【正文】 150(160)10月550（20）550110（130）11月10（15）82312月31日10（15）717小計(jì)355165（50）75125（10）720（780）總體上，本年度實(shí)現(xiàn)一區(qū)總戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售比例100%共355個(gè)單位，二區(qū)多層單位165個(gè)，D、E兩棟高層戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售比例100%共75個(gè)單位，F(xiàn)、G、H三棟高層125個(gè)單位，共720個(gè)單位。作為高層單位，我們甚至還可以使用議價(jià)的方式與準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行溝通。本年度主要推出第一組高層D、E兩棟高層單位（ 78套），第二組高層A、B、C三棟高層單位視D、E高層銷(xiāo)售狀況決定今年的推出數(shù)量。（3）戶(hù)外廣告（已完成）叢經(jīng)理主題活動(dòng)（1）5月：中下旬舉行大客戶(hù)大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，外地會(huì)員招募活動(dòng)，高層產(chǎn)品推介會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)唯美生活開(kāi)放日活動(dòng)目的：吸引市場(chǎng)注意力，宣傳會(huì)所泛功能，全新推出 15號(hào)樓，利用新推單位，消化剩余多層單位，散布高層即將開(kāi)售消息。電視廣告要著重宣傳介紹本項(xiàng)目先建公園后建房的特點(diǎn)，新聞稿主要以“香格里拉”三大系列內(nèi)容為主，輔助以相關(guān)的新聞跟蹤報(bào)道，如工程進(jìn)度,活動(dòng)花絮、活動(dòng)評(píng)價(jià)等。建議名稱(chēng)包括（略）：（2）售樓處包裝（已完成設(shè)計(jì)）為增加項(xiàng)目的真實(shí)性，建議：A、 制作高比例項(xiàng)目實(shí)景沙盤(pán)（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境；（將完成設(shè)計(jì)）B、 制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點(diǎn)）的項(xiàng)目效果圖片，C、 5月20日完成住客會(huì)所裝修，明確會(huì)所健康休閑文化娛樂(lè)服務(wù)功能與品牌；D、 加快內(nèi)庭院的布置工程，爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)多層樣板園林區(qū)并盡早開(kāi)放；E、 增加樣板房數(shù)量，其位置在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá)B、 建筑樓體：全開(kāi)放式的通道設(shè)計(jì)，電梯大堂、中庭、弓形陽(yáng)臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無(wú)處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。 為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶(hù)不管是否購(gòu)買(mǎi)我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢(qián)包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)。海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買(mǎi)家感覺(jué)是我在住這房子。 人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶(hù)戶(hù)朝南，窗窗有景。7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）香格里拉應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以萬(wàn)達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬(wàn)達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶(hù)，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶(hù)盈清堂風(fēng)。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1） 是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；（2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；（3） 居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。他們事業(yè)有成，追求生活享受。售樓處1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；2） 設(shè)置專(zhuān)門(mén)的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開(kāi)對(duì)外銷(xiāo)售，向客戶(hù)提供獨(dú)立的、尊貴的銷(xiāo)售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。3） 全員為您的五星級(jí)尊貴銷(xiāo)售服務(wù)方式會(huì)所各部分均配有專(zhuān)業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門(mén)童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶(hù)喜愛(ài)的食物與情景布置（之前將通過(guò)調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶(hù)進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶(hù)從心里感受到萬(wàn)達(dá)江畔人家的尊重、真誠(chéng)與關(guān)懷。（4） 2003年6月初起以“體驗(yàn)香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各項(xiàng)權(quán)利，如誠(chéng)信承諾，泛會(huì)所的跨地域服務(wù)功能等；（5） 2003年7月起開(kāi)放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售，進(jìn)行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位。綜合上述,本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為: 國(guó)際級(jí)泛景觀美景住宅殿堂級(jí)泛會(huì)所藝術(shù)住宅五星級(jí)香格里拉尊服務(wù)住宅項(xiàng)目包裝手法項(xiàng)目形象定位為“北國(guó)香格里拉，吉林名流俱樂(lè)部”，那么在項(xiàng)目的包裝上應(yīng)以此形象作為核心主題，項(xiàng)目名稱(chēng)、售樓處、樓書(shū)、會(huì)所、看樓通道以及戶(hù)外宣傳物料等一系列包裝都必須營(yíng)造一種與形象定位相輝應(yīng)的意境，使消費(fèi)者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標(biāo)志” 內(nèi)涵，從而易于理解和接受項(xiàng)目理念。由于項(xiàng)目已有相當(dāng)高的知名度，本年媒體運(yùn)用將采用立體交叉發(fā)布法，以戶(hù)外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶(hù)聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體只為輔助。（2）電視媒體吉林市電視臺(tái)：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。（6）10月：多層入伙活動(dòng)，物管業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心家居拍賣(mài)會(huì)、大客戶(hù)大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，體驗(yàn)物管活動(dòng)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)