果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案書-wenkub
2023-05-19 05:48:58 本頁面
【正文】 數(shù)碼、新浪科技手機(jī)、3G門戶大型綜合社區(qū)、地方政府門口網(wǎng)站、知名論壇：tom、雅虎、大旗網(wǎng)、千龍網(wǎng)、天涯論壇、西祠、貓撲、19樓、荊楚網(wǎng)、齊魯網(wǎng)、沈陽網(wǎng)、四川在線、合肥熱線、大河網(wǎng)、南海網(wǎng)、浙江在線、上海熱線、地寶網(wǎng)、溫州網(wǎng)、文新網(wǎng)、舜網(wǎng)、江蘇網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、海南在線、廈門在線垂直型法律服務(wù)援助平臺(tái)：中顧法律網(wǎng)、華律網(wǎng)人氣律師博客大型女性服務(wù)平臺(tái)：瑞麗女性網(wǎng)、愛尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、愛麗時(shí)尚、onlylady女人志、育嬰網(wǎng)、親貝網(wǎng)、大型B2B、黃頁網(wǎng)站（商貿(mào)、工貿(mào)交易）CPC或固定廣告位廣告聯(lián)盟效果廣告投放。要找到長尾，首先我們要對(duì)目標(biāo)客戶的需求做一個(gè)清晰的分類：充分需求：用于解決糾紛的憑證獲取手段，糾紛類型多樣化，商業(yè)合同糾紛、婚姻家庭糾紛、勞動(dòng)合同爭議、民間借貸糾紛等。他們分散在各種垂直型網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站上，每個(gè)人都有一個(gè)或者多個(gè)長期依賴的平臺(tái)。 達(dá)成以上方式，預(yù)測建立48000淘寶賣家用戶。每年約有51萬店鋪加入到淘寶這個(gè)大家庭中來。（截止2010年8月6日上午9點(diǎn)，淘寶網(wǎng)一共有2616060家店鋪。從應(yīng)用角度出發(fā)，賣家遭遇惡評(píng)后的解決方案是向淘寶申訴，要求取消惡評(píng)。當(dāng)然對(duì)買家而言我們看中的并不僅僅是關(guān)乎淘寶購物的應(yīng)用，而是能夠快速撬起蘊(yùn)含巨大目標(biāo)客戶的平臺(tái)一角。借此機(jī)會(huì)，將我們的產(chǎn)品直接與淘寶買家、賣家接觸，利用淘寶600萬賣家和每日兩千多萬流量創(chuàng)造商機(jī)，這是眾多平臺(tái)總和也敵不過的，一旦可行，也可以省下巨大的推廣費(fèi)用?；谄脚_(tái)特性，前期主要還是免費(fèi)下載量為目標(biāo)。 APP推廣通過91模式的嘗試，建立標(biāo)準(zhǔn)化APP推廣模式，高效復(fù)制到其他的APP平臺(tái)，360、安卓市場、機(jī)鋒、豌豆莢等比較常用的平臺(tái)。這兩個(gè)數(shù)字反映了這個(gè)平臺(tái)的用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定的需求總量，可以假設(shè)，如果通過搜索引擎推廣，能夠?qū)a(chǎn)品放置在首頁前幾位，我們便能在這個(gè)平臺(tái)上最大化的獲取意向客戶或者說是攔截到最多的意向客戶，攔截的潛力數(shù)字至少是每天500名。，在游戲類網(wǎng)站中訪問量排名居于首位，正致力于與智能手機(jī)軟件、資訊、互動(dòng)、娛樂方面的發(fā)展，具備自主研發(fā)各種PC機(jī)和客戶端軟件的能力，擁有深厚實(shí)力和廣闊的前景。 會(huì)員推廣：布局SNS平臺(tái)，擴(kuò)散產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（買一送一），增加注冊(cè)用戶數(shù)量。 建立廣告聯(lián)盟CPI、CPA、CPS三種按效果后付費(fèi)模式，最大化接觸互聯(lián)網(wǎng)用戶群，引流到官網(wǎng)平臺(tái)，培養(yǎng)粘性更強(qiáng)的用戶群。果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案導(dǎo)語 2第一部分：91助手推廣方案 4 4 4 5 6第二部分：淘寶平臺(tái)推廣 7 7 8 9 9 10第三部分：長尾推廣 10 10 11 12 13第四部分：廣告聯(lián)盟推廣 13 13 14 15 16第五部分：事件策劃營銷 16 16 16 17第六部分：會(huì)員推廣 17第七部分：seo 18 18 18 20第八部分：價(jià)格策略 21 21 21第九部分：行動(dòng)計(jì)劃 22第十部分：團(tuán)隊(duì)組建 27 27 27 31導(dǎo)語 根據(jù)產(chǎn)品定位和我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的調(diào)研、學(xué)習(xí)和深入了解，我們總結(jié)了一套適合于自身的，符合公司發(fā)展需要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。 根據(jù)用戶群分類建立論壇直效推廣模式，將產(chǎn)品推送到充分需求人群面前。 （詳細(xì)方案請(qǐng)見下文）第一部分：91助手推廣方案 91手機(jī)助手軟件是由福州博遠(yuǎn)無線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的針對(duì)iOS （iPhone/iPad）、Android平臺(tái)的智能手機(jī)PC端管理工具。平臺(tái)具有精準(zhǔn)的用戶定位和和客戶端方便快捷的優(yōu)勢，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣的最優(yōu)平臺(tái)。 刷量操作：長期維護(hù)，配合首發(fā)爭取上榜 關(guān)鍵詞策略：通話錄音、錄音、錄音筆等 產(chǎn)品發(fā)布策略：分類以時(shí)間降序顯示產(chǎn)品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費(fèi)試用版，付費(fèi)專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。打造軟件下載網(wǎng)絡(luò)旗艦店，樹立市場風(fēng)向標(biāo)。自然下載量*天數(shù) 500次/日*120天=600000次偽下載10000 約50000次。圍繞電子商務(wù)平臺(tái)的監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范，產(chǎn)品和賣家、買家乃至淘寶客服均有良好的切入口。最有效率的手段，不是單單將產(chǎn)品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達(dá)成具有深度的直接合作。而淘寶惡評(píng)的申訴規(guī)則仍然從本位主義出發(fā)，根本難以解決賣家的需求，因此大部分賣家對(duì)此心懷不滿。其中一金冠8家 五皇冠297家 四皇冠753家 三皇冠2307家 二皇冠10306家 一皇冠33909家 五鉆的店鋪36953家，四鉆89916家，三鉆113810家，二鉆161724家，一鉆215993家；五心149590家，四心162192家，三心268610家，二心433557家，一心252869家；沒心級(jí)683266家（于2005年做下對(duì)比截止2005年8月11日15點(diǎn)，淘寶網(wǎng)一共有176260家店鋪。 賣家推廣階段（）：以惡意惡評(píng)事件切入，根據(jù)賣家心理，尋找低心及低鉆賣家進(jìn)行主動(dòng)式旺旺在線營銷（無鉆的賣家測算達(dá)200萬，三鉆以下賣家達(dá)60萬），建立淘寶賣家樣本群數(shù)量為5000個(gè)。第三部分：長尾推廣作為一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，除了核心的推廣平臺(tái)外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更不容忽視。利用這些平臺(tái)，我們能夠快速找到目標(biāo)客戶，一方面有助于我們?cè)贏PP市場的推廣，另一方面也能更好的利用在APP市場建立的口碑，進(jìn)行更好的產(chǎn)品輻射。非充分需求：主要用于是非判斷憑證和防范性的權(quán)利保護(hù)，應(yīng)用非常廣泛，比如消費(fèi)投訴、客服投訴、社會(huì)職能部門服務(wù)監(jiān)督等。論壇：以用戶身份混跡論壇，發(fā)帖。精選有價(jià)值的論壇，進(jìn)行seo優(yōu)化，提升產(chǎn)品知名度，引流有充分需求的人群注冊(cè)，提高剛性用戶的占比。 2. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)
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