【正文】 ，保證市場(chǎng)推廣的力度、連續(xù)性、持久性。配合社區(qū)和街頭的促銷分隊(duì)，以公關(guān)活動(dòng)作為希格瑪無線耳機(jī)的品牌知名度的加速器，不斷將“希格瑪無線耳機(jī)”的市場(chǎng)推廣掀起層層高潮。市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)目前希格瑪無線耳機(jī)的實(shí)際情況，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以通過兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷售隊(duì)伍，按照渠道不同進(jìn)行管理；另一種是每一種渠道或者復(fù)合渠道選擇分銷商進(jìn)行操作，每個(gè)分銷商預(yù)先上報(bào)終端名單，每家經(jīng)銷商的終端數(shù)量最少不低于30個(gè)，最多不超過150家。（二）、全國(guó)市場(chǎng)推廣策略廣告是為品牌傳播服務(wù)的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。IMC的要點(diǎn)有二：一是強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上展開促銷與行銷活動(dòng)；二是主張將廣告、公關(guān)、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體的管道，發(fā)揮出更有實(shí)力的綜合效果。希格瑪無線耳機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于知名度的起始階段。先期市場(chǎng)推廣和廣告投入非常大，容易在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)，品牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額達(dá)到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。由于無線耳機(jī)已經(jīng)有國(guó)際知名的品牌出現(xiàn)，但是沒有正式啟動(dòng)市場(chǎng)推廣，所以，希格瑪無線耳機(jī)就成為了第一個(gè)敢吃螃蟹的人。首先啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，隨后啟動(dòng)4個(gè)直轄市和省會(huì)城市，帶動(dòng)300個(gè)左右的地級(jí)城市，最后滲透到2400多個(gè)縣級(jí)城市，從而完成希格瑪無線耳機(jī)的全國(guó)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。以上內(nèi)容選擇和經(jīng)銷商有關(guān)的文件形成光碟派發(fā)給各地的經(jīng)銷商，協(xié)助開拓市場(chǎng)。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機(jī)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組組長(zhǎng)：深圳市德賽廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)肖然，資深廣告營(yíng)銷兩棲人，2000年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例“萬(wàn)澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目”客戶總監(jiān)。５、 貴公司有專員負(fù)責(zé)和深圳市德賽廣告有限公司的整體協(xié)調(diào)工作。策劃項(xiàng)目的培訓(xùn)免費(fèi)執(zhí)行。（1）、根據(jù)全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案，每月提供具體執(zhí)行方案（執(zhí)行前10日提供）；（2）、每月（130日）召開兩次例會(huì)，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結(jié)，作出決策建議；（4）、每?jī)稍绿峁┮环菔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)報(bào)告，并提供對(duì)策建議；（5）完成希格瑪無線耳機(jī)營(yíng)銷、品牌、廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)、銷售工程、培訓(xùn)、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊(cè)，形成《希格瑪無線耳機(jī)品牌武器庫(kù)》，下發(fā)各營(yíng)銷部門和經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。廣告測(cè)試分為階段廣告測(cè)試，一般是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的周期；另一測(cè)試是單個(gè)廣告刊登6次后做單項(xiàng)測(cè)試。 希格瑪無線耳機(jī)品牌應(yīng)該有專門的品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)。 我們倡導(dǎo)做科學(xué)的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！我們反對(duì)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的偽廣告，我們倡導(dǎo)品牌成長(zhǎng)和產(chǎn)品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！德賽廣告——品牌紳士，科學(xué)廣告的專家團(tuán)隊(duì)！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產(chǎn)！十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜１、 深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項(xiàng)目合作提案，并確定合作方式，簽定項(xiàng)目合作協(xié)議書。５、 濮存昕的初步報(bào)價(jià)：300萬(wàn)元人民幣/3年。３、 深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司邀請(qǐng)濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區(qū)）面談均可，往來費(fèi)用全部由深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司承擔(dān)。九、關(guān)于德賽廣告一群活躍在中國(guó)金融證券行業(yè)、演藝行業(yè)以及廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)精英，不滿足中國(guó)廣告界的現(xiàn)狀，決心聯(lián)合起來為中國(guó)本土品牌的發(fā)展做出一番大事業(yè)。公關(guān)活動(dòng)（包括公關(guān)贊助）符合希格瑪無線耳機(jī)品牌的管理要求。發(fā)布跟蹤階段： （1）密切跟蹤、測(cè)試每一階段廣告發(fā)布后的效果和反應(yīng)； （2）及時(shí)反饋測(cè)試及調(diào)查信息，及時(shí)修正廣告方案； （3）匯總發(fā)布過程中的反饋信息； （4）廣告方案執(zhí)行結(jié)束時(shí)提交廣告方案執(zhí)行總結(jié)。八、廣告代理服務(wù)流程（一）、服務(wù)內(nèi)容： 全權(quán)代理希格瑪無線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)的廣告設(shè)計(jì)、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無線耳機(jī)設(shè)計(jì)46款報(bào)紙廣告方案，并在上月的25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機(jī)產(chǎn)品撰寫軟文2 篇（發(fā)布費(fèi)用根據(jù)不同媒體的政策而定）；（3）、每季度提供12款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機(jī)需要而定）； 公關(guān)策劃、促銷活動(dòng)；每季度策劃組織一次促銷推廣活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、規(guī)劃活動(dòng)方案； 宣傳物料品的設(shè)計(jì)、制作；（1）、根據(jù)希格瑪無線耳機(jī)有限需要免費(fèi)提供平面宣傳品的設(shè)計(jì)； （2）、每年為希格瑪無線耳機(jī)免費(fèi)提供一次廣告招貼設(shè)計(jì)；（3）、在同等價(jià)格質(zhì)量及時(shí)間要求的前提下，希格瑪無線耳機(jī)保證其宣傳物料品由乙方負(fù)責(zé)印刷及制作。７、 項(xiàng)目相關(guān)的整體培訓(xùn)由深圳市德賽廣告有限公司的培訓(xùn)專家完成。３、 項(xiàng)目分為項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項(xiàng)目協(xié)助執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估監(jiān)測(cè)服務(wù)四部分組成。基于此，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長(zhǎng)期的廣告合作關(guān)系，確?？蛻舻拿恳粍t廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進(jìn)客戶的銷售。另外，科學(xué)的廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實(shí)施希格瑪品牌整合營(yíng)銷傳播（IMC）工程，是其中的前提。根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的目前的實(shí)際情況，我們建議前期通過招商廣告進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，初期的廣告策略主要通過各地的代理商進(jìn)行操作，然后，希格瑪公司根據(jù)代理商的廣告投放的樣稿或者監(jiān)播證明以及正規(guī)發(fā)票來進(jìn)行廣告費(fèi)用的分?jǐn)?。同時(shí)，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具有風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌挑戰(zhàn)者本身的確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長(zhǎng)的同時(shí)也有迅速滅亡的危險(xiǎn)。目標(biāo)消費(fèi)者往往定位于領(lǐng)導(dǎo)品牌目標(biāo)消費(fèi)者之外的中低收入?yún)s渴望擁有名牌享受的消費(fèi)者。在品牌知名度階段，我們要分析市場(chǎng)上不同品牌的類型： 品牌的領(lǐng)導(dǎo)者——代表者同類產(chǎn)品的最新趨勢(shì)和潮流，時(shí)尚而充滿活力，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是充滿朝氣的事業(yè)成功的人士。核心理念是運(yùn)用一元化的戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的全方位的運(yùn)作。從品牌傳播的角度上來說，一個(gè)品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽(yù)度階段、品牌的忠誠(chéng)度階段；與之對(duì)應(yīng)的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。樣板市場(chǎng)的選擇關(guān)系全國(guó)市場(chǎng)的招商和市場(chǎng)啟動(dòng)。本著認(rèn)真和扎實(shí)的原則，切實(shí)做到今后可把樣板市場(chǎng)的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“希格瑪無線耳機(jī)”產(chǎn)品銷售的有效帶動(dòng)作用和市場(chǎng)推廣的張力，特需在銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)方面作以下具體工作。實(shí)現(xiàn)銷售，首先是銷售承載能力建設(shè)的合理化和完善。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)開始招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷商來樣板市場(chǎng)進(jìn)行考察。我們同濮存昕經(jīng)過初步的溝通，他沒有完全拒絕為希格瑪品牌無線耳機(jī)做形象代言廣