【正文】 含纖維質，有助于穩(wěn)定腦神經(jīng)組、精神狀態(tài)與腦部靈活運作，這對時常熬夜、營養(yǎng)不均衡的現(xiàn)代人有很大的幫助。共計發(fā)出問卷60份，其中回收問卷58份，有關效問卷52份，有效率達到89%.65。4．消費者是否遇到過買不到想的米的時候：%的客戶遇到過此問題，%的消費者沒有遇到過，可以企業(yè)這產(chǎn)品的供應鏈方面做的很好。7．關于公司開健康米體驗米，消費者是否參與：%的消費者持觀望態(tài)度——考慮，%的消費者是會去，%的消費者選擇不會參與。2．詢問消費者每月大約花多少錢買米：據(jù)調研結果是12018元是主流，那種120元/KG的高檔泰國香米占領高檔市場地位3．消費者在本地居住的時間：大致均為長沙本地戶口居住2050年以及上都有。②渠道：根據(jù)上述的問卷調查，現(xiàn)在大多數(shù)的消費者選擇超市購買，因為其質量、價格、品質有保證。袁禾綠色大米的調查問卷尊敬的先生/女士：您好，我們是袁禾實業(yè)有限公司的調研員，首先感謝各位消費者的協(xié)助，本次調查主要是想了解長沙地區(qū)的大米的消費情況及消費者的購買習習慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標。雖然分析結果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來越受到人們的喜愛。D．消費者背景分析消費者的文化程度23%的消費者為高中或中專文化，%的消費者為大專文化，%的消費者為大學本科的文化，%的消費者為碩士及以上文化，%的消費者拒不回答2．消費者的職業(yè)：23%的消費者填寫老板，%的消費者填寫企業(yè)的變通辦室職員，%的消費者填寫工人、售貨員等，%從事科研、教學、文藝、體育、衛(wèi)生方面工作，%為離退休人員。圖59．消費者有沒有聽說過袁隆平研制的綠色大米：%消費者沒有聽說過，%的消費者聽說過。6．消費者在一般什么情況下會更換品牌：B大米的購買習慣調查1．家庭一般是誰去買米：23%是消費者本人購買，%是家庭的父母購買，%是配偶購買，%上家庭保姆購買。 52份被調查人員性別、年齡分布情況如下：其中有38位女性，%；男性14人，%。 生產(chǎn)線特點 生產(chǎn)線是由阿比尼公司制造的蒸谷米、胚芽米生產(chǎn)線，為世界領先技術的糧食加工設備，由該設備生產(chǎn)加工的。而糙米保留了糠層和胚芽因此糙米是稻谷的種籽，富含營養(yǎng)且具生命力。接著畫面轉換到袁禾大米稻田風景，畫外音：“蘋果削皮浪費營養(yǎng)，大米也一樣。獎項設置：一等獎：提供價值1000元的獎品；二等獎：提供價值500元的獎品；三等獎：獲得袁禾公司提供的紀念品一份。經(jīng)過一段時間后這股風并沒有偃旗息鼓，而是一鼓作氣形成了“龍卷風”，以迅猛的勢頭迅速火爆于各大SNS網(wǎng)站。賽道中用袁禾大米設置障礙。（5）稻谷成熟后打成大米寄送給種植者。兒童組前三名：一等獎為大型米太郎公仔；二等獎為中型米太郎公仔；三等獎為小型米太郎公仔。第一名獎勵為價值500元的袁禾大米購物卡；第二名獎勵為價值300元的袁禾大米購物卡；第三名獎勵為價值100元的袁禾大米購物卡；優(yōu)勝獎可以獲得體驗包大米一袋。此活動打米采用邊打米邊送米活動。創(chuàng)意策略：全民綠色健康行動，小寶寶活力參與，年輕人新鮮嘗試體驗，老年人熱衷健康養(yǎng)生之道，消費群體遍及各個年齡層次。用時尚的方式加強品牌傳播。幼兒組（35歲小孩）兒童組（610歲小孩）傳播吃“袁禾大米”幫助兒童增強體質的功效。在廣告投放繼續(xù)對消費者進行產(chǎn)品宣傳的同時，各銷售點進行一系列促銷活動，使消費者切身體驗袁禾大米優(yōu)良的產(chǎn)品特質，更深入了解袁禾產(chǎn)品。在形象店中放置小型打米機一到兩臺，在工作人員的協(xié)助下,允許消費者親自體驗打米的過程。渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。③在出售的大米包裝袋里放入袁禾特有的小貼士，告訴消費者袁禾蒸谷米與胚芽米的各種煮法，普通大米的營養(yǎng)對比書以及一些簡易而美味的菜肴的做法。目前我國大米市場普通產(chǎn)品嚴重過剩，優(yōu)質大米的市場被國外的泰國香米與有機米所把持，價格昂貴。這就是袁禾大米一典型消費者的形象。（2）目標消費者對大米包裝的認同目前市場上大米包裝仍以大包裝為主，調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝米，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持大米新鮮。（二）財務目標預計2010年公司在長沙市場銷售額達到3000萬人民幣，利潤達750萬元人民幣。對于高血壓和糠尿病人是很好的飲食保健食品。稻谷經(jīng)水熱處理后，皮層內的維生素、無機鹽類等水溶性營養(yǎng)物質擴散到胚乳內部，增加了蒸谷米的營養(yǎng)價值。袁禾蒸谷米營養(yǎng)價值高，出飯率高，耐儲存。蒸谷米具有營養(yǎng)價值高、出飯率高和耐儲存等優(yōu)點；而胚芽米則富含人體需要的纖維質，對于預防心腦血管疾病、貧血、糖尿病以及改善消化系統(tǒng)功能等有很好的作用。袁禾實業(yè)有限公司在長沙推出蒸谷米和胚芽米面對激烈的市場競爭。大米是南方家庭每日必需的快速消費品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大。盧青年米業(yè)主打綠色大米品牌，這與本公司大米市場定位有相似之處，將成為本公司在長沙市場上最直接的競爭對手。東北大米在長沙大米市場占有的市場份額較大，除了家庭食用之外，更占領了高端飯店市場。產(chǎn)品覆蓋了全國25個省級城市及80%大中城市市場；占有長沙50%的大米市場份額。無農殘、重金屬等對人體的有害物質浸入。2008年公司進行了新產(chǎn)品上市后的市場調查，調查結果表明，本公司產(chǎn)品在蕪湖、武漢大米市場占有率已達4%左右，知名度大幅提高，處于新品牌認知期。2010年袁禾公司將袁禾蒸谷米與胚芽米全面推入長沙市場。袁禾大米長沙市場營銷策劃方案一、任務概要安徽袁禾實業(yè)有限公司是由香港中國農業(yè)發(fā)展基金會有限公司投資組建的農業(yè)綜合型產(chǎn)業(yè)化公司，注冊資金為6500萬元人民幣，該公司于2006年與世界著名科學家、中國工程院院士袁隆平建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司準備采取以點帶面的營銷戰(zhàn)略，以蕪湖和武漢兩市為中心，向長沙和南昌等周邊的省會城市擴張，最終推向全國。在蕪湖市場，建立了1家總經(jīng)銷商和10家分銷商的銷售網(wǎng)絡；在武漢市場，現(xiàn)有2家總經(jīng)銷商和17家分銷商。袁禾蒸谷米是以無公害、綠色有機優(yōu)質秈稻為原料，經(jīng)清理、浸泡、蒸煮、干燥等水熱處理，再按常規(guī)方法脫殼、碾米而成。金健米業(yè)的產(chǎn)品線比較完善，產(chǎn)品覆蓋面廣，從低端到高端均有。北大荒旗下的高端有機米對本公司的產(chǎn)品有較大的威脅。金健米業(yè)不僅是我們進入長沙市的競爭對手，更是我們制定營銷策略時必需認真研究和學習的對象。這對公司選擇“公司+基地+農戶”的經(jīng)營模式，生產(chǎn)優(yōu)質秈稻提供了極好機會。湖南本身就是一個農業(yè)大省，雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場上已為數(shù)不少，其中，知名度較大的如金健米業(yè)，占到了長沙市的50%，還有一些原產(chǎn)地品牌知名的大米，如東北大米和泰國香米也早已深入人心。特別適宜于兒童、中老年人和身體處于亞健康狀態(tài)的人食用。優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢。營養(yǎng)價值高。使尿素氮（BUN）正?；⑹寡侵嫡；?。參照蕪湖、武漢市市場中占有率為3％，并且長沙市場的人均消費要高于蕪湖、武漢兩地，據(jù)此，長沙市場年銷售量為3000噸。高品質大米的主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。（4）一典型消費者描述這里有一年齡37歲，男性，長沙某中大企業(yè)部門經(jīng)理，月收入5000元，有一個相戀12年的老婆，有一個7小孩，比較顧家，在長沙萬科金域藍灣有一套3室2廳的房子，在長沙上一屆車展會購買一輛價值15萬的標致307小轎車，在家吃飯不挑菜式，向來都是妻子做什么吃什么，但是對米飯的質量有較高的要求。 (二) 產(chǎn)品市場營銷組合策略產(chǎn)品策略 ①打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、綠色大米。綠色無公害的袁禾大米也將成為送禮佳品，袁禾大米將推出豪華禮品包，送禮送健康將為消費者解決送禮煩惱，并為人情往來增添溫暖氣息。為了體現(xiàn)袁禾大米的品牌，一般不采取降價策略，可以通過其他一些贈送活動來直接銷售提高。 ④建立一到兩家袁禾品牌的形象店。通過在長沙市各大知名媒體投放廣告、市區(qū)舉辦健康專題講座等公關策略引起消費者形成購買欲望，并對袁禾產(chǎn)品及品牌有初步的了解，為袁禾大米進入長沙市場做好鋪墊；第二階段，產(chǎn)品上市初期（2010年3月4月）。“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽2010年6月1日（兒童節(jié)） 。活動三：強強聯(lián)合，爭強品牌價值今天你“偷米”了嗎？2010年1月2010年12月網(wǎng)絡游戲“種米”與“偷米”所有熱愛玩種植的玩家。給大家?guī)硪环N綠色，新鮮的感受，引領綠色新品味。通過消費者現(xiàn)場制作大米，見證由谷變米的流程。由營養(yǎng)師現(xiàn)場選出搭配最合理的營養(yǎng)食譜。幼兒組獲得前三名的寶寶，獎勵現(xiàn)場活動的寫真集一套。（4）8月1日起到稻谷成熟為止，為參與者提供稻谷成長過程中的記錄圖片信息。（5）“兩人三足”游戲，三組家庭比賽。主題活動三：強強聯(lián)手，增強品牌價值今天你“偷米”了嗎？活動時間：2010年1月1日－2010年12月30日活動內容：從年初開始網(wǎng)絡上掀起了一陣“偷菜”風，相信大家都有過半夜“偷菜”的經(jīng)歷吧。消費者同時也可以試吃，來選出最優(yōu)秀得主。背景聲音放出廣告詞：“袁禾大米，不去皮的米！”廣告費用：9180*20=183600元策略三：網(wǎng)絡廣告投放網(wǎng)站：紅網(wǎng)廣告形式：橫幅式廣告（Banner）具體實施：在紅網(wǎng)上投放小幅動態(tài)Banner廣告，點擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁投放時間：2010年3月1日—2010年4月30日廣告費用：21500*2=43000元策略四：報紙廣告投放載體：瀟湘晨報投放時間：2010年5月1日—2010年7月1日 每周一到周三刊登的頁面：在健康生活版，廣告占半個版面廣告設計：封面為主要廣告區(qū)域，注重廣告整體視覺效果廣告費用：160000元 （三）廣告詞設計袁禾大米，不去皮的米！畫面中出現(xiàn)一只正在去皮的蘋果，并用動畫展示出蘋果正流失的營養(yǎng)。胚芽米是指種在稻田里的稻米是連谷包在一起的，就像果子外面還覆著一層果皮一樣，將這層果皮去除之后，就成了糙米。對預防人體心血管疾病，貧血，糖尿病，以及改善胃腸功能，有著重要的作用4．長期食用胚芽米可有效的預防腳氣病、口唇炎等多種疾病?，F(xiàn)將對52份有效問卷的分析結果如下所述。5．消費者在買不