美方商務(wù)談判ppt課件(完整版)
【正文】 （一）此次投資項(xiàng)目中我方投資所占比例大且對中方開拓國際市場具體重要的戰(zhàn)略意義因此我方地位比較主動(dòng)。另外我公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方?；貒?，又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子。 三．談判基本情況 A．中方 A． 中方 ．．三．談判基本情況 （一）中國上海迅通電梯有限公司概況： 中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的 50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。在談判之前，我們對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。談判由本公司總經(jīng)理帶隊(duì)組建了一支談判隊(duì)伍，分別為財(cái)務(wù)、銷售、法律、人力資源等方面的精英。如果我方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。 ———— 己方戰(zhàn)略安排和戰(zhàn)術(shù) 五．談判的方法及策略 （二）談判中期的策略 （ 1）讓步策略： 我們可以在保證底線目標(biāo)的前提下做出適當(dāng)?shù)淖尣?。?dāng)雙方都不肯退讓時(shí)，我們可以采用休會(huì)的方式作為緩兵之計(jì)，利用時(shí)間進(jìn)行場外溝通，認(rèn)真分析談判過程以找出具體的策略。 七．談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的 困難分析 （一）、預(yù)期結(jié)果 （二）、談判過程中面臨的困難及應(yīng)對方案 八．法律依據(jù) 《 中華人民共和國合同法 》 、 《 中華人民共和國公司法》 、 《 國際合同法 》 、 《 中華人民共和國公司法 》 等等。 五．談判的
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