綠地21城地產(chǎn)項目活動方案(完整版)
【正文】 商務(wù)別墅持續(xù)期2006年2月——4月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城的銷售全部結(jié)束。2006年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。主標(biāo)題：北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待引導(dǎo)期銷售資料配合l 住宅樓書設(shè)計（包含房型）l 住宅折頁設(shè)計（2006年3月——2006年6月）：第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2006年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。PR及SP活動 + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標(biāo)綠地21城開盤典禮2006年3月開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)綠地21城嘉年華會2006年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會2005年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實施計劃：在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。項目金額（萬元）比例（%）報紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動、PR活動其他費(fèi)用8總計1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源
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