【正文】 瑪通過數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)項(xiàng)目的運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢(shì)的資本融合手段彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足，但是，長(zhǎng)久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的挑戰(zhàn)和壓力。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。 作為獨(dú)立運(yùn)作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)等項(xiàng)目的探索和波折。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)的IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營(yíng)設(shè)備的美國(guó)思科公司。 財(cái)富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個(gè)腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。 進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國(guó)年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出的一匹黑馬。（三） 機(jī)會(huì)： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。（五） 結(jié)論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)雖然風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，但是同樣存在著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。因?yàn)闊o線，所以自由——希格瑪無線耳機(jī)，數(shù)碼時(shí)代自由聽！由此，我們給希格瑪無線耳機(jī)的產(chǎn)品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個(gè)大品牌的框架空間下，為無線耳機(jī)定位一個(gè)產(chǎn)品名稱——自由聽。有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實(shí)，有柔韌性，不會(huì)魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。對(duì)于希格瑪品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可缺少的部分。所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，顯示希格瑪品牌的實(shí)力，希格瑪品牌無線耳機(jī)的品質(zhì)和內(nèi)涵。仔細(xì)研究一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對(duì)名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。深圳市德賽廣告本土品牌專家團(tuán)隊(duì)，憑借多年品牌廣告的實(shí)踐，總結(jié)出名人廣告的運(yùn)用原則，相信會(huì)對(duì)希格瑪品牌聘請(qǐng)符合希格瑪品牌無線耳機(jī)做形象代言的名人有一定的借鑒意義。這樣的品牌性格才算完備?！罢麄€(gè)PDA行業(yè)，誰曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。（三） 串聯(lián)原則——品牌廣告運(yùn)動(dòng)是一個(gè)整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營(yíng)銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績(jī)，樹立獨(dú)特的品牌形象。但是他“新好男人”、“成功商務(wù)精英”的形象一直深受人們的歡迎。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時(shí)間——市場(chǎng)推廣的先機(jī)！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、希格瑪品牌的推廣策略（一）樣板市場(chǎng)推廣策略希格瑪無線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國(guó)招商的成敗，必須提高到一個(gè)全新的高度去重視，在保證市場(chǎng)投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)，保證市場(chǎng)推廣的力度、連續(xù)性、持久性。市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。（二）、全國(guó)市場(chǎng)推廣策略廣告是為品牌傳播服務(wù)的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。希格瑪無線耳機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于知名度的起始階段。同時(shí)，品牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額達(dá)到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。首先啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，隨后啟動(dòng)4個(gè)直轄市和省會(huì)城市，帶動(dòng)300個(gè)左右的地級(jí)城市，最后滲透到2400多個(gè)縣級(jí)城市，從而完成希格瑪無線耳機(jī)的全國(guó)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機(jī)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組組長(zhǎng)：深圳市德賽廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)肖然，資深廣告營(yíng)銷兩棲人，2000年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例“萬澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目”客戶總監(jiān)。策劃項(xiàng)目的培訓(xùn)免費(fèi)執(zhí)行。廣告測(cè)試分為階段廣告測(cè)試，一般是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的周期；另一測(cè)試是單個(gè)廣告刊登6次后做單項(xiàng)測(cè)試。 我們倡導(dǎo)做科學(xué)的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！我們反對(duì)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的偽廣告，我們倡導(dǎo)品牌成長(zhǎng)和產(chǎn)品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！德賽廣告——品牌紳士，科學(xué)廣告的專家團(tuán)隊(duì)！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產(chǎn)！十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜１、 深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項(xiàng)目合作提案，并確定合作方式，簽定項(xiàng)目合作協(xié)議書。３、 深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司邀請(qǐng)濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區(qū)）面談均可，往來費(fèi)用全部由深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司承擔(dān)。公關(guān)活動(dòng)（包括公關(guān)贊助）符合希格瑪無線耳機(jī)品牌的管理要求。八、廣告代理服務(wù)流程（一）、服務(wù)內(nèi)容： 全權(quán)代理希格瑪無線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)的廣告設(shè)計(jì)、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無線耳機(jī)設(shè)計(jì)46款報(bào)紙廣告方案，并在上月的25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機(jī)產(chǎn)品撰寫軟文2 篇（發(fā)布費(fèi)用根據(jù)不同媒體的政策而定）；（3）、每季度提供12款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機(jī)需要而定）； 公關(guān)策劃、促銷活動(dòng)；每季度策劃組織一次促銷推廣活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、規(guī)劃活動(dòng)方案； 宣傳物料品的設(shè)計(jì)、制作；（1）、根據(jù)希格瑪無線耳機(jī)有限需要免費(fèi)提供平面宣傳品的設(shè)計(jì)； （2）、每年為希格瑪無線耳機(jī)免費(fèi)提供一次廣告招貼設(shè)計(jì)；（3）、在同等價(jià)格質(zhì)量及時(shí)間要求的前提下，希格瑪無線耳機(jī)保證其宣傳物料品由乙方負(fù)責(zé)印刷及制作。３、 項(xiàng)目分為項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項(xiàng)目協(xié)助執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估監(jiān)測(cè)服務(wù)四部分組成。另外，科學(xué)的廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實(shí)施希格瑪品牌整合營(yíng)銷傳播（IMC）工程，是其中的前提。同時(shí)，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具有風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌挑戰(zhàn)者本身的確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長(zhǎng)的同時(shí)也有迅速滅亡的危險(xiǎn)。在品牌知名度階段，我們要分析市場(chǎng)上不同品牌的類型： 品牌的領(lǐng)導(dǎo)者——代表者同類產(chǎn)品的最新趨勢(shì)和潮流，時(shí)尚而充滿活