【正文】 5000元小壽星征集活動5000元工地電影展播3000元慰問孤兒院2000元其他活動5000元產(chǎn)品說明會10000元其他銷售彩車制作1輛1000元總計：663000元說明：由于項目后期的廣告投放計劃需據(jù)當(dāng)時具體銷售情況而定，在此不加以詳細(xì)說明。（四）尾盤沖刺期說明：把握本案最后的銷售節(jié)奏，預(yù)告銷售順利告捷；同時鑒于本階段在具體的操作工作中存在一個季節(jié)性的問題，因此在時間節(jié)點(diǎn)的安排上必須抓緊時間促銷，以便更好地完成項目銷售、開發(fā)任務(wù)。目 的：期望通過在VIP金卡預(yù)定SP活動認(rèn)購期內(nèi)網(wǎng)聚到足夠的消費(fèi)群體基數(shù)，并結(jié)合平面廣告推廣的宣傳策略，來為莎車商貿(mào)城開盤作宣傳；同時希望在本案正式開盤前后能夠形成一個銷售高潮。 車載252。2）切實(shí)加強(qiáng)DS執(zhí)行力度，特定區(qū)域的客源鎖定強(qiáng)攻、擴(kuò)大DS客源區(qū)域。 新聞稿、專欄、軟文宣傳、手機(jī)短信252。針對已產(chǎn)生抗性問題作較具說服力的解釋。 修正廣告策略與銷售方向，掀起[VIP預(yù)購金卡]購買高潮，造成有意購買者的心理恐慌，以便提升銷售價格；216。u 區(qū)內(nèi)缺乏大型商業(yè)項目，現(xiàn)有項目經(jīng)營無特色 本項目需充分表現(xiàn)項目建筑、規(guī)模、規(guī)劃等方面的特色u 莎車縣良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，旺盛消費(fèi)能力，有待釋放 本項目應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族量體大、消費(fèi)層次低的現(xiàn)狀進(jìn)行定位。九、SWOT分析：優(yōu)勢與機(jī)會： 1) 商業(yè)背景優(yōu)勢：項目所在地為認(rèn)可度最高、最繁華的商業(yè)區(qū)域；2) 地段優(yōu)勢：三面鄰街，處于大十字黃金角，居于城市4條主干道路（老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路）交匯處；3) 功能優(yōu)勢：本項涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)，融多種功能于一身的； 4) 規(guī)模優(yōu)勢：商業(yè)面積近30000平米，超大規(guī)模，地標(biāo)建筑，便于產(chǎn)生人氣聚合效應(yīng)；5) 潛力優(yōu)勢：隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，莎車已逐漸成為喀什周邊縣市中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)，投資開發(fā)潛力巨大。造成這種現(xiàn)象的主要原因是：第一、商業(yè)物業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度；第二、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對消費(fèi)的促進(jìn)不能同步，進(jìn)而造成“遲滯效應(yīng)”。但相對集中的開發(fā)量（如：五一電影院改造工程及開源房產(chǎn)開發(fā)的新盛酒店），也給本項目的銷售帶來一定威脅與壓力。三、 莎車縣商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢：據(jù)初步統(tǒng)計，莎車縣20032004年度開發(fā)量在10000平米以上的商業(yè)項目共2個。二、莎車縣商業(yè)形態(tài)描述： 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及近年來莎車縣商業(yè)物業(yè)的大面積開發(fā)，商場、步行街、品牌專賣店、超市等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入市民消費(fèi)領(lǐng)域。位于新疆維吾爾自治區(qū)西邊陲，昆侖山西山麓，塔克拉瑪干沙漠西南緣。商業(yè)形態(tài)：以集貿(mào)市場為主，輔以商場、專賣店等現(xiàn)代商業(yè)模式（如：開源商廈、莎車第一街等），此部分在整體中其所占比例較小，加之受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、意識所限，經(jīng)營狀況大都不甚理想。按莎車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計，此類商業(yè)物業(yè)將出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。漢族消費(fèi)群體小，消費(fèi)層次較高，接受先進(jìn)消費(fèi)理念較快。涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)。3) 同類產(chǎn)品較多：周邊現(xiàn)存的同類商業(yè)項目較多，同時，在未來6個月中，仍會有23個項目開始運(yùn)作，給本項目的銷售及價格均造成極大壓力。（一） 產(chǎn)品形象推廣期（2005年4月5日——2005年4月30日） 形象推廣期的目的： 216。216。 4月25日銷售中心對外252。 銷售空窗期應(yīng)對原則：1）當(dāng)客源層累積不如預(yù)期狀態(tài)下，必須在短期內(nèi)尋求其他可替代方案，執(zhí)行之，如商業(yè)合作同盟、團(tuán)溝渠道等。 NP、MG（航空類）硬廣、軟文發(fā)布252。二、項目各階段系列推廣策劃說明 由于莎車商貿(mào)城銷售周期的特殊性，實(shí)際銷售周期不宜過長，因此適時階段性調(diào)整的推廣策劃對保持項目持續(xù)熱銷起到舉足輕重的作用。而SP活動的開展是為了達(dá)到在正式開盤期內(nèi)能夠匯聚到足夠的人氣，便于營造開盤當(dāng)日現(xiàn)場的熱鬧氣氛。 26 / 27。目 的：既然作為持續(xù)期，但廣告攻勢仍可少，而加大媒體宣傳頻率不僅僅是為了吸引客戶的來訪，更是希望通過推廣宣傳來進(jìn)一步擴(kuò)大本案項目在市場上的知名度，以此樹立發(fā)展商自身的品牌效應(yīng)，從而進(jìn)一步奠定起本案項目在市場上的品牌形象。同時為了很好地營造VIP金卡認(rèn)購的現(xiàn)場氣氛，需結(jié)合CF電視廣告的制作，適當(dāng)提前發(fā)布二次軟新聞來進(jìn)行推廣宣傳，金卡預(yù)定SP活動時間可在開盤15天進(jìn)行。 戶外POP252。同時提報執(zhí)行要點(diǎn)作充分說明后成立專案組執(zhí)行。 在喀什、莎車召開小型產(chǎn)品說明會252。 預(yù)定前銷售工作準(zhǔn)備：1） 銷售道具進(jìn)場：u 銷售海報、DM、VCD宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型u 銷售人員胸卡、名片、統(tǒng)一服裝2） 答客問制作：3） 銷售現(xiàn)場表現(xiàn)：4） 價格表和價格策略擬訂5） 銷售講習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)：A． 人員對抗性訓(xùn)練B． 銷售流程演練C． 銷控練習(xí)D． 銷售技巧和談判心理E． 客戶分類和常規(guī)術(shù)語運(yùn)用 6）項目導(dǎo)視系統(tǒng)的確定：[工地現(xiàn)場包裝]l 工地圍墻l 工