莎車商貿(mào)城營銷企劃推案-文庫吧在線文庫
【正文】 ！租賃市場直接反映供求關(guān)系，銷售價格曲線與租賃價格曲線同步變化，租賃價格是銷售價格的真實反映。此現(xiàn)狀，不僅代表莎車縣具備良好的經(jīng)濟發(fā)展前景，更說明土地、地產(chǎn)項目都將有極大的升值空間。因此：商戶對經(jīng)營商業(yè)、投資物業(yè)獲利的信任度降低，持幣觀望者增多。 四、消費市場描述：少數(shù)民族占絕對比例（%），但漢族人口在城區(qū)增長迅速。分別為：開源商城，；莎車步行街。但受商業(yè)消費市場增長度、市民消費意識所限，導(dǎo)致莎車縣部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷、空置、經(jīng)營戶的盈利下降等現(xiàn)象。東望塔克拉瑪干大沙漠，南連澤普、葉城二縣，西倚昆侖山脈，北與岳普湖、麥蓋提、英吉沙三縣相鄰。是新疆維吾爾自治區(qū)棉花、糧食、牲畜及巴旦杏的生產(chǎn)基地之一。中高檔、品牌商品消費力較弱。從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，莎車縣商業(yè)區(qū)域?qū)⒅饾u向齊乃巴格路方向匯集，依托原有成熟商業(yè)環(huán)境，該區(qū)域?qū)⑷砸灾懈邫n消費為主。少數(shù)民族消費群體大，消費層次低。由一個8層星級賓館，一個2層的商場，一個餐飲廣場，一個KTV娛樂城，一條餐飲步行街，一個民族貿(mào)易市場構(gòu)成。 優(yōu)勢發(fā)揮方法：在項目的運作過程中，可以：1) 充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；2) 強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來機遇； 3) 充分結(jié)合政府對本項目的關(guān)注，進行炒作，以增加經(jīng)營者與投資者的信心； 劣勢與威脅：1) 體量較大：以莎車縣現(xiàn)有經(jīng)濟發(fā)展水平、城市規(guī)模、居民消費水平及消費人氣聚集等因素看，單靠本地消化有一定難度；2) 民族性與現(xiàn)代商業(yè)理念的矛盾：既要注重現(xiàn)代性又要兼顧民族性，這使設(shè)計、規(guī)劃和經(jīng)營難度增加，如何協(xié)調(diào)此矛盾是關(guān)鍵所在。A、年收益： 15元/㎡/月1㎡12=180元； 35元/㎡/月1 ㎡12=420元； 55元/㎡/月1 ㎡12=660元； B、還原利率：采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為8%C、使用年限：50年D、收益價格： V ＝a/r[11/(1+r)n]注：V：房地產(chǎn)的價格 a：房地產(chǎn)年純收益 r：還原利率n：未來可取得收益的年經(jīng)測算可知，本項目各部分的平均售價為：測算價格建議價格1F2205元/㎡3500元/㎡1F沿街8085元/㎡9000元/㎡內(nèi)鋪5145元/㎡5500元/㎡2F2205元/㎡3000元/㎡ 營銷策略定位：l 以10㎡為單位，分割商業(yè)整體，“化整為零”；l 出售產(chǎn)權(quán)商鋪；l 對餐飲一條街部分保留產(chǎn)權(quán)，出售一定年限的經(jīng)營權(quán)或出租，以增加開發(fā)商投資收益；l 采用[VIP金卡]的促銷方式，促進銷售；l 結(jié)合多種SP活動，以擴大項目知名度，促進銷售；第二部分 項目推廣執(zhí)行計劃一、銷售執(zhí)行策略設(shè)計為了更好的完成莎車商貿(mào)城的整體銷售工作，特制定如下《銷售計劃》，以便在銷售工作中能結(jié)合當(dāng)時的實際情況有條不紊的執(zhí)行。 讓客戶認識了解莎車商貿(mào)城，為項目起到宣傳造勢作用。目前再售的投資型商業(yè)的地產(chǎn)物業(yè)投資客252。3) 借由同業(yè)、投資客抄樓花的投機（資）的心理需求基礎(chǔ)下，銷售量體即將售罄消息稿、報媒、發(fā)布通告，敬告廣大消費者刊登隆重致歉。 銷售通路完善：252。樂觀預(yù)計可售總銷的70%；（四） 收尾期（2005年11月1日——2005年12月中旬）樂觀預(yù)計可租售總體的85%以上。媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）目 的：通過不同方式的推廣宣傳來為本案造勢，主要是以在報紙上合理安排平面推廣宣傳，并利用DS的大范圍派發(fā)來吸引周邊地區(qū)的市民對本案的關(guān)注，便于使本案項目在開盤期內(nèi)獲得足夠的市場轟動效應(yīng)和客戶基數(shù)；同時利用軟新聞為輔助宣傳，加上適當(dāng)穿插SP活動的開展來渲染氣氛，為銷售造勢，以期吸引目標(biāo)消費群體的注意力，促進銷售。類別名稱數(shù)量金額（元）戶外看板喀什市市內(nèi)1塊/年30000元喀什市飛機場1塊/半年75000元麥蓋提縣城1塊20000元莎車縣（公路）2塊20000元澤普縣城1塊20000元澤普油田1塊20000元葉城縣城1塊20000元工地圍墻廣告約300㎡5500元銷售現(xiàn)場5000元售樓處外部包裝5000元項目模型（沙盤）30000元印刷品第一波海報40000份16000元商場平面圖2000份6000元業(yè)主資訊1000份500元投資白皮書3000份1000元現(xiàn)銷海報40000份16000元報紙、直投廣告報紙NP（整版、彩）5次63000元軟文（1/2版）5次28000元DM直投5次50000元CF制作費（拍攝、剪輯）50000元播放費100000元SP活動征名活動1000元兒童繪畫大賽
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1