果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案書(已修改)
2025-05-16 05:48 本頁面
【正文】 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案導語 2第一部分：91助手推廣方案 4 4 4 5 6第二部分：淘寶平臺推廣 7 7 8 9 9 10第三部分：長尾推廣 10 10 11 12 13第四部分：廣告聯(lián)盟推廣 13 13 14 15 16第五部分：事件策劃營銷 16 16 16 17第六部分：會員推廣 17第七部分：seo 18 18 18 20第八部分：價格策略 21 21 21第九部分：行動計劃 22第十部分：團隊組建 27 27 27 31導語 根據產品定位和我們對互聯(lián)網營銷的調研、學習和深入了解，我們總結了一套適合于自身的，符合公司發(fā)展需要的互聯(lián)網營銷方案。推廣主要由以下模式構成： 以APP市場為核心，互聯(lián)網下載平臺為長尾，迅速入市，建立基礎用戶群。 深入淘寶市場，尋求項目合作，抓住機會高調推廣，打響產品知名度。 建立廣告聯(lián)盟CPI、CPA、CPS三種按效果后付費模式，最大化接觸互聯(lián)網用戶群，引流到官網平臺，培養(yǎng)粘性更強的用戶群。 根據用戶群分類建立論壇直效推廣模式，將產品推送到充分需求人群面前。 通過中顧網、華律網、專家博客等權威平臺推廣產品，了解付費產品需求，獲取更高的付費用戶轉化率。 Seo：以網內視頻為亮點，提高轉發(fā)量；定期事件策劃具有新聞價值的視頻和事件。 會員推廣：布局SNS平臺，擴散產品信息，設計會員獎勵機制（買一送一），增加注冊用戶數量。 （詳細方案請見下文）第一部分：91助手推廣方案 91手機助手軟件是由福州博遠無線網絡科技有限公司自主研發(fā)的針對iOS （iPhone/iPad）、Android平臺的智能手機PC端管理工具。支持USB（數據線）連接、WiFi無線連接，及多設備同時接入，為用戶提供手機上基礎資料對接和各種應用的下載服務。 該公司旗下網站91手機娛樂門戶與安卓網以及其廣泛的用戶覆蓋面和高黏度的服務戰(zhàn)略，已經成為全國第一的手機公共服務平臺。，在游戲類網站中訪問量排名居于首位，正致力于與智能手機軟件、資訊、互動、娛樂方面的發(fā)展，具備自主研發(fā)各種PC機和客戶端軟件的能力，擁有深厚實力和廣闊的前景。平臺具有精準的用戶定位和和客戶端方便快捷的優(yōu)勢，是移動互聯(lián)網應用產品推廣的最優(yōu)平臺。 在91平臺上獲取應用的主要方式是搜索。通過搜索的關鍵詞和產品的下載數量分析，我們取多個關聯(lián)關鍵詞搜索結果中的前四位，發(fā)現這四款同類軟件每日下載總量總是在2000左右，平均每款軟件日下載量 500 。這兩個數字反映了這個平臺的用戶對這個產品的穩(wěn)定的需求總量，可以假設，如果通過搜索引擎推廣，能夠將產品放置在首頁前幾位，我們便能在這個平臺上最大化的獲取意向客戶或者說是攔截到最多的意向客戶，攔截的潛力數字至少是每天500名。 刷量操作：長期維護，配合首發(fā)爭取上榜 關鍵詞策略：通話錄音、錄音、錄音筆等 產品發(fā)布策略：分類以時間降序顯示產品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費試用版，付費專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。 資訊、測評等頻道投稿：加入欄目微博定期投稿，稿件根據目前編輯所使用的布局撰寫，減少編輯工作量，周三投稿。 評論、分享、投票：不斷參與產品評論、投票、分享，以影響搜索結果的產品排名。 APP推廣通過91模式的嘗試，建立標準化APP推廣模式，高效復制到其他的APP平臺，360、安卓市場、機鋒、豌豆莢等比較常用的平臺。打造軟件下載網絡旗艦店，樹立市場風向標。從中獲得大規(guī)模的下載用戶轉化。效果預測（）提升軟件下載量及注冊量?；谄脚_特性，前期主要還是免費下載量為目標。自然下載量*天數 500次/日*120天=600000次偽下載10000 約50000次。用戶轉化預測：下載客戶如果不是手機無法使用的原因，或者是只選擇了本地使用方式，大部分情況下會注冊成為用戶，用戶的轉化比例現在無法精確得出，但我們工作的重點就是反復強調和突出注冊的利益，或者設計注冊的額外利益，以提高下載客戶的的注冊比例。 第二部分：淘寶平臺推廣 從開放平臺可以看出大淘寶戰(zhàn)略的啟動和實質性的舉措，從競爭到競合，淘寶已經進入到引領各行業(yè)共享其資通過開放途徑，推動各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進化、并促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。借此機會，將我們的產品直接與淘寶買家、賣家接觸，利用淘寶600萬賣家和每日兩千多萬流量創(chuàng)造商機，這是眾多平臺總和也敵不過的，一旦可行，也可以省下巨大的推廣費用。圍繞電子商務平臺的監(jiān)督和服務規(guī)范，產品和賣家、買家乃至淘寶客服均有良好的切入口。對賣家來說，惡意差評事件從偶然性開始已經發(fā)展成為一種職業(yè)，誰都不希望自己被惡意差評，影響自己的信譽。對買家而言，作為對淘寶旺旺的一種補充性溝通工具，能夠起到更好的消費監(jiān)督作用，賣家遭遇惡意差評的同時，不少買家也因為惡評受到來自賣家的威脅和謾罵。當然對買家而言我們看中的并不僅僅是關乎淘寶購物的應用，而是能夠快速撬起蘊含巨大目標客戶的平臺一角。最有效率的手段，不是單單將產品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達成具有深度的直接合作。只有直接與淘寶合作，產品的價值對于賣家而言才能最大化，我們的產品才能上升到品牌高度，營銷方面必將事半功倍。從開放平臺的三個接入方式來看，賣家應用、買家應用、服務接入，我們的產品作為服務接入的方式無疑更加適合，淘寶也絕不排斥任何對電子商務有所貢獻和價值的第三方服務。從應用角度出發(fā)，賣家遭遇惡評后的解決方案是向淘寶申訴，要求取消惡評。而淘寶惡評的申訴規(guī)則仍然從本位主義出發(fā)，根本難以解決賣家的需求，因此大部分賣家對此心懷不滿。如果無法同淘寶達
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