué)生思考，什么是品牌和包裝？接著引入品牌和包裝的概念，然后分析品牌與商標(biāo)是什么關(guān)系，接著從不同方面闡述品牌和包裝的作用和策略，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練 情景模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng)產(chǎn)品策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情景模擬題展開(kāi)討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬產(chǎn)品策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。 情景模 能根據(jù)情 價(jià)格策 在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)17 / 35擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng)略的基本知識(shí)情景模擬題展開(kāi)討論，進(jìn)行構(gòu)思，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬價(jià)格策略基本知識(shí)的正確運(yùn)用。（四）進(jìn)度表設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容周次上課時(shí)間學(xué)時(shí) 能力目標(biāo) 能力訓(xùn)練項(xiàng)目編號(hào)知識(shí)目標(biāo) 其它內(nèi)容1 2．25 2 能正確解釋營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和特點(diǎn) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和特點(diǎn)項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)1 2．29 2 能正確運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念分析問(wèn)題、解決問(wèn)題 全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)容項(xiàng)目 課后討論分析作業(yè)2 3．3 2 能正確解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理項(xiàng)目 書(shū)面和課后討論分22 / 35析作業(yè)2 3．6 2 能正確進(jìn)行自我推銷(xiāo) 掌握自我推銷(xiāo)的基本方法項(xiàng)目 課后實(shí)訓(xùn)作業(yè)3 3．10 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng) 綜合掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基本知識(shí)上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料3 3．13 2 能正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 正確解釋消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)4 3．17 2 能根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的決策過(guò)程特點(diǎn)有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作 掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的整個(gè)決策過(guò)程上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料4 3．20 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng) 綜合掌握消費(fèi)心理及購(gòu)買(mǎi)行為的基本知識(shí)上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料5 3．24 2 能正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng) 深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)23 / 35選擇 念、依據(jù)、原則和方法；掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略5 3．27 2 能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道怎樣運(yùn)用市場(chǎng)定位策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。 ）(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念28 / 35對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，曾有各種各樣不同的解釋。 ”分析要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則（1）以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心（2）以學(xué)生為主體，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心（3）以提高學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力為貫穿課題的核心線索（4）知識(shí)和理論以夠用為度，實(shí)行理論、知識(shí)、實(shí)訓(xùn)一體化設(shè)計(jì) 具體改革（1）實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。三是利用假期，布置營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)實(shí)踐方案，返校時(shí)，交實(shí)踐報(bào)告或心得體會(huì)或單位實(shí)踐鑒定，根據(jù)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)社會(huì)實(shí)踐突出者還可進(jìn)行表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。（4）注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用?？己酥幸貏e注重實(shí)踐動(dòng)手能力的考核。本學(xué)期上課周數(shù)為 16 周，由于時(shí)間緊，加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，因此，第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究、第九章促銷(xiāo)策略――人員推銷(xiāo)、第十章促銷(xiāo)策略――廣告宣傳、第十二章促銷(xiāo)策略―－公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有安排。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告、期末卷面筆試等。五、考核方案設(shè)計(jì)（一）考核方式的改革思路《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)訓(xùn)》的內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外，還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng)：① 課堂教學(xué)的直接外延活動(dòng)。（2）注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。為此，就必須從調(diào)查消費(fèi)者需要開(kāi)始，在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、名稱、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)等諸方面全面為消費(fèi)者著想，當(dāng)你真正做到了以消費(fèi)者為中心，推銷(xiāo)就顯得不必要了。 (二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)。 熟練掌握推銷(xiāo)說(shuō)服話術(shù)9 4．25 2 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)目標(biāo) 準(zhǔn)確理解營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)目標(biāo)項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)10 4．28 2 能正確運(yùn)用定價(jià)方法去占領(lǐng)目標(biāo) 掌握定價(jià)方法項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)25 / 35市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)11 5．5 2 能正確運(yùn)用定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 掌握定價(jià)策略上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料11 5．8 2 能正確應(yīng)用討價(jià)還價(jià)的方法與技巧 掌握討價(jià)還價(jià)的方法與技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．12 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng) 綜合掌握價(jià)格策略的基本知識(shí)上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料12 5．15 2 能正確分析分銷(xiāo)渠道選擇的因素 弄清影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)13 5．19 2 能根據(jù)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道 掌握設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道的方法上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料13 5．22 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色 綜合掌握渠道策略的基項(xiàng)目 書(shū)面作業(yè)26 / 35扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng)本知識(shí)14 5．26 同上 同上 同上14 5．29 2 能正確運(yùn)用促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) 掌握促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6．2 2 能根據(jù)情景模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷(xiāo)情景模擬活動(dòng) 綜合掌握促銷(xiāo)策略的基本知識(shí)。六、分銷(xiāo)渠道策略