【正文】 一定影響的雜志，《中國涂料》、《涂料工業(yè)》、《工業(yè)建筑》、《中國新型建材》、《建材工業(yè)信息》、《中國建材》等；主要?jiǎng)?chuàng)意介紹如下：平面廣告創(chuàng)意之一（上市策劃）：用一塊紅布蓋在產(chǎn)品上，連續(xù)一周時(shí)間，每天產(chǎn)品組合成不同的形狀以代表不同的含義（與產(chǎn)品賣點(diǎn)有關(guān)），邊上是渲染的文字等。代理商的選擇原則：在全國范圍內(nèi)分布均勻、合理；擁有一定的經(jīng)營規(guī)模，年度涂料銷售額不低于300萬元；講信用、形象好、有一定的資金實(shí)力；有較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷和管理能力；有較廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和“回頭客”；在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的號(hào)召力和各界關(guān)系；至少具有三年的涂料經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；以經(jīng)銷涂料或建材產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)；五、廣告媒體組合要使宣傳達(dá)到最大化效果，必須把多種媒體進(jìn)行整合，即國際流行的整合行銷（IMC）。（對(duì)治：這種消費(fèi)心理可以充分利用；）三、總體營銷戰(zhàn)略全部戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)采用占位策略和差異化策略相結(jié)合，創(chuàng)造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二十多個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，在國內(nèi)涂料行業(yè)首創(chuàng)注意力經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，制造出轟動(dòng)全國的“宏豐現(xiàn)象”，基本手段為新聞策劃、口碑營銷、創(chuàng)新的廣告公關(guān)策劃與高效促銷活動(dòng)組合，由此讓宏豐牌氟碳涂料成為中國氟碳涂料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并且銷售持續(xù)火爆！本方案采取的戰(zhàn)略方針為：“占位、促銷、鞏固、發(fā)展”八字方針根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，目前國內(nèi)氟碳涂料市場(chǎng)尚處于起步階段，真正意義上的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”尚未形成；加上宏豐擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及在經(jīng)營涂料方面的多年經(jīng)驗(yàn)，建議從一開始即定位為領(lǐng)導(dǎo)品牌，在短期內(nèi)完成對(duì)消費(fèi)心理的迅速占位；具體說來，宣傳國際涂裝新概念，引導(dǎo)中國涂料新潮流，強(qiáng)調(diào)氟碳涂料與傳統(tǒng)涂料相比具有的超耐侯性、耐腐蝕性等“特異功能”，創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。因?yàn)槟壳敖ㄖ苛显谌绾握_使用、如何正確施工上存在的問題是較多的，因此加強(qiáng)宣傳與培訓(xùn)、重視施工技術(shù)的研究是當(dāng)前占有市場(chǎng)，保證質(zhì)量、上水平，上檔次的重要工作。另外，生產(chǎn)設(shè)備也是制造高品質(zhì)涂料不可或缺的因素。上墻后不久就面目全非，臟不忍睹。另外，在國產(chǎn)建筑涂料中，低檔產(chǎn)品比例多，中高檔產(chǎn)品太少。90年代后，美國的建筑外墻涂料使用量已占其外墻裝飾用材料的45%，在日本，高層中高級(jí)建筑物的外墻裝飾中，采用建筑涂料的約占80%，而意大利為60%，德國和瑞士為80%。對(duì)于如此迅猛發(fā)展的外墻涂料市場(chǎng)，高性能涂料必將備受青睞。七個(gè)不足之處（略）。在1998年，一次性通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2000年5月9日提交執(zhí)行文本草案，5月29日提交正式執(zhí)行文本，2001年提交追加的新聞策劃方案一套。過去日本對(duì)我國出口的價(jià)格為每噸30萬元，目前已降到每噸16萬元；.阻力分析：以往未能創(chuàng)造大流行的原因有——技術(shù)落后（國內(nèi)生產(chǎn)不出來）；缺乏大資金投入；國家產(chǎn)業(yè)政策不支持；價(jià)格太高（比市場(chǎng)最高價(jià)還高出一頭?。挥^念落后（作為小產(chǎn)業(yè)中的小行業(yè)下的特色產(chǎn)品營銷，創(chuàng)造不出大市場(chǎng)來）；推廣不力（缺乏強(qiáng)有力的推廣策略和實(shí)力）；.有利因素分析：98年國家專門行文提倡用外墻涂料代替瓷瓦貼外墻；國家政策支持“三高一低”，氟碳涂料屬于高性能涂料領(lǐng)域；本產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先國內(nèi)外同行；擁有一批專家顧問團(tuán)；具有產(chǎn)銷涂料的豐富經(jīng)驗(yàn)；擁有一定的宣傳推廣實(shí)力；我國是瑩石主要生產(chǎn)國，資源豐富可以滿足生產(chǎn)需要，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，從而與國外進(jìn)口氟碳涂料相比擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；氟碳涂料可廣泛用于建筑、機(jī)械、造船、航天、汽車、化工、電子等領(lǐng)域，可采取有關(guān)推廣手段極大地?cái)U(kuò)大其市場(chǎng)份額；在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在高檔建筑房產(chǎn)公司及企事業(yè)單位中，大部分人認(rèn)為只要質(zhì)量好、功能強(qiáng)，價(jià)格高一點(diǎn)也沒關(guān)系，說明高檔涂料有較大的市場(chǎng)需求量；國產(chǎn)氟涂料進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，可以極大地降低我國工業(yè)企業(yè)的成本，減少國外同類企業(yè)的壟斷利潤。銷售的地區(qū)、渠道、數(shù)量銷售地區(qū)為全國范圍內(nèi)；本產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)上知名度有待建立；銷售網(wǎng)絡(luò)有待建設(shè)；國內(nèi)外涂料工業(yè)現(xiàn)狀分析. 據(jù)某外文期刊1999年2月列出中國涂料產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)分布情況:建筑 ，占總產(chǎn)量 %；腐蝕保護(hù) 萬噸， %；船舶 萬噸， ；汽車 萬噸， %；家電 萬噸， %；機(jī)械 萬噸， %；木器家具 萬噸， %；鐵路，占總量 %；道路標(biāo)志 萬噸,， %；其它 萬噸， %；總計(jì)160萬噸.。在國家經(jīng)委及有關(guān)部門確定的近期高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)的項(xiàng)目中，高性能水性外墻涂料又被列為重點(diǎn)項(xiàng)目。事實(shí)上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多。國產(chǎn)涂料的差距主要在顏料上。日本旭硝子公司的氟樹脂做出的建筑涂料，各項(xiàng)性能都非常好，但是原材料成本就達(dá)到了每kg約80元。根據(jù)有關(guān)信息，目前在廣州可以看到氟碳涂料的路牌廣告，說明氟碳涂料在廣州已有一定市場(chǎng)并做了一定宣傳；最大的為日本旭硝子（AGC）公司，每年2500噸。奇怪的是，目前尚未在任何一個(gè)涂料商店看到有關(guān)氟碳涂料的產(chǎn)品。[備注]上述賣點(diǎn)是分期、分批、有重點(diǎn)地推出，不是每次都面面俱到。有獎(jiǎng)?wù)鞔饛V告：（略）平面廣告創(chuàng)意之一（形象策劃）：采用類比的手法，將氟碳漆與歷史上其它劃時(shí)代的涂料問世相類比，以此來暗示氟碳漆將以其獨(dú)特的功能引爆中國甚至世界涂料業(yè)的一場(chǎng)革命（并將風(fēng)行于世?。?！平面廣告創(chuàng)意之二（促銷策劃）：五連環(huán)大獎(jiǎng)促銷法……；本方案實(shí)施后，將儼如如一陣旋風(fēng)“橫掃全國”，不但吸引使用涂料裝飾的各類人員，還將吸引成千上萬的青年人、成年人、家庭主婦參與進(jìn)來，將旺盛的人氣與指名購買有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造前所未有的銷售高潮；平面廣告創(chuàng)意之三（市場(chǎng)炒作）：（略）電視廣告基本創(chuàng)意：（以地方媒體為主）采用專家法與比較法相結(jié)合，先提出一個(gè)問題來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，接著由一個(gè)權(quán)威的專家來告訴消費(fèi)者，有個(gè)最好的解決方法，哪就是宏豐生產(chǎn)的氟碳涂料……最后，聽從專家的意見后，問題得到了徹底解決，同時(shí)采用比較法展示其杰出的“效果圖”，讓觀眾眼服心服宏豐牌涂料的高超性能和可怕的低價(jià)。廣告頻度與強(qiáng)度的安排廣告發(fā)布的總次數(shù)為頻度，單個(gè)廣告面積的大小、時(shí)間長短、位置主次、及同一廣告宣傳物的多寡為強(qiáng)度。：納米材料是指粒徑在1100納米之間的具有特殊物理化學(xué)性能的材料，由于納米材料特殊的尺寸以及表面原子數(shù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)等原因，通常具有表面效應(yīng)、宏觀量于隧道效應(yīng)、界面效應(yīng)、小尺寸效應(yīng)等四大效應(yīng)，從而使其應(yīng)用前景非常廣闊，納米材料應(yīng)用于建筑材料中，是納米材料應(yīng)用的又一拓展，并且納米材料的應(yīng)用極有可能給傳統(tǒng)的建筑涂料帶來驚喜的效果。具體見《執(zhí)行文本》。因此，這里涉及對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、銷售人員形象的出色設(shè)計(jì)。形成合理的推銷結(jié)構(gòu)：山東省內(nèi)采用同類目標(biāo)顧客包干；全國市場(chǎng)采用地區(qū)包干式結(jié)構(gòu)；營銷人員數(shù)量及男女比例；按本年度9000萬元銷售額和每位銷售員壹年中實(shí)現(xiàn)300萬元計(jì)算至少需要30名高素質(zhì)的銷售人員，其中，按照男性三分之二、女性三分之一的比例；實(shí)行銷售責(zé)任制：把公司的銷售成功內(nèi)化為銷售人員自己的成功，是促進(jìn)銷售人員忠誠于企業(yè)、調(diào)動(dòng)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的根本策略；對(duì)推銷人員的培訓(xùn)：推銷人員要進(jìn)行一定的培訓(xùn)才能達(dá)標(biāo)；確立全員營銷思想：一切為銷售工作服務(wù)；在組織架構(gòu)上，由銷售部、策劃部、財(cái)務(wù)部構(gòu)成營銷中心，分別主抓銷售、策劃推廣、內(nèi)勤財(cái)務(wù)，每個(gè)部門職責(zé)分明。在推銷策略上把本產(chǎn)品作為成熟產(chǎn)品（而不是新產(chǎn)品）推銷，即引進(jìn)日本技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)，讓國內(nèi)建筑業(yè)可以用更低的價(jià)格購買到更高品質(zhì)的氟碳涂料，同時(shí)配合讓利、回扣、甚至部分免費(fèi)等手段。為此，須配合建立現(xiàn)代化的研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)廣闊的新產(chǎn)品。九、新聞宣傳促銷策劃本策劃方案要求將硬性廣告與軟性新聞宣傳相結(jié)合。宏豐氟碳涂料的生產(chǎn)設(shè)備全部從日本原裝進(jìn)口，熟練的員工和一流設(shè)備的最佳組合，使“宏豐氟碳涂料”名不虛傳！[貨真價(jià)實(shí)篇] 宏豐人嚴(yán)把的質(zhì)量關(guān)貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)原料對(duì)于氟碳涂料質(zhì)量來說極端重要，宏豐人選料考究，用料充足。[度身定造篇] 為重慶市建筑外墻和金屬表面度身定造在全國72個(gè)主要城市中，重慶的酸雨頻率達(dá)86%，名列第二，是世界上酸雨最嚴(yán)重的地區(qū)之一。為此，特提出具有更高創(chuàng)新程度的形象廣告二如下：●形象廣告之二：（本廣告最好用通欄）[民族節(jié)氣篇]圖為法國探險(xiǎn)家雅克同為紀(jì)錄創(chuàng)造者，“宏豐氟碳涂料”經(jīng)15000次沖刷試驗(yàn)，漆膜無破損，成為最硬的外墻涂料之一。迪斯尼的《獅子王》已售出5570萬套錄像帶，成為人類歷史上最暢銷的錄像帶。同時(shí)下令點(diǎn)燃600個(gè)油井，是戰(zhàn)爭(zhēng)期間對(duì)環(huán)境造成的最大破壞；同為紀(jì)錄創(chuàng)造者，“宏豐氟碳涂料”第一個(gè)向中國材料腐蝕造成的2700億元損失正式宣戰(zhàn)，誓在和平時(shí)期為祖國減少最大限度損失。如今，科技含量更高的第二代產(chǎn)品又問世了。從那以后，人們一直夢(mèng)想能開發(fā)出像普通涂料那樣隨意涂刷到具有不同材質(zhì)和形狀物體表面的氟碳涂料。為把建成全國主要的氟碳涂料生產(chǎn)基地，實(shí)施了“五高”研發(fā)方針及“三、一、二”技術(shù)創(chuàng)新工程。過去，我國的氟碳涂料一直以進(jìn)口為主，近年來雖然有一些國內(nèi)廠家生產(chǎn)，但總體上品種單一，難以滿足客戶對(duì)氟碳涂料的廣泛需求。氟碳涂料具有一般涂料無法比擬的耐候性、防腐性、不粘污性、耐化學(xué)藥品性、耐水性、高硬度、高光澤度、高附著力等優(yōu)良性能，使用壽命長達(dá)18年，它被廣泛應(yīng)用到建筑外墻等領(lǐng)域，如澳大利亞堪培拉國會(huì)大樓、新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)、法國世紀(jì)之門、東京本田大廳、美國底特律文藝復(fù)興中心、香港匯豐銀行大廈等都是采用氟碳涂料涂裝的。化工設(shè)備專用氟碳涂料　石油化工行業(yè)是腐蝕損失的大戶，據(jù)報(bào)道日本的化工部門腐蝕損失約占總腐蝕損失的15％，我國的防護(hù)技術(shù)較日本落后，損失會(huì)更為嚴(yán)重。采油平臺(tái)如果因腐蝕而造成倒塌事故，損失大約超過億元以上。某個(gè)零部件或某管道因腐蝕破壞后，其本身的價(jià)值損失可能不大，但因此而需維修更換造成的停工停產(chǎn)所帶來的損失卻是巨大的。防酸雨專用氟碳涂料　我國酸雨污染區(qū)已占國土面積的40％，酸雨污染已對(duì)生態(tài)環(huán)境、人體健康、建筑材料造成損害，全國每年因酸雨造成的直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)140億元以上，在世界酸雨最嚴(yán)重的地區(qū)————重慶，酸雨及大氣污染對(duì)金屬材料、建筑材料的危害更為突出。由于配色技術(shù)落后，嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量，影響國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。涂膜能否充分發(fā)揮預(yù)期效果，與形成涂膜的配套產(chǎn)品和施工技術(shù)有很大關(guān)系。自從20世紀(jì)80年代納米材料問世以來，在電子工業(yè)、國防工業(yè)、陶瓷工業(yè)中應(yīng)用顯示了它在國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)領(lǐng)域中應(yīng)用的巨大潛力，正如美國科學(xué)家估計(jì)的“這種人們?nèi)庋劭床灰姷臉O微小物質(zhì)很可能給各個(gè)領(lǐng)域帶來一場(chǎng)革命”。另外，氟碳涂料在軍事工業(yè)、航天工業(yè)、環(huán)境保護(hù)等方面的應(yīng)用，也是該未來研發(fā)方向。某些納米金屬與氟碳樹脂化合后生成的多種全新涂料，具有多種同類產(chǎn)品無法相比的優(yōu)越性。他們研究、開發(fā)適當(dāng)?shù)氖┕ぜ夹g(shù)、施工方法和采用合適的施工機(jī)具，并對(duì)建筑施工隊(duì)伍進(jìn)行施工技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，以確保涂裝質(zhì)量上達(dá)到預(yù)期水平。由于漆膜的性能指標(biāo)很多，而且有些性能是相互制約的，為了綜合各方面的性能比較快地得到最佳配方，的專家們運(yùn)用電腦配方，采用TPE等當(dāng)代先進(jìn)的評(píng)價(jià)方法指導(dǎo)配方設(shè)計(jì)，并作了大量的實(shí)驗(yàn)工作。三廢還原，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)對(duì)氟碳涂料的技術(shù)研發(fā)強(qiáng)調(diào)整體開發(fā)的觀念，尤其是底漆、中間層、面漆和配套的耐候性顏料開發(fā)，使得宏豐氟碳涂料的整體質(zhì)量處于國際領(lǐng)先水平。由于腐蝕而造成的壓力容器爆炸，房屋及橋梁倒塌破壞及火災(zāi)等經(jīng)常發(fā)生。軍、民用船舶，不但遭受外部海水腐蝕，還有內(nèi)艙的腐蝕。例如30萬噸／年合成氨廠的轉(zhuǎn)化爐，因高溫腐蝕每更換一根爐管即造成停產(chǎn)3天，每損壞17根管子其損失費(fèi)用就相當(dāng)于一臺(tái)轉(zhuǎn)化爐，每停車100次的損失相當(dāng)于整個(gè)合成氨廠的總投資。如北京故宮博物院、三峽工程、天津市立交橋、遼寧省政府公務(wù)員小區(qū)等一系列重要工程均采用氟碳涂料。為此，特別注重產(chǎn)品系列化的開發(fā)，針對(duì)不同用途開發(fā)出性價(jià)比適中的產(chǎn)品。為此，與國內(nèi)外多家著名機(jī)構(gòu)合作，組成了規(guī)模龐大的專家顧問團(tuán)，這些專家包括著名涂料專家、國家海洋化工研究所技術(shù)委員會(huì)主任陸青田教授，中國新型建材專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員、上海大學(xué)環(huán)境及建筑工程學(xué)院張人韜副教授，我國著名高分子材料研究專家、高級(jí)工程師郝憲經(jīng)教授等近百名專家，對(duì)氟碳涂料的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)。20世紀(jì)80年代初，可常溫固化的氟涂料開始在美、日兩國大量生產(chǎn)，這種使用方便的涂料具有一般涂料不可比擬的耐候性、耐化學(xué)藥品性、防腐性、耐粘污性、高附著力等優(yōu)良性能，使用壽命長達(dá)18年。雙組份固化型