【正文】 費群定位：25歲—35歲的城市白領l 身份特征：薪人類l 次消費群定位：投資客、職業(yè)炒家賣點梳理與提升l 深圳市青春主題廣場；l 為深圳白領度身定做的青春文化精品社區(qū)l 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段l 風華正茂、才情洋溢的有遠大志向的青年l 智能化空間，縱橫信息流，商機無限l 小戶型設計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺l 宜商宜住，投資潛力巨大。安柏麗晶是由北京天鴻集團在深圳開發(fā)的第一個項目。華富大廈位置：華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。l 策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會效益和經(jīng)濟效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變，已形成一種趨勢。因而，廣告的訴求應圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)”購買心理比較謹慎；感性思維，理性消費；觀念前衛(wèi)但反對華而不實的浪費行為。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險、貿(mào)易、金融、旅游、餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè)。l 事件行銷安排舉辦便利居家模式研討會第四階段 品牌鞏固期結(jié)點：公開發(fā)售后期l 主題生活與投資l 目的發(fā)掘項目的軟價值生活的品位的增值l 內(nèi)容空中花園、洪湖公園等內(nèi)外景觀環(huán)境l 表現(xiàn)形式報紙廣告為主，配合sp活動、事件行銷深化廣告主題。l 傳播目標平面廣告等創(chuàng)作表現(xiàn)，樹立項目的核心競爭形象。祥福雅居主推廣告語1）、高度，生活才有氣度2）、祥福雅居，兌現(xiàn)優(yōu)越生活向往 3）、盡情享受每一天4）、登臨空中平臺，俯瞰都市勝景5）、演繹一份適意的現(xiàn)代人生6）、投資祥福，投資未來主推廣名：祥福SOLO精舍 備選推廣名：青春時代城市風景現(xiàn)代經(jīng)典陽光都市都心經(jīng)典階段廣告推廣策略第一階段：項目導入期，入市前的預熱期結(jié)點：公開發(fā)售前l(fā) 手法借福田地產(chǎn)的品牌先行導入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對該項目的開發(fā)理念。l 周邊配套銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應俱全。個案分析深城公寓整體規(guī)劃：深城公寓位于羅湖區(qū)紅嶺路與泥崗路的交匯處，總建筑面積28741平米，由518套精品小戶型組成。這些都是潛在的巨大消費群。據(jù)統(tǒng)計，羅湖樓盤面積基本是小戶型為主，尤其是一房和二房，項目針對本地投資客、香港客戶等置業(yè)者的開發(fā)意圖明顯。戶型種類：公寓、商場。說到深圳的小戶型，不能不說到旭飛集團。l 景觀環(huán)境南鄰5000 M2城市公園，遠眺洪湖美景青蔥蒼山；l 規(guī)劃設計每隔3層空中花園；大型空中平臺花園設計；小戶型帶陽臺設計；明廁明廚 l 租賃價值：羅湖寸土寸金寶地，投資價值無限核心競爭力l 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū)l 生活便利性：配套設施豐富l 輕松擁有：空中花園小戶型設計、低總價、低月供l 投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級商業(yè)價值、租客云集l 信譽保證：福田地產(chǎn)品牌實力廣告主題與表現(xiàn)（一）、售賣篇出售：羅湖區(qū)中心地段便利的交通人性化設計小戶型成熟社區(qū)、完善的配套設施每三層的小型空中花園230層的大型空中花園深圳人的夢想………一個人的一生會做許多夢，也許只有一個能美夢成真；一個人的一生有許多想法，也許只有一個可以實現(xiàn)；一個人的一生要做許多選擇，也許一個就會改變你的人生。l 主題青春SOLO？怎樣理財？如何創(chuàng)富？l 內(nèi)容福田地產(chǎn)建造市中心SOLO精舍福田地產(chǎn)再掀羅湖“創(chuàng)富式居住”旋風以質(zhì)量制勝，以品牌先行—福田地產(chǎn)創(chuàng)富秘訣主題研討會目的：以企業(yè)品牌帶動項目品牌的建設，迅速建立市場形象。● 傳播形式報紙媒體、廣播；10路、3路等公交語音報站系統(tǒng)、戶外等綜合媒介進行有效傳播。l 事件行銷舉辦小戶型物業(yè)熱點研討。l 他們年輕、沖動；l 文化層次較高、希望有自己的獨立空間； l 喜歡接受新事物；惜時如金。個案分析合正名園整體規(guī)劃：位于新聞路與景田路交匯處的合正名園，占地11000平方米，建筑面積25000平方米，由幾棟小高層組合而成；主力戶型單位面積為80120平方米不等，戶戶朝南，實用率高。香逸名園整體規(guī)劃：由白色主調(diào)的外立面和淡黃色線條勾勒出的兩棟28層樓體，400戶人家組成。南面深圳國賓館——五洲賓館，深圳高爾夫俱樂部，西有香蜜湖渡假村，東望五大市政工程。市場定位：深圳CBD首席國際都市名宅戶型定位：以三房和五房為主力戶型，面積大部分在100平方米以上。廣告主題及報版表現(xiàn)一、 福田辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。文：創(chuàng)業(yè)時代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，不必講排場。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化絕不可等閑視之。臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。廣告主題： 青春在青春廣場綻放訴求賣點：僑福大廈的會所、園藝等特色投放項目的形象硬性廣告，給賣點賦予創(chuàng)意。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗?？膳c媒體聯(lián)合舉行“關于青春”研討會，再結(jié)合媒體炒作。訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促。網(wǎng)絡、戶外等適當投放。陽光在策略：依托招商地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，前期的推廣運用陽光帶占地面積32795。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項目差異陽光帶廣告投入相對較少的情況下，如何通過公關活動延續(xù)目標受眾對本項目的矚目度。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹立廣告形象牌，整個畫面讓人感到海的氣息，海風、海景、海濤、海韻。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風情；入戶花園，觀景陽臺，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。（四）策略實施 蓄勢鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來前期，著重于項目周邊的導示形象建立。專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A）《特區(qū)報》、《商報》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報道；形象樹立期A． 售樓處的包裝（如前所述） 在樣板房尚未建立的前期，有必要在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A）《特區(qū)報》、《商報》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報道；C）形象廣告牌的發(fā)布D）施工現(xiàn)場的形象包裝1．施工現(xiàn)場與售樓現(xiàn)場的隔離。強銷期A。C、臨近公開發(fā)售時投放報紙形象廣告。導入福田地產(chǎn)的市場觀念專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。l 廣告訴求內(nèi)容：地段價值訴求新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求海不僅是海，更是一種生活態(tài)度。媒體運用（1）《深圳特區(qū)報》綜合性大型日報，平均每天版數(shù)達36個版。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前進入成熟期。黃 瓊：雅瑪廣告公司項目AE三、雅瑪與福田地產(chǎn) 成功的合作，是雙贏的合作。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率達到45%，單位訂閱達到45%，讀者忠誠度高。深圳電視一臺；有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目網(wǎng)絡：新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站電臺、DM直郵等其他媒體。形象樹立期Ａ、以報紙廣告為主，以軟、硬報紙廣告結(jié)合。展開相關地產(chǎn)品牌論壇，在特區(qū)報設專欄“福田品牌，地產(chǎn)視窗”。促銷廣告發(fā)布（銷售信息）B．商場招商信息發(fā)布C．公關活動獲獎作品展覽收尾期A。3．施工人員著裝的統(tǒng)一、整齊。C． 公關活動的新聞炒作男子籃球邀請賽內(nèi)容：與高新區(qū)服務中心合辦以“海l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“海報版五濱福庭園logo標題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價值取向。）我的世界，海的世界報版文案原則：報版系列，一定要有創(chuàng)意性、關聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點招示面，在整體形象與項目周邊導示形象統(tǒng)一的基礎上，運用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風情的物業(yè)形象。雖然經(jīng)過多年的打工生涯，南海的城市對他們已經(jīng)沒有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強的感染力。海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項目之間的定位有所差異。優(yōu)勢l 與招商地產(chǎn)陽光帶海濱城”有步驟、有目標的推向市場。重點是進入售樓現(xiàn)場前的導示系統(tǒng)的建立，建議在香蜜湖一帶設戶外廣告牌，利用春交會、秋交會、國慶舉辦系列展銷活動。媒介策略包裝本項目，媒體的選擇和運用非常關鍵，本項目建議以深圳特區(qū)報、南方都市報、網(wǎng)絡廣告為首選媒體，電臺、戶外廣告、車體、樓書等為輔助媒體，報版版面以小全版、半版、整版為主。廣告目標：鞏固提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象及美譽度。 l 表現(xiàn)策略：形象訴求+賣點表現(xiàn)；全面演繹項目的核心利益點，建立項目品牌知名度l 表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設計、智能化空間廣告主題：白領居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點：在賣點基礎上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題工作內(nèi)容：大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。及時把握炒作內(nèi)容與方向，提升項目附加值。完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關鍵。為贏得時間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動化，宜商又宜住。 l 地處深圳CBD顯要地段，占據(jù)時