魅力晨光,創(chuàng)意書寫--晨光書寫工具營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 的主要特點(diǎn)： ④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。由此可見，樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。 通過問卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，%的消費(fèi)者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，%的消費(fèi)者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。（5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。 （1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。 （2）辦公群體 （2）辦公群體 ⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換 ①實(shí)用 （1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn) 目前書寫工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。 筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。 （3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。二、企業(yè)介紹 （1）我國(guó)制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年對(duì)我國(guó)制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示:，%。魅力晨光,創(chuàng)意書寫晨光書寫工具營(yíng)銷策劃方案，%。 科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。 （一）企業(yè)概況 （二）品牌理念——環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂趣這就是世界級(jí)晨光。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。 ④款式豐富度 ①消費(fèi)流程： ②有沃爾瑪、家樂福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。 ②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。（2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。（2）每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。 威脅（4）市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。（3）真彩迪士尼真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。 ① 820元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無法滿足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需“晨光總有新創(chuàng)意”，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。 “伙伴天下晨光系”策略 晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國(guó)市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)， （2）晨光大篷車世紀(jì)華聯(lián)另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體提供商品和服務(wù)。 的產(chǎn)品在終端貨架上，通過產(chǎn)品及包裝符號(hào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與主題化系列產(chǎn)品開發(fā)，讓每一支產(chǎn)品，成為晨光最強(qiáng)大的品牌傳播載體。 通過店頭、產(chǎn)品本身、各種現(xiàn)場(chǎng)的促銷道具以及海報(bào)，構(gòu)筑立體化的品牌傳播陣地，促使消費(fèi)建立起“每周一，晨光新品到！”的消費(fèi)意識(shí)與習(xí)慣。北京大學(xué)山鷹社，是中國(guó)第一個(gè)民間登山團(tuán)體，也是北大最有影響的社團(tuán)之一。走遍全國(guó)7個(gè)省市的8所貧困學(xué)校，向當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生捐贈(zèng)文具和書籍，并義務(wù)為學(xué)生授課輔導(dǎo)。 有利的是晨光的業(yè)務(wù)大部分是國(guó)內(nèi)銷售，而且在學(xué)生文具和辦公文具兩方面又是以學(xué)生文具為主，這兩塊相對(duì)影響較小。 “萬”則是在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、遼寧等5省2市實(shí)施的晨光文具連鎖零售項(xiàng)目，年底實(shí)現(xiàn)1800家加盟店的規(guī)模。本次競(jìng)賽由上海中韓晨光文具制造有限公司與上海教育委員會(huì)主辦，上海市部分重點(diǎn)中學(xué)協(xié)辦。（3）郵政編碼：201406預(yù)支20萬元與上海市教育委員會(huì)及各協(xié)辦中學(xué)的合作支出 明確的以辦公和學(xué)生兩大消費(fèi)群體展開針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷，在學(xué)生市場(chǎng)又以女生為重度消費(fèi)人群開發(fā)產(chǎn)品，取得了巨大的成功。（二）成效 形成了忠實(shí)熱愛晨光的消費(fèi)人群，每周都要來看晨光新品。晨光控股集團(tuán)總部大樓落成即中國(guó)制筆基地掛牌 2007年1月晨光辦公系列產(chǎn)品成為博鰲亞洲論壇指定產(chǎn)品 2005年9月MG晨光被上海工商局評(píng)為上海市著名商標(biāo)。MG晨光被評(píng)為“中國(guó)文化用品知名品牌”對(duì)于您的支持與合作，我們表示衷心的感謝！’： □金萬年 □店頭廣告 □很差？ □會(huì) □米菲系列 陳偉宜 劉雅鋒 黃健良 □比其他同價(jià)位牌子好 □是 □真彩 □文具店 □學(xué)生 2004年1月MG晨光通過國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證 2005年9月晨光牌中性墨水筆被上海市名牌產(chǎn)品推薦委員會(huì)評(píng)為“2006年度上海名牌產(chǎn)品” 2007年12月 晨光發(fā)展至今，獲得了舉世矚目的榮譽(yù)：4500元環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)品支出或者致電我公司。六、 “環(huán)保我先行”2010“晨光杯”城市中學(xué)生環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽方案其中，有200名大學(xué)生將充實(shí)到集團(tuán)總部各中心及各生產(chǎn)單位，另外100人將選派到5省2市的晨光連鎖零售項(xiàng)目。五、 金融危機(jī)下的人才管理策略——啟動(dòng) “百千萬”工程 活動(dòng)內(nèi)容 其具體表現(xiàn)為：因此，要不斷激勵(lì)并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當(dāng)?shù)挠臻g，減少對(duì)批發(fā)商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商給予價(jià)格優(yōu)惠，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，一定及時(shí)快速給予退換。華潤(rùn)萬家 其重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場(chǎng)、超市）：沃爾瑪 從2006年開始，晨光全面進(jìn)軍農(nóng)村
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1