【正文】 15 16第五部分：事件策劃營銷 16 16 16 17第六部分：會員推廣 17第七部分：seo 18 18 18 20第八部分：價(jià)格策略 21 21 21第九部分：行動計(jì)劃 22第十部分：團(tuán)隊(duì)組建 27 27 27 31導(dǎo)語 根據(jù)產(chǎn)品定位和我們對互聯(lián)網(wǎng)營銷的調(diào)研、學(xué)習(xí)和深入了解，我們總結(jié)了一套適合于自身的，符合公司發(fā)展需要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。 （詳細(xì)方案請見下文）第一部分：91助手推廣方案 91手機(jī)助手軟件是由福州博遠(yuǎn)無線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的針對iOS （iPhone/iPad）、Android平臺的智能手機(jī)PC端管理工具。 刷量操作：長期維護(hù)，配合首發(fā)爭取上榜 關(guān)鍵詞策略：通話錄音、錄音、錄音筆等 產(chǎn)品發(fā)布策略：分類以時(shí)間降序顯示產(chǎn)品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費(fèi)試用版，付費(fèi)專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。自然下載量*天數(shù) 500次/日*120天=600000次偽下載10000 約50000次。最有效率的手段，不是單單將產(chǎn)品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達(dá)成具有深度的直接合作。其中一金冠8家 五皇冠297家 四皇冠753家 三皇冠2307家 二皇冠10306家 一皇冠33909家 五鉆的店鋪36953家，四鉆89916家，三鉆113810家，二鉆161724家，一鉆215993家；五心149590家，四心162192家，三心268610家，二心433557家，一心252869家；沒心級683266家（于2005年做下對比截止2005年8月11日15點(diǎn)，淘寶網(wǎng)一共有176260家店鋪。第三部分：長尾推廣作為一款移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，除了核心的推廣平臺外，互聯(lián)網(wǎng)平臺更不容忽視。非充分需求：主要用于是非判斷憑證和防范性的權(quán)利保護(hù)，應(yīng)用非常廣泛，比如消費(fèi)投訴、客服投訴、社會職能部門服務(wù)監(jiān)督等。精選有價(jià)值的論壇，進(jìn)行seo優(yōu)化，提升產(chǎn)品知名度，引流有充分需求的人群注冊，提高剛性用戶的占比。網(wǎng)盟、點(diǎn)睛、億告、脈動、極限、深度、黑馬、脈動、成果、站長論壇、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越等 CPI（Cost Per Install)）適用于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品的合作模式，以客戶端的實(shí)際安裝為有效行為。可按月根據(jù)實(shí)際效果結(jié)算。 建立網(wǎng)內(nèi)論壇，策劃相關(guān)分享主題，收集素材。147200字符與個(gè)人或企業(yè)的seo進(jìn)行合作，由他們進(jìn)行專業(yè)的seo優(yōu)化。設(shè)計(jì)策劃好主題的問題回答、帶圖帶鏈接的簽名內(nèi)容。2） 收費(fèi)產(chǎn)品：15元/月，通話時(shí)長不限，文本存儲時(shí)限12個(gè)月。2） 優(yōu)缺點(diǎn)比較優(yōu)點(diǎn)：提高資金回籠的速度，也有利于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。關(guān)鍵詞，建立圈子體現(xiàn)在網(wǎng)站上偽原創(chuàng)編寫摘抄案例和新聞重新改寫文章通暢完整功能開發(fā)評論和轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏等功能可以使用需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合友鏈引進(jìn)法院、公證、律師事務(wù)所交換鏈接，對方網(wǎng)站質(zhì)量審核，鏈接的錨文字與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)需要陳總等配合搜索引擎網(wǎng)站提交收集并整理成詳細(xì)目錄百度、谷歌等收錄網(wǎng)站目錄網(wǎng)站提交收集并整理成詳細(xì)目錄爭取被部分收錄需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合網(wǎng)摘網(wǎng)站提交收集并整理成詳細(xì)目錄爭取部分收錄需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合書簽網(wǎng)站提交收集并整理成詳細(xì)目錄爭取部分收錄需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合91推廣丁戈關(guān)鍵詞設(shè)置名稱和描述通過各個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名均在首頁下載手段尋找關(guān)系下載軟件半個(gè)月下載推到5000次，配合關(guān)鍵詞搜索，出現(xiàn)在前三位。了解同類產(chǎn)品的熱度和競爭難度，借鑒經(jīng)典博客名家合作尋找業(yè)內(nèi)知名博客主，免費(fèi)介紹產(chǎn)品建立一定數(shù)量律師、法官、知名媒體人、企業(yè)家的博客資源程總配合事件策劃創(chuàng)意素材庫整理各種事件策劃的創(chuàng)意，建立創(chuàng)意儲備記錄頭腦風(fēng)暴中的創(chuàng)意點(diǎn)，建立素材庫。 負(fù)責(zé)客戶端界面風(fēng)格的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，根據(jù)需求，設(shè)計(jì)用戶界面。開發(fā)廣告聯(lián)盟和站長資源，負(fù)責(zé)執(zhí)行CPA 、CPI、 CPS推廣和評估、統(tǒng)計(jì)結(jié)算。及時(shí)發(fā)現(xiàn)來電客戶的需求及咨詢問題，并記錄整理匯總及匯報(bào)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購方案的制定和整體供應(yīng)商管理。對產(chǎn)品開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)控跟蹤管理1） 目的l 吸引專業(yè)人才加盟公司，迅速建立完整的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍。前者每月根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核發(fā)放，后者每季度發(fā)放。用戶數(shù)量的定義為下載+注冊的用戶數(shù)量，達(dá)到一定規(guī)模后可將團(tuán)隊(duì)核心KPI拆分免費(fèi)用戶數(shù)量、付費(fèi)用戶數(shù)量，設(shè)置合理權(quán)重考核。分配原則管理崗位計(jì)提1520%，至少80%用于基層崗位獎(jiǎng)金分配，各個(gè)崗位分配比例均衡。設(shè)立團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金的目的就是給基層員工更大的動力，使之長期在公司發(fā)展，在市場發(fā)展初期保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)和穩(wěn)定發(fā)展。l 結(jié)合考核實(shí)行激勵(lì)，清晰各崗位職責(zé)，提高執(zhí)行力。7） 商務(wù)拓展負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)渠道拓展。在線通過與客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹推進(jìn)銷售，客戶訂單跟進(jìn)、客戶反饋問題處理，投訴處理等。協(xié)助進(jìn)行SEO推廣（論壇發(fā)文）4）推廣專員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站外鏈交換。 視頻推廣所需的動漫腳本設(shè)計(jì)及制作。注：以上工作進(jìn)度僅供相關(guān)人員在產(chǎn)品測試符合預(yù)期和UI到位的前提下遵循和執(zhí)行，如前提有所變化或調(diào)整，原則上部分工作的進(jìn)度應(yīng)予以順延和寬限。發(fā)布手段利用多種類別提高發(fā)布頻次，設(shè)計(jì)版本升級機(jī)制兩個(gè)版本在5個(gè)類別里分別提交，從周一到周五循環(huán)。缺點(diǎn)：存在影響用戶體驗(yàn)的可能性，對免費(fèi)試用客戶形成阻礙。角色描述時(shí)長限制使用時(shí)限文件存儲時(shí)限價(jià)格免費(fèi)會員下載注冊客戶200分鐘永久一個(gè)月（48天）免費(fèi)包月會員月付首次使用為T+30（T為到款日）起３０日M