【正文】 合作醫(yī)療 12 網(wǎng)上咨訊信息、交易相對于實(shí)體交易的現(xiàn)狀及優(yōu)勢 13 網(wǎng)上咨訊信息、實(shí)現(xiàn)交易相對于實(shí)體交易的現(xiàn)狀 13 網(wǎng)上咨訊信息、實(shí)現(xiàn)交易相對于實(shí)體交易的優(yōu)勢 13 項(xiàng)目對于農(nóng)村信息發(fā)展的意義 13第二章 市場調(diào)查與分析 14 市場現(xiàn)狀 14 我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 15 我國農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品銷售存在的問題 16 市場分析 16 市場調(diào)查分析 16 項(xiàng)目的目標(biāo)市場 22 目標(biāo)需求分析 27 目標(biāo)市場的特點(diǎn) 29 我國農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力展望 30 項(xiàng)目業(yè)務(wù)分析 31 農(nóng)村電子商務(wù)的內(nèi)涵 31 我國農(nóng)村信息網(wǎng)的現(xiàn)狀 32 項(xiàng)目創(chuàng)建的電子商務(wù)需求 33 項(xiàng)目前景 34 我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的主要問題 34 我們公司的發(fā)展前景 34第三章 項(xiàng)目的SWOT分析 35 項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略 35 競爭分析 36 競爭者 36 網(wǎng)站優(yōu)勢 36 競爭策略 37 SWOT分析 38 優(yōu)勢Strength 38 劣勢Weakness 41 機(jī)會Opportunity 43 威脅Threat 45第四章 網(wǎng)站規(guī)劃 46 建設(shè)網(wǎng)站目的 46 網(wǎng)站的技術(shù)解決方案 46 網(wǎng)站服務(wù)器解決方案 46 其他設(shè)備配置與維護(hù) 48 安全措施 48 網(wǎng)站整體設(shè)計(jì) 49 網(wǎng)站整體創(chuàng)意和風(fēng)格 49 網(wǎng)站主題 50 網(wǎng)站首頁布局和結(jié)構(gòu) 50 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu) 51 網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì) 52 家電下鄉(xiāng) 54 兌換平臺 56 積分商城 59 法制在線 60 招商引資 61 農(nóng)家樂園 61 價(jià)格行情 64 合作醫(yī)療 64 農(nóng)業(yè)政策 66 農(nóng)業(yè)科技 66 在線供求 67 特色農(nóng)產(chǎn)品 68 其他功能模塊 68第五章 項(xiàng)目經(jīng)營 69 項(xiàng)目服務(wù)宗旨 69 網(wǎng)站的管理計(jì)劃 70 網(wǎng)站系統(tǒng)管理計(jì)劃 70 網(wǎng)站組織管理安排 71 網(wǎng)站安全管理計(jì)劃 71 項(xiàng)目經(jīng)營方案 72 兌換平臺經(jīng)營模式 72 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售 74 農(nóng)家樂園經(jīng)營模式 75 其他經(jīng)營模式 76第六章 營銷策略與推廣方案 77 貨源與物流 77 貨源及銷路 77 物流 77 營銷指導(dǎo) 78 營銷策略 79 特色模塊策略 79 便利策略 79 交流策略 80 優(yōu)惠策略 80 價(jià)格及服務(wù)策略 80 樹立形象策略 81 與生產(chǎn)企業(yè)合作 81 銷售服務(wù)策略 81 推廣方案 82 大學(xué)生村官 農(nóng)村科技發(fā)展的生力軍 82 物流車的宣傳 84 組織公益活動 84 公共場所知名度擴(kuò)張 85 網(wǎng)絡(luò)推廣 85 著力打造地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌 86第七章 投資收益分析及財(cái)務(wù)分析 87 投資規(guī)模與資本結(jié)構(gòu) 87 資金運(yùn)用 87 網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營、推廣費(fèi)用 88 物流配送費(fèi)用 90 財(cái)務(wù)分析 91 資本支出預(yù)算 91 財(cái)務(wù)趨勢分析 95 投資凈現(xiàn)值（NPV） 97 投資回收期 97第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 98 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 98 市場風(fēng)險(xiǎn) 99 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 99 提供信息的風(fēng)險(xiǎn) 99 資金鏈斷裂 100 金融經(jīng)濟(jì)影響 100摘 要 我國雖是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但面臨著各種問題，其中“三農(nóng)”問題猶為突出。第一章 背景分析隨著社會的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中不可或缺的一部分，而且在農(nóng)村也已開始普及，越來越多的人通過上網(wǎng)來獲取自己想要的信息和商品。這些政策都與如今我國的實(shí)際情況相吻合，也都在某種程度上促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但又都不能使我國農(nóng)業(yè)穩(wěn)步走上現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路。自金融危機(jī)暴發(fā)后，中國采取了“家電下鄉(xiāng)”、農(nóng)村合作醫(yī)療等針對農(nóng)村的措施，通過多種途徑提高居民收入，改進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、有效擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變。（三）建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)社會主義新農(nóng)村，是我國全面建設(shè)小康社會的重要內(nèi)容，也是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。今年，中央財(cái)政安排用于“三農(nóng)”各項(xiàng)支出合計(jì)5625億元，增加1307億元，％。為進(jìn)一步提高參合農(nóng)民受益水平，擴(kuò)大新農(nóng)合受益面，中央決定，2010年開始，進(jìn)一步提高財(cái)政補(bǔ)助水平，全國新農(nóng)合籌資水平提高到每人每年150元。圖11 家電下鄉(xiāng)專用標(biāo)識（一）家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策創(chuàng)新之處　財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策，是對農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。
（三）全國推廣家電下鄉(xiāng)的重大歷史意義新形勢下，全國范圍內(nèi)推廣家電下鄉(xiāng)對于擴(kuò)大內(nèi)需、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長具有重要意義，這是貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控決策部署、實(shí)施積極財(cái)政政策的重要舉措：。截止2009年底，全市6個(gè)縣區(qū)中有懷仁縣、平魯區(qū)、應(yīng)縣、朔城區(qū)、右玉縣五個(gè)縣區(qū)開展了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作，%，山陰縣已完成2010年啟動新農(nóng)合的前期準(zhǔn)備工作，于11月份通過省衛(wèi)生廳驗(yàn)收，預(yù)計(jì)2010年新農(nóng)合制度將覆蓋全市。 網(wǎng)上咨訊信息、交易相對于實(shí)體交易的現(xiàn)狀及優(yōu)勢 網(wǎng)上咨訊信息、實(shí)現(xiàn)交易相對于實(shí)體交易的現(xiàn)狀 隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在迅速發(fā)展，并且逐步趨向成熟，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入千家萬戶，越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，他們通過上網(wǎng)來獲取自己的需求信息、想要的商品，甚至是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易。 、實(shí)現(xiàn)交易的服務(wù)具有更多的優(yōu)勢。同時(shí)，有60%70%的農(nóng)村居民在上網(wǎng)購買所需品時(shí)，他們更希望用等價(jià)農(nóng)產(chǎn)品直接交換購買，實(shí)現(xiàn)物物交換，以便為農(nóng)民提供更方便、快捷的購物途徑，減少一些附加費(fèi)用，讓農(nóng)民更快的獲得所需品。國際國內(nèi)的形勢都要求我們必須把農(nóng)村市場體系建設(shè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。農(nóng)業(yè)部已經(jīng)建成包括中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)主站和近30個(gè)專業(yè)/行業(yè)網(wǎng)站以及各省（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站為一體的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)網(wǎng)站群，為各級政府部門、企業(yè)和社會公眾提供政務(wù)、政策、市場行情和經(jīng)濟(jì)信息等服務(wù)，成為具有權(quán)威性和廣泛影響的國家農(nóng)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站。因此，加強(qiáng)商務(wù)信息服務(wù)順應(yīng)了農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。由此可見，居民已普遍接受網(wǎng)上購物這種新模式。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的農(nóng)民在對特色農(nóng)副產(chǎn)品的了解、以及信息搜集都是通過電視報(bào)刊獲得，%只是通過商販或是親朋好友推薦了解到的，通過網(wǎng)絡(luò)了解到特色農(nóng)副產(chǎn)品以及信息搜集連25%都不到，由此得出，農(nóng)民在獲取信息方面存在著一定的局限性，信息來源渠道單一。我國是以農(nóng)村為主的社會主義國家，農(nóng)村人口占很大的比重；帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是我國面臨的新挑戰(zhàn)。2002年，；全省油料總產(chǎn)量為38萬噸；全省肉、蛋、奶總產(chǎn)量達(dá)到72萬噸；全省農(nóng)民人均純收入達(dá)到2430元。農(nóng)作物播種面積穩(wěn)中有增，種植業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整。據(jù)抽樣調(diào)查推算，%，但仍是“十五”時(shí)期以來第二個(gè)高產(chǎn)年。 。形成了以紅棗、核桃為主的經(jīng)濟(jì)林面積達(dá)到300萬畝，其中紅棗在沿黃320公里范圍內(nèi)，建成了17公里寬的紅棗林帶；核桃在汾陽、孝義、交口三縣市建成了長150公里、寬20公里、覆蓋25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、560個(gè)村、45萬畝的核桃林帶，汾陽、孝義兩市已躋身全國核桃生產(chǎn)五大縣之列，汾陽市被國家命名為“中國核桃之鄉(xiāng)”。農(nóng)民可以在網(wǎng)站上面進(jìn)行產(chǎn)品交換電器的同時(shí)，也可以利用地域的不同，將不同地區(qū)的特產(chǎn)在我們的網(wǎng)站上面進(jìn)行交換。這一現(xiàn)象在很大程度上跟山西農(nóng)村居住分散、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和交通不方便這些原因造成農(nóng)村信息閉塞，與外界溝通不暢通有必然聯(lián)系。農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和使用,將會極大地改變農(nóng)民的消費(fèi)環(huán)境,使選擇地機(jī)會大大增加,足不出村就能在本地區(qū)設(shè)立的網(wǎng)站上查詢購買其滿意的商品,這將大大地激發(fā)他們消費(fèi)欲望。廣大的務(wù)農(nóng)人員可以利用我們的網(wǎng)站進(jìn)行交易，并且我們會派專門的物流公司將貨物送到客戶的手中，使得客戶獲得自己的所需品，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。電子商務(wù)對需求的多樣性與分散性，為現(xiàn)代物流拓展了廣闊的業(yè)務(wù)范圍。 項(xiàng)目業(yè)務(wù)分析 農(nóng)村電子商務(wù)的內(nèi)涵（一）我們所指的農(nóng)村電子商務(wù)包含三個(gè)方面的含義:一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。凡是利用信息技術(shù)手段進(jìn)行商務(wù)活動都可被看成廣義的電子商務(wù)。我們的信息咨詢平臺可以提供每個(gè)省每一個(gè)市，甚至小到每一個(gè)村的各種農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的所有信息，并且為農(nóng)民提供物物交換形式的交易平臺，使農(nóng)民減少了許多在交易過程中可能產(chǎn)生的成本，從而使農(nóng)民達(dá)到貼身的利益，真正做到農(nóng)民服務(wù)。正是農(nóng)村信息化的有序推進(jìn),給農(nóng)民了解外部信息提供了大量的通道,也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)?？傊?，目前中國農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系有待重整，電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的作用尚未發(fā)揮，山西省農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站亟待整合?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”最終的目標(biāo)是連接農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，把農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易引向國內(nèi)、國際大市場，為農(nóng)民創(chuàng)造高效益，更是致力于有效整合國內(nèi)資源，將農(nóng)村商務(wù)版打造成中國乃至世界具有行業(yè)特征、服務(wù)功能強(qiáng)大、持續(xù)贏利、良性發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。其模式的成功，關(guān)鍵在于對各省市場特征的理解和把握，特別是對農(nóng)村市場、農(nóng)產(chǎn)品加工市場、農(nóng)產(chǎn)品流通市場、甚至國際農(nóng)產(chǎn)品市場的理解和把握。 競爭分析 競爭者農(nóng)樂網(wǎng)的競爭者主要來自于老牌的農(nóng)村信息咨詢網(wǎng)。大多數(shù)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)性和實(shí)用性不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息的發(fā)布有很大局限性，而在市場需求的評價(jià)或預(yù)測方面更是一種內(nèi)容缺位，市場信息分析專家的作用沒有形成。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時(shí)間解決農(nóng)民的應(yīng)急問題，指導(dǎo)農(nóng)民順應(yīng)市場需求，合理布局、科學(xué)種植，進(jìn)一步引導(dǎo)著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺，宣傳農(nóng)樂網(wǎng)宗旨、文化，農(nóng)樂網(wǎng)的業(yè)務(wù)以及特色服務(wù)。并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，在面對中小競爭者可以采取價(jià)格戰(zhàn)等各種措施來穩(wěn)固市場份額。 我們的農(nóng)樂網(wǎng)站本著“服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)社會”的宗旨，我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項(xiàng)目的構(gòu)建計(jì)劃，其主要實(shí)現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的也是最獨(dú)特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價(jià)值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價(jià)農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行物物交換的心理；同時(shí)，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價(jià)格之差。（四）市場需求巨大對于目前農(nóng)村現(xiàn)狀——農(nóng)產(chǎn)品堆積如山、積壓滯銷；求購方苦于無路而空耗時(shí)間。 傳老統(tǒng)的交易模式需要等到有專門的外來人員到來，但是每個(gè)地方的人群多，但是來的賣家貨買家是有限的，對于整個(gè)地區(qū)的百姓顯然是滄海一粟，覆蓋不了所有的人群，這樣對于大家就會有諸多不便，如排長隊(duì)等等，輪到自己，然后進(jìn)行交易，用自家的農(nóng)副產(chǎn)品或者是交換東西，或者是換取金錢，等到交易結(jié)束后，這些人員就會離開，假如換回來的物品電器有損壞，老百姓也沒有地方重新?lián)Q取好的東西，并且相比之下，網(wǎng)上交易就是有保證的，只要注冊了會員，我們會保證老百姓購買或換取的產(chǎn)品的可靠性，以及售后服務(wù)。 為了與消費(fèi)者的交流方便，網(wǎng)站有 “信息咨訊”版塊，主要進(jìn)行售后服務(wù)，也和顧客進(jìn)行交流，顧客還可以在線反饋需求，這些都方便了與消費(fèi)者進(jìn)行互動。我們農(nóng)樂網(wǎng)初期的市場主要致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個(gè)人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況與最新價(jià)格等商機(jī)信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊。這些模塊是在其它現(xiàn)有關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站上是沒有的，或許有但也不是很完善的。 SWOT分析 優(yōu)勢Strength（一）從內(nèi)容上看我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項(xiàng)目的構(gòu)建計(jì)劃，其主要實(shí)現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的也是最獨(dú)特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價(jià)值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價(jià)農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行物物交換的心理；同時(shí)，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價(jià)格之差。因?yàn)檗r(nóng)村行業(yè)的競爭由來已久，已經(jīng)形成網(wǎng)站多而繁的局面。擁有著一個(gè)龐大而忠實(shí)的消費(fèi)群體?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”在無章的農(nóng)村電子網(wǎng)站中脫穎而出，以可即時(shí)交互的信息交流平臺、開放的有價(jià)值的信息、專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)、豐富的農(nóng)產(chǎn)品行情和供求商機(jī)打造專業(yè)、實(shí)用的物物交換、積分兌換平臺。但是仍舊有少數(shù)的消費(fèi)者還是對固定的買方或賣方有著偏好，當(dāng)他們以前買的產(chǎn)品感覺相當(dāng)好的時(shí)候他們會選擇還是在同一家購買，這就既給我們“農(nóng)樂網(wǎng)”又給帶了一定的挑戰(zhàn)。 我們提出“農(nóng)樂網(wǎng)”項(xiàng)目就是專為農(nóng)民提供交易的平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價(jià)值電器的同時(shí)，農(nóng)民也可以利用地域的不同，將不同地區(qū)的特產(chǎn)在我們的網(wǎng)站上面進(jìn)行交換；同時(shí)，我們的網(wǎng)站還提供有“積分兌換”、“以舊換新”模塊，以及老黃歷等等具有農(nóng)村氣息的小模塊。 項(xiàng)目前景 我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的主要問題“最后一公里”問題依然存在 注：（在英美也常被稱為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意指完成長途跋涉的最后一段里程，被引申為完成一件事情的時(shí)候最后的而且是關(guān)鍵性的步驟（通常還說明此步驟充滿困難）?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”將目標(biāo)群體定位在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)和經(jīng)銷、采購的農(nóng)民身上，我們網(wǎng)站幫助這些目標(biāo)人群聯(lián)系客戶，銷售產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，包括種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)，其價(jià)值在于為社會提供初級農(nóng)副產(chǎn)品，電子商務(wù)的發(fā)展對農(nóng)業(yè)的存在價(jià)值并不會構(gòu)成威脅，但它將極大地改變農(nóng)業(yè)的運(yùn)營方式。全省行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和固定電話網(wǎng)絡(luò)覆蓋率100%,%,。(2)網(wǎng)上撮合。它主要是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)冗^程中信息的獲取跟全球的市場同步對接,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?在農(nóng)產(chǎn)品包裝和運(yùn)銷中逐步實(shí)現(xiàn)品牌化、國際化,并且有效降低和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)；三是農(nóng)民消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化。 電子商務(wù)為現(xiàn)代物流功能集成化、服務(wù)系列化提供了運(yùn)作空間，提高運(yùn)行效率。 我國農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力展望 農(nóng)村信息化建設(shè)不僅是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵手段之一,本身也是新農(nóng)