電子商務(wù)水果銷售策劃方案(完整版)
【正文】 對(duì)于我國目前水果銷售方式：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對(duì)粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長的顧客多樣化、個(gè)性化的需求，但因其方便、價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動(dòng)的客戶源。其優(yōu)勢(shì)： 地域、時(shí)空優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)以網(wǎng)店為根本進(jìn)行在線銷售，突破了時(shí)間、空間的局限，隨時(shí)可下單。管理方便就電子商務(wù)來說，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，不管是自身的網(wǎng)店業(yè)務(wù)還是旗下的代理商、分銷商，各類數(shù)據(jù)都可通過網(wǎng)絡(luò)清晰呈現(xiàn)，管理、結(jié)算、查閱都非常方便、快速、清晰。后期附加功能的開發(fā)，增加會(huì)員的粘稠度上線會(huì)員返點(diǎn)系統(tǒng)，點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完善自身平臺(tái)的功能優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在平臺(tái)搭建完成后一年左右，實(shí)現(xiàn)盈利。實(shí)現(xiàn)搜索、瀏覽、詢問、銷售、回訪的整體功能。目前B2B市場(chǎng)的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎7成份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有9%左右的中小企業(yè)實(shí)施了電子商務(wù)。為此，我們可以實(shí)現(xiàn)城市水果、水果禮品快送。 欄目劃分說明：（客服互動(dòng)）水果電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)欄目結(jié)構(gòu)網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站美工建設(shè)網(wǎng)站信息公司信息產(chǎn)品信息 用戶服務(wù)信息網(wǎng)站商務(wù)功能在線訂購在線支付客戶服務(wù) 四．平臺(tái)搭建周期安排 前期工作準(zhǔn)備 開發(fā)周期：3個(gè)月一，首先我們電子商務(wù)模式的定位為B2C，理好需要的版塊，確定網(wǎng)站的用途，公司logo。二，網(wǎng)站推廣?！鲈诰€音樂收聽及下載（在線廣播）%三，力求保住第一批優(yōu)質(zhì)客戶。抓住顧客眼球，因網(wǎng)絡(luò)更新速度很快。有水果吃、果汁喝，還有現(xiàn)場(chǎng)“水果DIY”，可以在這里展示你自己的雞尾果汁杯、水果拼盤設(shè)計(jì)，也可以展示你攝水果、畫水果、寫水果的才能，還定期有營養(yǎng)專家教你吃水果。他們接受網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)。而本地水果無法自給情況下，開展周邊鄰近城市水果支援工作。按月（季節(jié)）提供鮮果，按品質(zhì)提供例如:精品水果等。③按禮品用途分類:比如最近要到的節(jié)日“母親節(jié)的禮物”，其它水果食物禮品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。這里最有特點(diǎn)的是按客戶搜索商品的方便而特別提供，按價(jià)格展示區(qū)，提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，按低于**價(jià)的各種禮品組合系列排列成列，配有明確的圖片文字價(jià)格說明，極大的方面了有各種價(jià)格需求的人群購買。另外在物流配送方式也可以看出來，公司的銷售遍及美國全國和世界各國，物流配送方式包括實(shí)體店取貨、公司自營物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。值得一提的是這種藝術(shù)卡非常有藝術(shù)品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介紹卡的設(shè)計(jì)方式。4C組合營銷策略（1)客戶策略:客戶滿意度是客戶策略的根本。促銷策略 留駐客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具有親和力。從客戶服務(wù)方式可以看出該網(wǎng)站采取的多渠道策略。(2) 價(jià)格策略組合策略:配合產(chǎn)品組合策略和客戶方便而制定的價(jià)格策略。完成周邊主要省會(huì)城市果快送自給及水果主題店服務(wù)。能抓住大學(xué)生這個(gè)點(diǎn)，校園水果銷售工作也即開展成功。
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