果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案書(已修改)
2025-05-16 05:48 本頁面
【正文】 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案導(dǎo)語 2第一部分：91助手推廣方案 4 4 4 5 6第二部分：淘寶平臺(tái)推廣 7 7 8 9 9 10第三部分：長(zhǎng)尾推廣 10 10 11 12 13第四部分：廣告聯(lián)盟推廣 13 13 14 15 16第五部分：事件策劃營(yíng)銷 16 16 16 17第六部分：會(huì)員推廣 17第七部分：seo 18 18 18 20第八部分：價(jià)格策略 21 21 21第九部分：行動(dòng)計(jì)劃 22第十部分：團(tuán)隊(duì)組建 27 27 27 31導(dǎo)語 根據(jù)產(chǎn)品定位和我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的調(diào)研、學(xué)習(xí)和深入了解，我們總結(jié)了一套適合于自身的，符合公司發(fā)展需要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案。推廣主要由以下模式構(gòu)成： 以APP市場(chǎng)為核心，互聯(lián)網(wǎng)下載平臺(tái)為長(zhǎng)尾，迅速入市，建立基礎(chǔ)用戶群。 深入淘寶市場(chǎng)，尋求項(xiàng)目合作，抓住機(jī)會(huì)高調(diào)推廣，打響產(chǎn)品知名度。 建立廣告聯(lián)盟CPI、CPA、CPS三種按效果后付費(fèi)模式，最大化接觸互聯(lián)網(wǎng)用戶群，引流到官網(wǎng)平臺(tái)，培養(yǎng)粘性更強(qiáng)的用戶群。 根據(jù)用戶群分類建立論壇直效推廣模式，將產(chǎn)品推送到充分需求人群面前。 通過中顧網(wǎng)、華律網(wǎng)、專家博客等權(quán)威平臺(tái)推廣產(chǎn)品，了解付費(fèi)產(chǎn)品需求，獲取更高的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率。 Seo：以網(wǎng)內(nèi)視頻為亮點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)發(fā)量；定期事件策劃具有新聞價(jià)值的視頻和事件。 會(huì)員推廣：布局SNS平臺(tái)，擴(kuò)散產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（買一送一），增加注冊(cè)用戶數(shù)量。 （詳細(xì)方案請(qǐng)見下文）第一部分：91助手推廣方案 91手機(jī)助手軟件是由福州博遠(yuǎn)無線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的針對(duì)iOS （iPhone/iPad）、Android平臺(tái)的智能手機(jī)PC端管理工具。支持USB（數(shù)據(jù)線）連接、WiFi無線連接，及多設(shè)備同時(shí)接入，為用戶提供手機(jī)上基礎(chǔ)資料對(duì)接和各種應(yīng)用的下載服務(wù)。 該公司旗下網(wǎng)站91手機(jī)娛樂門戶與安卓網(wǎng)以及其廣泛的用戶覆蓋面和高黏度的服務(wù)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為全國(guó)第一的手機(jī)公共服務(wù)平臺(tái)。，在游戲類網(wǎng)站中訪問量排名居于首位，正致力于與智能手機(jī)軟件、資訊、互動(dòng)、娛樂方面的發(fā)展，具備自主研發(fā)各種PC機(jī)和客戶端軟件的能力，擁有深厚實(shí)力和廣闊的前景。平臺(tái)具有精準(zhǔn)的用戶定位和和客戶端方便快捷的優(yōu)勢(shì)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣的最優(yōu)平臺(tái)。 在91平臺(tái)上獲取應(yīng)用的主要方式是搜索。通過搜索的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的下載數(shù)量分析，我們?nèi)《鄠€(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的前四位，發(fā)現(xiàn)這四款同類軟件每日下載總量總是在2000左右，平均每款軟件日下載量 500 。這兩個(gè)數(shù)字反映了這個(gè)平臺(tái)的用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定的需求總量，可以假設(shè)，如果通過搜索引擎推廣，能夠?qū)a(chǎn)品放置在首頁前幾位，我們便能在這個(gè)平臺(tái)上最大化的獲取意向客戶或者說是攔截到最多的意向客戶，攔截的潛力數(shù)字至少是每天500名。 刷量操作：長(zhǎng)期維護(hù)，配合首發(fā)爭(zhēng)取上榜 關(guān)鍵詞策略：通話錄音、錄音、錄音筆等 產(chǎn)品發(fā)布策略：分類以時(shí)間降序顯示產(chǎn)品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費(fèi)試用版，付費(fèi)專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。 資訊、測(cè)評(píng)等頻道投稿：加入欄目微博定期投稿，稿件根據(jù)目前編輯所使用的布局撰寫，減少編輯工作量，周三投稿。 評(píng)論、分享、投票：不斷參與產(chǎn)品評(píng)論、投票、分享，以影響搜索結(jié)果的產(chǎn)品排名。 APP推廣通過91模式的嘗試，建立標(biāo)準(zhǔn)化APP推廣模式，高效復(fù)制到其他的APP平臺(tái)，360、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒、豌豆莢等比較常用的平臺(tái)。打造軟件下載網(wǎng)絡(luò)旗艦店，樹立市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。從中獲得大規(guī)模的下載用戶轉(zhuǎn)化。效果預(yù)測(cè)（）提升軟件下載量及注冊(cè)量。基于平臺(tái)特性，前期主要還是免費(fèi)下載量為目標(biāo)。自然下載量*天數(shù) 500次/日*120天=600000次偽下載10000 約50000次。用戶轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)：下載客戶如果不是手機(jī)無法使用的原因，或者是只選擇了本地使用方式，大部分情況下會(huì)注冊(cè)成為用戶，用戶的轉(zhuǎn)化比例現(xiàn)在無法精確得出，但我們工作的重點(diǎn)就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突出注冊(cè)的利益，或者設(shè)計(jì)注冊(cè)的額外利益，以提高下載客戶的的注冊(cè)比例。 第二部分：淘寶平臺(tái)推廣 從開放平臺(tái)可以看出大淘寶戰(zhàn)略的啟動(dòng)和實(shí)質(zhì)性的舉措，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，淘寶已經(jīng)進(jìn)入到引領(lǐng)各行業(yè)共享其資通過開放途徑，推動(dòng)各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進(jìn)化、并促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。借此機(jī)會(huì)，將我們的產(chǎn)品直接與淘寶買家、賣家接觸，利用淘寶600萬賣家和每日兩千多萬流量創(chuàng)造商機(jī)，這是眾多平臺(tái)總和也敵不過的，一旦可行，也可以省下巨大的推廣費(fèi)用。圍繞電子商務(wù)平臺(tái)的監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范，產(chǎn)品和賣家、買家乃至淘寶客服均有良好的切入口。對(duì)賣家來說，惡意差評(píng)事件從偶然性開始已經(jīng)發(fā)展成為一種職業(yè)，誰都不希望自己被惡意差評(píng)，影響自己的信譽(yù)。對(duì)買家而言，作為對(duì)淘寶旺旺的一種補(bǔ)充性溝通工具，能夠起到更好的消費(fèi)監(jiān)督作用，賣家遭遇惡意差評(píng)的同時(shí)，不少買家也因?yàn)閻涸u(píng)受到來自賣家的威脅和謾罵。當(dāng)然對(duì)買家而言我們看中的并不僅僅是關(guān)乎淘寶購(gòu)物的應(yīng)用，而是能夠快速撬起蘊(yùn)含巨大目標(biāo)客戶的平臺(tái)一角。最有效率的手段，不是單單將產(chǎn)品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達(dá)成具有深度的直接合作。只有直接與淘寶合作，產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)于賣家而言才能最大化，我們的產(chǎn)品才能上升到品牌高度，營(yíng)銷方面必將事半功倍。從開放平臺(tái)的三個(gè)接入方式來看，賣家應(yīng)用、買家應(yīng)用、服務(wù)接入，我們的產(chǎn)品作為服務(wù)接入的方式無疑更加適合，淘寶也絕不排斥任何對(duì)電子商務(wù)有所貢獻(xiàn)和價(jià)值的第三方服務(wù)。從應(yīng)用角度出發(fā)，賣家遭遇惡評(píng)后的解決方案是向淘寶申訴，要求取消惡評(píng)。而淘寶惡評(píng)的申訴規(guī)則仍然從本位主義出發(fā)，根本難以解決賣家的需求，因此大部分賣家對(duì)此心懷不滿。如果無法同淘寶達(dá)
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