【正文】 含纖維質(zhì)，有助于穩(wěn)定腦神經(jīng)組、精神狀態(tài)與腦部靈活運(yùn)作，這對(duì)時(shí)常熬夜、營(yíng)養(yǎng)不均衡的現(xiàn)代人有很大的幫助。共計(jì)發(fā)出問卷60份，其中回收問卷58份，有關(guān)效問卷52份，有效率達(dá)到89%.65。4．消費(fèi)者是否遇到過買不到想的米的時(shí)候：%的客戶遇到過此問題，%的消費(fèi)者沒有遇到過，可以企業(yè)這產(chǎn)品的供應(yīng)鏈方面做的很好。7．關(guān)于公司開健康米體驗(yàn)米，消費(fèi)者是否參與：%的消費(fèi)者持觀望態(tài)度——考慮，%的消費(fèi)者是會(huì)去，%的消費(fèi)者選擇不會(huì)參與。2．詢問消費(fèi)者每月大約花多少錢買米：據(jù)調(diào)研結(jié)果是12018元是主流，那種120元/KG的高檔泰國(guó)香米占領(lǐng)高檔市場(chǎng)地位3．消費(fèi)者在本地居住的時(shí)間：大致均為長(zhǎng)沙本地戶口居住2050年以及上都有。②渠道：根據(jù)上述的問卷調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者選擇超市購(gòu)買，因?yàn)槠滟|(zhì)量、價(jià)格、品質(zhì)有保證。袁禾綠色大米的調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好，我們是袁禾實(shí)業(yè)有限公司的調(diào)研員，首先感謝各位消費(fèi)者的協(xié)助，本次調(diào)查主要是想了解長(zhǎng)沙地區(qū)的大米的消費(fèi)情況及消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)習(xí)慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。雖然分析結(jié)果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來(lái)越受到人們的喜愛。D．消費(fèi)者背景分析消費(fèi)者的文化程度23%的消費(fèi)者為高中或中專文化，%的消費(fèi)者為大專文化，%的消費(fèi)者為大學(xué)本科的文化，%的消費(fèi)者為碩士及以上文化，%的消費(fèi)者拒不回答2．消費(fèi)者的職業(yè)：23%的消費(fèi)者填寫老板，%的消費(fèi)者填寫企業(yè)的變通辦室職員，%的消費(fèi)者填寫工人、售貨員等，%從事科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生方面工作，%為離退休人員。圖59．消費(fèi)者有沒有聽說過袁隆平研制的綠色大米：%消費(fèi)者沒有聽說過，%的消費(fèi)者聽說過。6．消費(fèi)者在一般什么情況下會(huì)更換品牌：B大米的購(gòu)買習(xí)慣調(diào)查1．家庭一般是誰(shuí)去買米：23%是消費(fèi)者本人購(gòu)買，%是家庭的父母購(gòu)買，%是配偶購(gòu)買，%上家庭保姆購(gòu)買。 52份被調(diào)查人員性別、年齡分布情況如下：其中有38位女性，%；男性14人，%。 生產(chǎn)線特點(diǎn) 生產(chǎn)線是由阿比尼公司制造的蒸谷米、胚芽米生產(chǎn)線，為世界領(lǐng)先技術(shù)的糧食加工設(shè)備，由該設(shè)備生產(chǎn)加工的。而糙米保留了糠層和胚芽因此糙米是稻谷的種籽，富含營(yíng)養(yǎng)且具生命力。接著畫面轉(zhuǎn)換到袁禾大米稻田風(fēng)景，畫外音：“蘋果削皮浪費(fèi)營(yíng)養(yǎng)，大米也一樣。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：提供價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)：提供價(jià)值500元的獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)：獲得袁禾公司提供的紀(jì)念品一份。經(jīng)過一段時(shí)間后這股風(fēng)并沒有偃旗息鼓，而是一鼓作氣形成了“龍卷風(fēng)”，以迅猛的勢(shì)頭迅速火爆于各大SNS網(wǎng)站。賽道中用袁禾大米設(shè)置障礙。（5）稻谷成熟后打成大米寄送給種植者。兒童組前三名：一等獎(jiǎng)為大型米太郎公仔；二等獎(jiǎng)為中型米太郎公仔；三等獎(jiǎng)為小型米太郎公仔。第一名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值500元的袁禾大米購(gòu)物卡；第二名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值300元的袁禾大米購(gòu)物卡；第三名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值100元的袁禾大米購(gòu)物卡；優(yōu)勝獎(jiǎng)可以獲得體驗(yàn)包大米一袋。此活動(dòng)打米采用邊打米邊送米活動(dòng)。創(chuàng)意策略：全民綠色健康行動(dòng)，小寶寶活力參與，年輕人新鮮嘗試體驗(yàn)，老年人熱衷健康養(yǎng)生之道，消費(fèi)群體遍及各個(gè)年齡層次。用時(shí)尚的方式加強(qiáng)品牌傳播。幼兒組（35歲小孩）兒童組（610歲小孩）傳播吃“袁禾大米”幫助兒童增強(qiáng)體質(zhì)的功效。在廣告投放繼續(xù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，各銷售點(diǎn)進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者切身體驗(yàn)袁禾大米優(yōu)良的產(chǎn)品特質(zhì)，更深入了解袁禾產(chǎn)品。在形象店中放置小型打米機(jī)一到兩臺(tái)，在工作人員的協(xié)助下,允許消費(fèi)者親自體驗(yàn)打米的過程。渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。③在出售的大米包裝袋里放入袁禾特有的小貼士，告訴消費(fèi)者袁禾蒸谷米與胚芽米的各種煮法，普通大米的營(yíng)養(yǎng)對(duì)比書以及一些簡(jiǎn)易而美味的菜肴的做法。目前我國(guó)大米市場(chǎng)普通產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，優(yōu)質(zhì)大米的市場(chǎng)被國(guó)外的泰國(guó)香米與有機(jī)米所把持，價(jià)格昂貴。這就是袁禾大米一典型消費(fèi)者的形象。（2）目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)大米包裝的認(rèn)同目前市場(chǎng)上大米包裝仍以大包裝為主，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝米，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持大米新鮮。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)2010年公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售額達(dá)到3000萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)達(dá)750萬(wàn)元人民幣。對(duì)于高血壓和糠尿病人是很好的飲食保健食品。稻谷經(jīng)水熱處理后，皮層內(nèi)的維生素、無(wú)機(jī)鹽類等水溶性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)擴(kuò)散到胚乳內(nèi)部，增加了蒸谷米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。袁禾蒸谷米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，出飯率高，耐儲(chǔ)存。蒸谷米具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、出飯率高和耐儲(chǔ)存等優(yōu)點(diǎn)；而胚芽米則富含人體需要的纖維質(zhì)，對(duì)于預(yù)防心腦血管疾病、貧血、糖尿病以及改善消化系統(tǒng)功能等有很好的作用。袁禾實(shí)業(yè)有限公司在長(zhǎng)沙推出蒸谷米和胚芽米面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大米是南方家庭每日必需的快速消費(fèi)品，市場(chǎng)覆蓋面非常廣泛，需求量很大。盧青年米業(yè)主打綠色大米品牌，這與本公司大米市場(chǎng)定位有相似之處，將成為本公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。東北大米在長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額較大，除了家庭食用之外，更占領(lǐng)了高端飯店市場(chǎng)。產(chǎn)品覆蓋了全國(guó)25個(gè)省級(jí)城市及80%大中城市市場(chǎng)；占有長(zhǎng)沙50%的大米市場(chǎng)份額。無(wú)農(nóng)殘、重金屬等對(duì)人體的有害物質(zhì)浸入。2008年公司進(jìn)行了新產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明，本公司產(chǎn)品在蕪湖、武漢大米市場(chǎng)占有率已達(dá)4%左右，知名度大幅提高，處于新品牌認(rèn)知期。2010年袁禾公司將袁禾蒸谷米與胚芽米全面推入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。袁禾大米長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、任務(wù)概要安徽袁禾實(shí)業(yè)有限公司是由香港中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會(huì)有限公司投資組建的農(nóng)業(yè)綜合型產(chǎn)業(yè)化公司，注冊(cè)資金為6500萬(wàn)元人民幣，該公司于2006年與世界著名科學(xué)家、中國(guó)工程院院士袁隆平建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司準(zhǔn)備采取以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以蕪湖和武漢兩市為中心，向長(zhǎng)沙和南昌等周邊的省會(huì)城市擴(kuò)張，最終推向全國(guó)。在蕪湖市場(chǎng)，建立了1家總經(jīng)銷商和10家分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)；在武漢市場(chǎng)，現(xiàn)有2家總經(jīng)銷商和17家分銷商。袁禾蒸谷米是以無(wú)公害、綠色有機(jī)優(yōu)質(zhì)秈稻為原料，經(jīng)清理、浸泡、蒸煮、干燥等水熱處理，再按常規(guī)方法脫殼、碾米而成。金健米業(yè)的產(chǎn)品線比較完善，產(chǎn)品覆蓋面廣，從低端到高端均有。北大荒旗下的高端有機(jī)米對(duì)本公司的產(chǎn)品有較大的威脅。金健米業(yè)不僅是我們進(jìn)入長(zhǎng)沙市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是我們制定營(yíng)銷策略時(shí)必需認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)的對(duì)象。這對(duì)公司選擇“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)秈稻提供了極好機(jī)會(huì)。湖南本身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場(chǎng)上已為數(shù)不少，其中，知名度較大的如金健米業(yè)，占到了長(zhǎng)沙市的50%，還有一些原產(chǎn)地品牌知名的大米，如東北大米和泰國(guó)香米也早已深入人心。特別適宜于兒童、中老年人和身體處于亞健康狀態(tài)的人食用。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。使尿素氮（BUN）正?；?、使血糖值正常化。參照蕪湖、武漢市市場(chǎng)中占有率為3％，并且長(zhǎng)沙市場(chǎng)的人均消費(fèi)要高于蕪湖、武漢兩地，據(jù)此，長(zhǎng)沙市場(chǎng)年銷售量為3000噸。高品質(zhì)大米的主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。（4）一典型消費(fèi)者描述這里有一年齡37歲，男性，長(zhǎng)沙某中大企業(yè)部門經(jīng)理，月收入5000元，有一個(gè)相戀12年的老婆，有一個(gè)7小孩，比較顧家，在長(zhǎng)沙萬(wàn)科金域藍(lán)灣有一套3室2廳的房子，在長(zhǎng)沙上一屆車展會(huì)購(gòu)買一輛價(jià)值15萬(wàn)的標(biāo)致307小轎車，在家吃飯不挑菜式，向來(lái)都是妻子做什么吃什么，但是對(duì)米飯的質(zhì)量有較高的要求。 (二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略 ①打造綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、綠色大米。綠色無(wú)公害的袁禾大米也將成為送禮佳品，袁禾大米將推出豪華禮品包，送禮送健康將為消費(fèi)者解決送禮煩惱，并為人情往來(lái)增添溫暖氣息。為了體現(xiàn)袁禾大米的品牌，一般不采取降價(jià)策略，可以通過其他一些贈(zèng)送活動(dòng)來(lái)直接銷售提高。 ④建立一到兩家袁禾品牌的形象店。通過在長(zhǎng)沙市各大知名媒體投放廣告、市區(qū)舉辦健康專題講座等公關(guān)策略引起消費(fèi)者形成購(gòu)買欲望，并對(duì)袁禾產(chǎn)品及品牌有初步的了解，為袁禾大米進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)做好鋪墊；第二階段，產(chǎn)品上市初期（2010年3月4月）?！懊滋伞惫行蜗髮殞氝x拔賽2010年6月1日（兒童節(jié)） ?；顒?dòng)三：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭(zhēng)強(qiáng)品牌價(jià)值今天你“偷米”了嗎？2010年1月2010年12月網(wǎng)絡(luò)游戲“種米”與“偷米”所有熱愛玩種植的玩家。給大家?guī)?lái)一種綠色，新鮮的感受，引領(lǐng)綠色新品味。通過消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)制作大米，見證由谷變米的流程。由營(yíng)養(yǎng)師現(xiàn)場(chǎng)選出搭配最合理的營(yíng)養(yǎng)食譜。幼兒組獲得前三名的寶寶，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的寫真集一套。（4）8月1日起到稻谷成熟為止，為參與者提供稻谷成長(zhǎng)過程中的記錄圖片信息。（5）“兩人三足”游戲，三組家庭比賽。主題活動(dòng)三：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，增強(qiáng)品牌價(jià)值今天你“偷米”了嗎？活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日－2010年12月30日活動(dòng)內(nèi)容：從年初開始網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣“偷菜”風(fēng)，相信大家都有過半夜“偷菜”的經(jīng)歷吧。消費(fèi)者同時(shí)也可以試吃，來(lái)選出最優(yōu)秀得主。背景聲音放出廣告詞：“袁禾大米，不去皮的米！”廣告費(fèi)用：9180*20=183600元策略三：網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)站：紅網(wǎng)廣告形式：橫幅式廣告（Banner）具體實(shí)施：在紅網(wǎng)上投放小幅動(dòng)態(tài)Banner廣告，點(diǎn)擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁(yè)投放時(shí)間：2010年3月1日—2010年4月30日廣告費(fèi)用：21500*2=43000元策略四：報(bào)紙廣告投放載體：瀟湘晨報(bào)投放時(shí)間：2010年5月1日—2010年7月1日 每周一到周三刊登的頁(yè)面：在健康生活版，廣告占半個(gè)版面廣告設(shè)計(jì)：封面為主要廣告區(qū)域，注重廣告整體視覺效果廣告費(fèi)用：160000元 （三）廣告詞設(shè)計(jì)袁禾大米，不去皮的米！畫面中出現(xiàn)一只正在去皮的蘋果，并用動(dòng)畫展示出蘋果正流失的營(yíng)養(yǎng)。胚芽米是指種在稻田里的稻米是連谷包在一起的，就像果子外面還覆著一層果皮一樣，將這層果皮去除之后，就成了糙米。對(duì)預(yù)防人體心血管疾病，貧血，糖尿病，以及改善胃腸功能，有著重要的作用4．長(zhǎng)期食用胚芽米可有效的預(yù)防腳氣病、口唇炎等多種疾病。現(xiàn)將對(duì)52份有效問卷的分析結(jié)果如下所述。5．消費(fèi)者在買不