【正文】 分 56秒 21:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:47:5621:47:5621:47Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:47:5621:47:5621:471/31/2023 9:47:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 47分 56秒 下午 9時 47分 21:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:47:5621:47:5621:47Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 47分 56秒 21:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 9時 47分 :47January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （一）銷售渠道網(wǎng)絡的規(guī)劃與設計 渠道（網(wǎng)絡）現(xiàn)狀的深層次分析 渠道（網(wǎng)絡）的規(guī)劃和設計 (目標模式 ) 配套營銷組織網(wǎng)絡設計 渠道（網(wǎng)絡）的改造實施方案（各市場的執(zhí)行文本） 渠道（網(wǎng)絡）的改造實施備選（應急）方案（各市 場的備選方案） 渠道（網(wǎng)絡）改造實施的督導 渠道（網(wǎng)絡）的改造實施效果的評估方法 （二）經(jīng)銷商管理工程的導入 經(jīng)銷商的選擇制度 經(jīng)銷商政策制定 經(jīng)銷商管理體系的完善指導 經(jīng)銷商年度會議策劃及協(xié)助實施 經(jīng)銷商運營銷指導 經(jīng)銷商培訓 形成《 經(jīng)銷商運營完全手冊》 九、招商策劃 招商簡章 公司簡介 產(chǎn)品介紹 營銷模式 利潤回報等 招商小組及崗位責任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設計 十、營銷培訓 培訓需求調研 培訓對象： l 對營銷經(jīng)理及員工的培訓 l 對銷售經(jīng)理及員工的培訓 l 對企業(yè)培訓人員的培訓 l 對企業(yè)高層領導的培訓 培訓內容： l營銷基本知識的培訓 l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識的培訓 l營銷管理培訓 根據(jù)受訓人員需求，制定個性化的培訓內容 培訓形式： l企業(yè)內訓面對面授課形式 l 策略營 結束語 我們堅信，通過我們的服務，一定能實現(xiàn)您打造強勢品牌的騰飛之夢！讓您的企業(yè)插上騰飛的翅膀 ! 采納，讓老虎飛起來！ 謝 謝 :47:5621:4721::47 21:4721:47::47:56 2023年 1月 31日星期二 9時 47分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 采納服務內容及成果 一、企業(yè)營銷診斷 企業(yè)營銷診斷內容 l 營銷戰(zhàn)略診斷 l 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷 l 顧客關系系統(tǒng)內部診斷 l 營銷組織診斷 l 營銷系統(tǒng)運作診斷 l 營銷機制政策診斷 l營銷人力資源診斷 l營銷技能診斷 l企業(yè)的共同價值觀 l 員工滿意度診斷 l 品牌內部審核 l 營銷組合診斷 l 整合營銷傳播診斷 診斷方法 l深度訪談（企業(yè)的中高層領導） l 座談會（一般干部和基層員工） l 問卷調查（基層員工） l 評分表調查 l資料整理及研究 l 形成《企業(yè)內部營銷診斷報告》 二 、市場研究與分析 市場調研是所有市場策劃工作的基礎，科學有效的市場調研可為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍提供科學依據(jù)。具體工作內容： 一、深入企業(yè)營銷診斷，確立皇明集團戰(zhàn)略原 則，制定營銷戰(zhàn)略措施。 二、如何建立億佳能企業(yè)在市場中的核心競爭優(yōu)勢。 ? 與皇明網(wǎng)絡相互交叉補充，既相互合作又相對獨立。 ? 產(chǎn)品的品牌定位不明確，品牌形象模糊，在市場上沒有一個鮮明的賣點。 ? 中等收入家庭的目標客戶群消費水平，決定了億佳能產(chǎn)品定價應在中檔水平，與高端產(chǎn)品的市場定價形成明顯差距，以降低消費門檻。 ? 品牌價值觀的建設，有利于達成品牌認同，培養(yǎng)品牌忠誠度。 缺點人力資源不完善 ? 公司營銷隊伍不健全，負責市場研究、銷售管理、市場拓展、終端建設的營銷人員缺乏，將導致營銷工作不能有效貫徹。 ? 普及化的市場擴張戰(zhàn)略與降低成本之間存在矛盾?；拭魈柲芗瘓F具備在這個行業(yè)做大、做好的條件。 ? 消費者對皇明的品牌認知度高，對億佳能的品牌認知度模糊 消費者層次分析 ? 較年輕、中高收入，消費觀念新潮，講求生活質素，喜歡追求新鮮感 ? 追求高技術，功能先進、全面的家電產(chǎn)品，考慮合資 /進口或國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌 ? 中等收入為主，消費取向實在，講求實際，日常主要消費中價位產(chǎn)品 ? 熱水器講究實惠和耐用，性能要達到基本水平，計劃購買價格三千元上下的國產(chǎn)品牌 ? 收入偏低，消費講究價錢便宜和滿足基本需要 ? 功能要求不高，多為本地品牌 高檔品消費者 中、高檔品消費者 經(jīng)濟型產(chǎn)品消費者 一級大城市 中小城鎮(zhèn) /農村 二三級城市 高檔太陽能熱水器 中檔太陽能熱水器 注重科技感和安全性 新購為主 低檔太陽能熱水器 需求層次變化 結論： 電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層 涌現(xiàn)，將導致中高檔產(chǎn)品消費需求逐步 進入高潮。 太陽能熱水器行業(yè)的競爭和共它任何 行業(yè)競爭一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展，品牌營銷是取得太陽能市場爭 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 太陽能行業(yè)市場競爭無序，缺乏強勢品牌領導市場。 ? 皇明、清華陽光、華陽作為早期進入太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，但三巨頭加在一起僅占市場份額的 10%多一點 。