【正文】 ，保證市場推廣的力度、連續(xù)性、持久性。配合社區(qū)和街頭的促銷分隊，以公關(guān)活動作為希格瑪無線耳機的品牌知名度的加速器，不斷將“希格瑪無線耳機”的市場推廣掀起層層高潮。市場基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點建設(shè)。根據(jù)目前希格瑪無線耳機的實際情況，營銷網(wǎng)絡的建設(shè)可以通過兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷售隊伍，按照渠道不同進行管理；另一種是每一種渠道或者復合渠道選擇分銷商進行操作，每個分銷商預先上報終端名單，每家經(jīng)銷商的終端數(shù)量最少不低于30個，最多不超過150家。（二）、全國市場推廣策略廣告是為品牌傳播服務的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。IMC的要點有二：一是強調(diào)從與消費者溝通的本質(zhì)意義上展開促銷與行銷活動；二是主張將廣告、公關(guān)、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體的管道，發(fā)揮出更有實力的綜合效果。希格瑪無線耳機作為一個新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于知名度的起始階段。先期市場推廣和廣告投入非常大，容易在市場上造成轟動效應。同時，品牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導者的市場份額達到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。由于無線耳機已經(jīng)有國際知名的品牌出現(xiàn)，但是沒有正式啟動市場推廣，所以，希格瑪無線耳機就成為了第一個敢吃螃蟹的人。首先啟動樣板市場，隨后啟動4個直轄市和省會城市，帶動300個左右的地級城市，最后滲透到2400多個縣級城市，從而完成希格瑪無線耳機的全國市場的精耕細作。以上內(nèi)容選擇和經(jīng)銷商有關(guān)的文件形成光碟派發(fā)給各地的經(jīng)銷商，協(xié)助開拓市場。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機項目成立項目組：項目組組長：深圳市德賽廣告有限公司市場總監(jiān)肖然，資深廣告營銷兩棲人，2000年中國十大營銷策劃案例“萬澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營銷策劃項目”客戶總監(jiān)。５、 貴公司有專員負責和深圳市德賽廣告有限公司的整體協(xié)調(diào)工作。策劃項目的培訓免費執(zhí)行。（1）、根據(jù)全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案，每月提供具體執(zhí)行方案（執(zhí)行前10日提供）；（2）、每月（130日）召開兩次例會，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結(jié)，作出決策建議；（4）、每兩月提供一份市場競爭對手監(jiān)測報告，并提供對策建議；（5）完成希格瑪無線耳機營銷、品牌、廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡、銷售工程、培訓、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊，形成《希格瑪無線耳機品牌武器庫》，下發(fā)各營銷部門和經(jīng)銷商開拓市場。廣告測試分為階段廣告測試，一般是一個廣告運動的周期；另一測試是單個廣告刊登6次后做單項測試。 希格瑪無線耳機品牌應該有專門的品牌事業(yè)部負責。 我們倡導做科學的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續(xù)發(fā)展的動力！我們反對為創(chuàng)意而創(chuàng)意的偽廣告，我們倡導品牌成長和產(chǎn)品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！德賽廣告——品牌紳士，科學廣告的專家團隊！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產(chǎn)！十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜１、 深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項目合作提案，并確定合作方式，簽定項目合作協(xié)議書。５、 濮存昕的初步報價：300萬元人民幣/3年。３、 深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司邀請濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區(qū)）面談均可，往來費用全部由深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司承擔。九、關(guān)于德賽廣告一群活躍在中國金融證券行業(yè)、演藝行業(yè)以及廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)精英，不滿足中國廣告界的現(xiàn)狀，決心聯(lián)合起來為中國本土品牌的發(fā)展做出一番大事業(yè)。公關(guān)活動（包括公關(guān)贊助）符合希格瑪無線耳機品牌的管理要求。發(fā)布跟蹤階段： （1）密切跟蹤、測試每一階段廣告發(fā)布后的效果和反應； （2）及時反饋測試及調(diào)查信息，及時修正廣告方案； （3）匯總發(fā)布過程中的反饋信息； （4）廣告方案執(zhí)行結(jié)束時提交廣告方案執(zhí)行總結(jié)。八、廣告代理服務流程（一）、服務內(nèi)容： 全權(quán)代理希格瑪無線耳機在樣板市場的廣告設(shè)計、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無線耳機設(shè)計46款報紙廣告方案，并在上月的25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機產(chǎn)品撰寫軟文2 篇（發(fā)布費用根據(jù)不同媒體的政策而定）；（3）、每季度提供12款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機需要而定）； 公關(guān)策劃、促銷活動；每季度策劃組織一次促銷推廣活動，包括活動主題、規(guī)劃活動方案； 宣傳物料品的設(shè)計、制作；（1）、根據(jù)希格瑪無線耳機有限需要免費提供平面宣傳品的設(shè)計； （2）、每年為希格瑪無線耳機免費提供一次廣告招貼設(shè)計；（3）、在同等價格質(zhì)量及時間要求的前提下，希格瑪無線耳機保證其宣傳物料品由乙方負責印刷及制作。７、 項目相關(guān)的整體培訓由深圳市德賽廣告有限公司的培訓專家完成。３、 項目分為項目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項目協(xié)助執(zhí)行、項目評估監(jiān)測服務四部分組成。基于此，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長期的廣告合作關(guān)系，確?？蛻舻拿恳粍t廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進客戶的銷售。另外，科學的廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實施希格瑪品牌整合營銷傳播（IMC）工程，是其中的前提。根據(jù)全國市場的目前的實際情況，我們建議前期通過招商廣告進行營銷網(wǎng)絡的建設(shè)，初期的廣告策略主要通過各地的代理商進行操作，然后，希格瑪公司根據(jù)代理商的廣告投放的樣稿或者監(jiān)播證明以及正規(guī)發(fā)票來進行廣告費用的分攤。同時，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具有風險，如果品牌挑戰(zhàn)者本身的確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場營銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長的同時也有迅速滅亡的危險。目標消費者往往定位于領(lǐng)導品牌目標消費者之外的中低收入?yún)s渴望擁有名牌享受的消費者。在品牌知名度階段，我們要分析市場上不同品牌的類型： 品牌的領(lǐng)導者——代表者同類產(chǎn)品的最新趨勢和潮流，時尚而充滿活力，目標消費者應該是充滿朝氣的事業(yè)成功的人士。核心理念是運用一元化的戰(zhàn)略進行市場營銷的全方位的運作。從品牌傳播的角度上來說，一個品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽度階段、品牌的忠誠度階段；與之對應的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。樣板市場的選擇關(guān)系全國市場的招商和市場啟動。本著認真和扎實的原則，切實做到今后可把樣板市場的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“希格瑪無線耳機”產(chǎn)品銷售的有效帶動作用和市場推廣的張力，特需在銷售網(wǎng)點的建設(shè)方面作以下具體工作。實現(xiàn)銷售，首先是銷售承載能力建設(shè)的合理化和完善。同時在全國范圍內(nèi)開始招商，邀請經(jīng)銷商來樣板市場進行考察。我們同濮存昕經(jīng)過初步的溝通，他沒有完全拒絕為希格瑪品牌無線耳機做形象代言廣