產(chǎn)品差異化ppt課件(完整版)
【正文】 前節(jié)的企業(yè)處于兩端情況相反，即企業(yè)之間的距離越近 ,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。 ? 這意味著，如果存在著產(chǎn)品差異，價(jià)格下降并不能像伯川德模型描述的那樣，使消費(fèi)者迅速轉(zhuǎn)移到下降價(jià)格的企業(yè)那里。例如，學(xué)生對(duì)空調(diào)評(píng)價(jià)為 ，含義是增加空調(diào) 1個(gè)單位的特征值，愿意多付 1000美元的價(jià)格。 、縱向差異化和特征方法 ? 什么是差異？不是一個(gè)指標(biāo)，而是多重指標(biāo)，不是客觀判斷，而是主觀判斷。 ? 實(shí)際數(shù)據(jù)表明： 第一、利率對(duì)邊際成本（貨幣市場(chǎng)利率）變動(dòng)不敏感，而在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，每單位邊際成本的變化都會(huì)引起價(jià)格的變化； 第二、從 1983年到 1988年信用卡報(bào)酬率比其他銀行業(yè)務(wù)報(bào)酬率高 3到 5倍。以汽車為例，特征：馬力 /重量、尺寸、附件、能效、其他設(shè)計(jì)特征。 ? Hotelling模型 ? 問題：在海灘的兩端，同時(shí)出售同種冷飲，消費(fèi)者會(huì)就近購(gòu)買，從而形成相對(duì)消費(fèi)者的差別；如果兩種冷飲不同質(zhì)，那么遠(yuǎn)距離消費(fèi)者考慮成本以后，也許會(huì)選擇就近購(gòu)買，也許會(huì)選擇走過距離購(gòu)買，這要看消費(fèi)者對(duì)口味的偏好程度。 ? 產(chǎn)品定位：按難易程度，即長(zhǎng)期變量、短期變量決定次序，先確定產(chǎn)品定位、生產(chǎn)能力，再確定價(jià)格。 ? 如果不存在搜尋成本，產(chǎn)品同質(zhì)，即可出現(xiàn)伯川德模型情況；當(dāng)存在搜尋成本時(shí)，就可能出現(xiàn)每家企業(yè)單獨(dú)定價(jià)， P=u（每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)單位商品愿意支付的價(jià)格），任何企業(yè)都不存在降價(jià)的動(dòng)機(jī)。 ? 旅行者 當(dāng)?shù)厝四Ｐ? ? 對(duì)旅行者來(lái)說在觀光地的搜尋成本很高，一方面不了解情況，另一方面存在不能重復(fù)購(gòu)買而
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