【正文】 一定影響的雜志，《中國涂料》、《涂料工業(yè)》、《工業(yè)建筑》、《中國新型建材》、《建材工業(yè)信息》、《中國建材》等；主要創(chuàng)意介紹如下：平面廣告創(chuàng)意之一（上市策劃）：用一塊紅布蓋在產(chǎn)品上，連續(xù)一周時間，每天產(chǎn)品組合成不同的形狀以代表不同的含義（與產(chǎn)品賣點有關），邊上是渲染的文字等。代理商的選擇原則：在全國范圍內分布均勻、合理；擁有一定的經(jīng)營規(guī)模，年度涂料銷售額不低于300萬元；講信用、形象好、有一定的資金實力；有較強的市場營銷和管理能力；有較廣泛的銷售網(wǎng)絡和“回頭客”；在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ奶栒倭透鹘珀P系；至少具有三年的涂料經(jīng)營經(jīng)驗；以經(jīng)銷涂料或建材產(chǎn)品為主營業(yè)務；五、廣告媒體組合要使宣傳達到最大化效果，必須把多種媒體進行整合，即國際流行的整合行銷（IMC）。（對治：這種消費心理可以充分利用；）三、總體營銷戰(zhàn)略全部戰(zhàn)略戰(zhàn)術采用占位策略和差異化策略相結合，創(chuàng)造超越競爭對手的二十多個獨特賣點，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，在國內涂料行業(yè)首創(chuàng)注意力經(jīng)濟新時代，制造出轟動全國的“宏豐現(xiàn)象”，基本手段為新聞策劃、口碑營銷、創(chuàng)新的廣告公關策劃與高效促銷活動組合，由此讓宏豐牌氟碳涂料成為中國氟碳涂料市場領導品牌，并且銷售持續(xù)火爆！本方案采取的戰(zhàn)略方針為：“占位、促銷、鞏固、發(fā)展”八字方針根據(jù)市場調研的結果，目前國內氟碳涂料市場尚處于起步階段，真正意義上的“領導品牌”尚未形成；加上宏豐擁有一定的經(jīng)濟實力及在經(jīng)營涂料方面的多年經(jīng)驗，建議從一開始即定位為領導品牌，在短期內完成對消費心理的迅速占位；具體說來，宣傳國際涂裝新概念，引導中國涂料新潮流，強調氟碳涂料與傳統(tǒng)涂料相比具有的超耐侯性、耐腐蝕性等“特異功能”，創(chuàng)建行業(yè)領導品牌形象。因為目前建筑涂料在如何正確使用、如何正確施工上存在的問題是較多的，因此加強宣傳與培訓、重視施工技術的研究是當前占有市場，保證質量、上水平，上檔次的重要工作。另外，生產(chǎn)設備也是制造高品質涂料不可或缺的因素。上墻后不久就面目全非，臟不忍睹。另外，在國產(chǎn)建筑涂料中，低檔產(chǎn)品比例多，中高檔產(chǎn)品太少。90年代后，美國的建筑外墻涂料使用量已占其外墻裝飾用材料的45%，在日本，高層中高級建筑物的外墻裝飾中，采用建筑涂料的約占80%，而意大利為60%，德國和瑞士為80%。對于如此迅猛發(fā)展的外墻涂料市場，高性能涂料必將備受青睞。七個不足之處（略）。在1998年，一次性通過ISO9002國際質量體系認證。2000年5月9日提交執(zhí)行文本草案，5月29日提交正式執(zhí)行文本，2001年提交追加的新聞策劃方案一套。過去日本對我國出口的價格為每噸30萬元，目前已降到每噸16萬元；.阻力分析：以往未能創(chuàng)造大流行的原因有——技術落后（國內生產(chǎn)不出來）；缺乏大資金投入；國家產(chǎn)業(yè)政策不支持；價格太高（比市場最高價還高出一頭?。?；觀念落后（作為小產(chǎn)業(yè)中的小行業(yè)下的特色產(chǎn)品營銷，創(chuàng)造不出大市場來）；推廣不力（缺乏強有力的推廣策略和實力）；.有利因素分析：98年國家專門行文提倡用外墻涂料代替瓷瓦貼外墻；國家政策支持“三高一低”，氟碳涂料屬于高性能涂料領域；本產(chǎn)品質量領先國內外同行；擁有一批專家顧問團；具有產(chǎn)銷涂料的豐富經(jīng)驗；擁有一定的宣傳推廣實力；我國是瑩石主要生產(chǎn)國，資源豐富可以滿足生產(chǎn)需要，且質優(yōu)價廉，從而與國外進口氟碳涂料相比擁有明顯的價格優(yōu)勢；氟碳涂料可廣泛用于建筑、機械、造船、航天、汽車、化工、電子等領域，可采取有關推廣手段極大地擴大其市場份額；在調查中發(fā)現(xiàn)，在高檔建筑房產(chǎn)公司及企事業(yè)單位中，大部分人認為只要質量好、功能強，價格高一點也沒關系，說明高檔涂料有較大的市場需求量；國產(chǎn)氟涂料進入國內市場，可以極大地降低我國工業(yè)企業(yè)的成本，減少國外同類企業(yè)的壟斷利潤。銷售的地區(qū)、渠道、數(shù)量銷售地區(qū)為全國范圍內；本產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，市場上知名度有待建立；銷售網(wǎng)絡有待建設；國內外涂料工業(yè)現(xiàn)狀分析. 據(jù)某外文期刊1999年2月列出中國涂料產(chǎn)品現(xiàn)時分布情況:建筑 ，占總產(chǎn)量 %；腐蝕保護 萬噸， %；船舶 萬噸， ；汽車 萬噸， %；家電 萬噸， %；機械 萬噸， %；木器家具 萬噸， %；鐵路，占總量 %；道路標志 萬噸,， %；其它 萬噸， %；總計160萬噸.。在國家經(jīng)委及有關部門確定的近期高技術產(chǎn)業(yè)化推進的項目中，高性能水性外墻涂料又被列為重點項目。事實上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設計師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內現(xiàn)實情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多。國產(chǎn)涂料的差距主要在顏料上。日本旭硝子公司的氟樹脂做出的建筑涂料，各項性能都非常好，但是原材料成本就達到了每kg約80元。根據(jù)有關信息，目前在廣州可以看到氟碳涂料的路牌廣告，說明氟碳涂料在廣州已有一定市場并做了一定宣傳；最大的為日本旭硝子（AGC）公司，每年2500噸。奇怪的是，目前尚未在任何一個涂料商店看到有關氟碳涂料的產(chǎn)品。[備注]上述賣點是分期、分批、有重點地推出，不是每次都面面俱到。有獎征答廣告：（略）平面廣告創(chuàng)意之一（形象策劃）：采用類比的手法，將氟碳漆與歷史上其它劃時代的涂料問世相類比，以此來暗示氟碳漆將以其獨特的功能引爆中國甚至世界涂料業(yè)的一場革命（并將風行于世！）！平面廣告創(chuàng)意之二（促銷策劃）：五連環(huán)大獎促銷法……；本方案實施后，將儼如如一陣旋風“橫掃全國”，不但吸引使用涂料裝飾的各類人員，還將吸引成千上萬的青年人、成年人、家庭主婦參與進來，將旺盛的人氣與指名購買有機結合，創(chuàng)造前所未有的銷售高潮；平面廣告創(chuàng)意之三（市場炒作）：（略）電視廣告基本創(chuàng)意：（以地方媒體為主）采用專家法與比較法相結合，先提出一個問題來吸引消費者的關注，接著由一個權威的專家來告訴消費者，有個最好的解決方法，哪就是宏豐生產(chǎn)的氟碳涂料……最后，聽從專家的意見后，問題得到了徹底解決，同時采用比較法展示其杰出的“效果圖”，讓觀眾眼服心服宏豐牌涂料的高超性能和可怕的低價。廣告頻度與強度的安排廣告發(fā)布的總次數(shù)為頻度，單個廣告面積的大小、時間長短、位置主次、及同一廣告宣傳物的多寡為強度。：納米材料是指粒徑在1100納米之間的具有特殊物理化學性能的材料，由于納米材料特殊的尺寸以及表面原子數(shù)相對優(yōu)勢等原因，通常具有表面效應、宏觀量于隧道效應、界面效應、小尺寸效應等四大效應，從而使其應用前景非常廣闊，納米材料應用于建筑材料中，是納米材料應用的又一拓展，并且納米材料的應用極有可能給傳統(tǒng)的建筑涂料帶來驚喜的效果。具體見《執(zhí)行文本》。因此，這里涉及對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、銷售人員形象的出色設計。形成合理的推銷結構：山東省內采用同類目標顧客包干；全國市場采用地區(qū)包干式結構；營銷人員數(shù)量及男女比例；按本年度9000萬元銷售額和每位銷售員壹年中實現(xiàn)300萬元計算至少需要30名高素質的銷售人員，其中，按照男性三分之二、女性三分之一的比例；實行銷售責任制：把公司的銷售成功內化為銷售人員自己的成功，是促進銷售人員忠誠于企業(yè)、調動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的根本策略；對推銷人員的培訓：推銷人員要進行一定的培訓才能達標；確立全員營銷思想：一切為銷售工作服務；在組織架構上，由銷售部、策劃部、財務部構成營銷中心，分別主抓銷售、策劃推廣、內勤財務，每個部門職責分明。在推銷策略上把本產(chǎn)品作為成熟產(chǎn)品（而不是新產(chǎn)品）推銷，即引進日本技術和設備生產(chǎn)，讓國內建筑業(yè)可以用更低的價格購買到更高品質的氟碳涂料，同時配合讓利、回扣、甚至部分免費等手段。為此，須配合建立現(xiàn)代化的研發(fā)機構，開發(fā)廣闊的新產(chǎn)品。九、新聞宣傳促銷策劃本策劃方案要求將硬性廣告與軟性新聞宣傳相結合。宏豐氟碳涂料的生產(chǎn)設備全部從日本原裝進口，熟練的員工和一流設備的最佳組合，使“宏豐氟碳涂料”名不虛傳！[貨真價實篇] 宏豐人嚴把的質量關貨真價實的優(yōu)質原料對于氟碳涂料質量來說極端重要，宏豐人選料考究，用料充足。[度身定造篇] 為重慶市建筑外墻和金屬表面度身定造在全國72個主要城市中，重慶的酸雨頻率達86%，名列第二，是世界上酸雨最嚴重的地區(qū)之一。為此，特提出具有更高創(chuàng)新程度的形象廣告二如下：●形象廣告之二：（本廣告最好用通欄）[民族節(jié)氣篇]圖為法國探險家雅克同為紀錄創(chuàng)造者，“宏豐氟碳涂料”經(jīng)15000次沖刷試驗，漆膜無破損，成為最硬的外墻涂料之一。迪斯尼的《獅子王》已售出5570萬套錄像帶，成為人類歷史上最暢銷的錄像帶。同時下令點燃600個油井，是戰(zhàn)爭期間對環(huán)境造成的最大破壞；同為紀錄創(chuàng)造者，“宏豐氟碳涂料”第一個向中國材料腐蝕造成的2700億元損失正式宣戰(zhàn)，誓在和平時期為祖國減少最大限度損失。如今，科技含量更高的第二代產(chǎn)品又問世了。從那以后，人們一直夢想能開發(fā)出像普通涂料那樣隨意涂刷到具有不同材質和形狀物體表面的氟碳涂料。為把建成全國主要的氟碳涂料生產(chǎn)基地，實施了“五高”研發(fā)方針及“三、一、二”技術創(chuàng)新工程。過去，我國的氟碳涂料一直以進口為主，近年來雖然有一些國內廠家生產(chǎn)，但總體上品種單一，難以滿足客戶對氟碳涂料的廣泛需求。氟碳涂料具有一般涂料無法比擬的耐候性、防腐性、不粘污性、耐化學藥品性、耐水性、高硬度、高光澤度、高附著力等優(yōu)良性能，使用壽命長達18年，它被廣泛應用到建筑外墻等領域，如澳大利亞堪培拉國會大樓、新加坡樟宜機場、法國世紀之門、東京本田大廳、美國底特律文藝復興中心、香港匯豐銀行大廈等都是采用氟碳涂料涂裝的?；ぴO備專用氟碳涂料　石油化工行業(yè)是腐蝕損失的大戶，據(jù)報道日本的化工部門腐蝕損失約占總腐蝕損失的15％，我國的防護技術較日本落后，損失會更為嚴重。采油平臺如果因腐蝕而造成倒塌事故，損失大約超過億元以上。某個零部件或某管道因腐蝕破壞后，其本身的價值損失可能不大，但因此而需維修更換造成的停工停產(chǎn)所帶來的損失卻是巨大的。防酸雨專用氟碳涂料　我國酸雨污染區(qū)已占國土面積的40％，酸雨污染已對生態(tài)環(huán)境、人體健康、建筑材料造成損害，全國每年因酸雨造成的直接經(jīng)濟損失高達140億元以上，在世界酸雨最嚴重的地區(qū)————重慶，酸雨及大氣污染對金屬材料、建筑材料的危害更為突出。由于配色技術落后，嚴重影響產(chǎn)品質量，影響國內企業(yè)的市場競爭力。涂膜能否充分發(fā)揮預期效果，與形成涂膜的配套產(chǎn)品和施工技術有很大關系。自從20世紀80年代納米材料問世以來，在電子工業(yè)、國防工業(yè)、陶瓷工業(yè)中應用顯示了它在國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術領域中應用的巨大潛力，正如美國科學家估計的“這種人們肉眼看不見的極微小物質很可能給各個領域帶來一場革命”。另外，氟碳涂料在軍事工業(yè)、航天工業(yè)、環(huán)境保護等方面的應用，也是該未來研發(fā)方向。某些納米金屬與氟碳樹脂化合后生成的多種全新涂料，具有多種同類產(chǎn)品無法相比的優(yōu)越性。他們研究、開發(fā)適當?shù)氖┕ぜ夹g、施工方法和采用合適的施工機具，并對建筑施工隊伍進行施工技術培訓和指導，以確保涂裝質量上達到預期水平。由于漆膜的性能指標很多，而且有些性能是相互制約的，為了綜合各方面的性能比較快地得到最佳配方，的專家們運用電腦配方，采用TPE等當代先進的評價方法指導配方設計，并作了大量的實驗工作。三廢還原，實現(xiàn)綠色生產(chǎn)對氟碳涂料的技術研發(fā)強調整體開發(fā)的觀念，尤其是底漆、中間層、面漆和配套的耐候性顏料開發(fā)，使得宏豐氟碳涂料的整體質量處于國際領先水平。由于腐蝕而造成的壓力容器爆炸，房屋及橋梁倒塌破壞及火災等經(jīng)常發(fā)生。軍、民用船舶，不但遭受外部海水腐蝕，還有內艙的腐蝕。例如30萬噸／年合成氨廠的轉化爐，因高溫腐蝕每更換一根爐管即造成停產(chǎn)3天，每損壞17根管子其損失費用就相當于一臺轉化爐，每停車100次的損失相當于整個合成氨廠的總投資。如北京故宮博物院、三峽工程、天津市立交橋、遼寧省政府公務員小區(qū)等一系列重要工程均采用氟碳涂料。為此，特別注重產(chǎn)品系列化的開發(fā)，針對不同用途開發(fā)出性價比適中的產(chǎn)品。為此，與國內外多家著名機構合作，組成了規(guī)模龐大的專家顧問團，這些專家包括著名涂料專家、國家海洋化工研究所技術委員會主任陸青田教授，中國新型建材專業(yè)委員會常務委員、上海大學環(huán)境及建筑工程學院張人韜副教授，我國著名高分子材料研究專家、高級工程師郝憲經(jīng)教授等近百名專家，對氟碳涂料的關鍵技術進行聯(lián)合攻關。20世紀80年代初，可常溫固化的氟涂料開始在美、日兩國大量生產(chǎn)，這種使用方便的涂料具有一般涂料不可比擬的耐候性、耐化學藥品性、防腐性、耐粘污性、高附著力等優(yōu)良性能，使用壽命長達18年。雙組份固化型