【正文】 養(yǎng)他們對(duì)中移動(dòng)的品牌情感，也是大有裨益。在此次整合活動(dòng)的流量統(tǒng)計(jì)中，共有39多萬(wàn)人次經(jīng)過(guò)2個(gè)設(shè)有路演場(chǎng)地的購(gòu)物中心，其中更有14700人體驗(yàn)了HP產(chǎn)品。 —上海的地鐵“通往惠普數(shù)碼影像天地的專列”的車身廣告，地鐵里有“下一站，惠普數(shù)碼影像天地”的燈箱廣告，吸引消費(fèi)者眼球，把他們帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。推廣活動(dòng)在夏季開(kāi)展，利用品牌創(chuàng)意廣告，例如瀑布和拼圖等，去重現(xiàn)夏季度假美景。5：根據(jù)舒爾茨的看法，整合營(yíng)銷傳播發(fā)展的四個(gè)階段是什么？6：試分析傳播環(huán)境的變化對(duì)整合營(yíng)銷傳播的影響？7：試分析廣告與公共在整合營(yíng)銷傳播中的作用。此次營(yíng)銷傳播活動(dòng)的目標(biāo)（投資回報(bào)）就是要鼓勵(lì)人們采用更多方式使用影像技術(shù)，鼓勵(lì)人們拍攝、分享和打印照片，同時(shí)，擴(kuò)大HP作為在數(shù)字成像領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商的影響力和知名度。而同期多種形式的戶外廣告支持也成為這次消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。這個(gè)人群，正是HP想要溝通的人。據(jù)中移動(dòng)2003年末的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)啟用“動(dòng)感地帶”品牌比未啟用“動(dòng)感地帶”品牌：短信流量增長(zhǎng)超過(guò)63%；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)30%；短信增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)45%。動(dòng)感地帶的品牌名稱是“MZONE”，LOGO是動(dòng)感地帶和MZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色。 　　為了將這些有著濃厚技術(shù)色彩的基本業(yè)務(wù)通俗的告知成長(zhǎng)于“讀圖時(shí)代”的年輕人群，動(dòng)感地帶將各種基本業(yè)務(wù)進(jìn)行了細(xì)分包裝，推出了諸如“語(yǔ)音雜志”一類的打包業(yè)務(wù)。 　　促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和布置等的終端生動(dòng)化 　　中移動(dòng)的終端體系是由營(yíng)業(yè)廳、動(dòng)感地帶品牌店、自助服務(wù)店、加盟店、授權(quán)銷售點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)卡類直供零售點(diǎn)等直控和他控的體系構(gòu)成的，不管是直控還是他控，中移動(dòng)對(duì)動(dòng)感地帶品牌形象輸出信息的統(tǒng)一和各終端生動(dòng)化營(yíng)造上都有嚴(yán)格的監(jiān)控和評(píng)估。而且，它還將周杰倫本身的種種舉止和裝束加以“動(dòng)感地帶化”的形象設(shè)計(jì)，并讓這些在年輕人群中擴(kuò)散傳播。在會(huì)員俱樂(lè)部里，有專題性的會(huì)員聚會(huì) / 茶聚(時(shí)事政治類、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)類、漫畫(huà)卡通類、彩信制作類等) ；有“為未來(lái)打算”系列介紹會(huì)(行業(yè)介紹類、留學(xué)信息類) ；有Mzone專場(chǎng)演唱會(huì)，電影觀摩，參與類強(qiáng)的游戲大賽和球類比賽等；有組織 / 贊助適合年輕人的學(xué)習(xí)/交流計(jì)劃(Mzone商務(wù)夏令營(yíng)、海外文化交流會(huì)) 時(shí)尚、年輕、探索活動(dòng)(登山、潛水等) ；也有針對(duì)M—ZONE客戶的積分計(jì)劃，積分越多，回報(bào)越多。 　　第四階段是2004年7月以后，推廣主題：擴(kuò)張我的地盤(pán)。不少地區(qū)都紛紛上演的“街舞大賽”。 在香港，百事可樂(lè)推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開(kāi)了一個(gè)中西合璧的音樂(lè)營(yíng)銷攻勢(shì)。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買(mǎi)百事可樂(lè)”、“百事藍(lán)罐包裝上市”、“與國(guó)際巨星珍妮。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。三、大手筆公關(guān) 長(zhǎng)期以來(lái)，百事可樂(lè)始終致力于建立以“百事可樂(lè)基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。四、變化多端的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) SP又稱為銷售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣，它可分為針對(duì)消費(fèi)者的、針對(duì)經(jīng)銷商的和針對(duì)業(yè)務(wù)員的三種。從這一天起，客戶的皇帝感覺(jué)產(chǎn)生了。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂(lè)的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中最低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 針對(duì)可口可樂(lè)的大打廣告牌，百事可樂(lè)將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。⒉創(chuàng)意策略——推崇激情。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等?！　　跋氤统倍ㄎ粖蕵?lè)。請(qǐng)2004年”超級(jí)女聲”季軍張涵韻作今年”超級(jí)女聲”活動(dòng)的代言人。　　親友團(tuán)。“超級(jí)女聲”積極參與社會(huì)公益，他們把歌聲送到居委會(huì)、工廠、幼兒園，還把歌聲送到白血病女孩的病床前，他們要把快樂(lè)帶到社會(huì)的每一個(gè)角落，這種對(duì)社會(huì)的愛(ài)心讓觀眾為之動(dòng)容。動(dòng)用全臺(tái)的力量只為宣傳一個(gè)節(jié)目，這在中國(guó)電視界是絕無(wú)僅有的，一段時(shí)間內(nèi)造成非常強(qiáng)勢(shì)的宣傳影響效果。特別是網(wǎng)絡(luò)具有非常強(qiáng)的互動(dòng)性，這樣可以與場(chǎng)外觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，更讓觀眾體會(huì)到參與的樂(lè)趣。同樣，蒙牛乳業(yè)除了冠名外，還追加8,000萬(wàn)人民幣，在各地展開(kāi)廣告，包括路牌、雜志、電視廣告等等。：中高檔白酒。(二) 行銷4P策略產(chǎn)品策略①利用滿族傳統(tǒng)工藝制造一定市場(chǎng)區(qū)隔，用道光廿五流行裝的低價(jià)位順利切入市場(chǎng)，借此帶動(dòng)道光廿五系列白酒的整體成長(zhǎng)；②強(qiáng)調(diào)歷史文化底蘊(yùn)、色澤、口味及工藝等的與眾不同。六、廣告促銷具體實(shí)施計(jì)劃(一)促銷步驟第一步：前期報(bào)媒炒做（9月17日9月20日）電視廣告開(kāi)始全面投入，從9月17日開(kāi)始在《燕趙晚報(bào)》或《生活早報(bào)》上刊登大幅軟性文章，維持至9月20日。(二)經(jīng)銷處標(biāo)牌在 本地區(qū)范圍內(nèi)的所有零售店懸掛道光廿五特約經(jīng)銷處統(tǒng)一門(mén)頭（多多益善），引起消費(fèi)者對(duì)道光廿五（為什么有這么多的經(jīng)銷處銷售這種酒，是不是今年流行道光廿五酒？）的反問(wèn)和猜測(cè)，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)逐步滲透鉆石珠寶占有率讓發(fā)展中市場(chǎng)得以成長(zhǎng)，結(jié)果就是賣出的鉆石有所增加。德比爾斯公司采取激光和光纖照明，讓鉆石和陰影形成鮮明對(duì)比，展現(xiàn)鉆石的閃爍光彩。控制這幾年，德比爾斯啟動(dòng)了定期品牌追蹤調(diào)查，以了解主要市場(chǎng)上成年消費(fèi)者的廣告意識(shí)、鉆石意向和占有欲。由于美國(guó)是世界上最大的鉆石市場(chǎng)，%，這個(gè)結(jié)果本身就代表了投資的巨大回報(bào)。根據(jù)以上消費(fèi)者這一心理特點(diǎn)，美的把功能賣點(diǎn)定位在“熱冷比120％”以上，消費(fèi)利益點(diǎn)就是“四季如春，寒冬絕跡”。 美的“冷靜星”技術(shù)含量高，價(jià)格自然就會(huì)偏高，消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程，一定要尋找消費(fèi)群的突破口。 時(shí)至1998年3月，空調(diào)大戰(zhàn)愈演愈烈?，F(xiàn)場(chǎng)展示是根據(jù)美的CI標(biāo)準(zhǔn)，制定專柜、專賣店標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，對(duì)用材、標(biāo)準(zhǔn)色、字體等進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)對(duì)樣機(jī)擺放、POP等統(tǒng)一規(guī)定擺放標(biāo)準(zhǔn)。為了使整個(gè)推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)到執(zhí)行的完善，美的空調(diào)營(yíng)銷部組進(jìn)了1000多人推廣人員，先后聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，把培訓(xùn)和溝通作為企業(yè)文化貫徹到每個(gè)員工，并執(zhí)行推廣人員周工作計(jì)劃、周工作檢查、周工作匯報(bào)的監(jiān)督制度。在全球電信產(chǎn)業(yè)低迷的大環(huán)境下，中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)不但未受絲毫影響，反而在以數(shù)倍于我國(guó)GDP增長(zhǎng)的速度發(fā)展。整合各SP提供的服務(wù)，全面完整地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者意識(shí)到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的實(shí)用、娛樂(lè)性質(zhì)；b)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的成果展示。初期以“移動(dòng)互聯(lián)”概念的介紹做鋪墊，從短信息、WAP等技術(shù)業(yè)務(wù)的推廣著眼；然后以普及型文章后期跟隨，逐步推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的品牌形象，讓受眾有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。同期，對(duì)于部分移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)，采取了免費(fèi)試用的促銷手段，各地移動(dòng)公司也策劃實(shí)施了各種各樣的路演等市場(chǎng)活動(dòng)?！　f(xié)調(diào)行業(yè)以及政府關(guān)系：　　，第一屆移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用大會(huì)成功召開(kāi)，為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。目前與中國(guó)移動(dòng)簽約合作的有600多家內(nèi)容提供商，其中，年收入在1億元人民幣以上的有5家，年收入超過(guò)6000萬(wàn)元人民幣的有15家，年收入超過(guò)2400萬(wàn)元人民幣的有30家。針對(duì)這一舉措，結(jié)合當(dāng)時(shí)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)響應(yīng)“信息化帶動(dòng)”工業(yè)化的號(hào)召做了充分傳播，給移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌增添了新的元素。技術(shù)的進(jìn)步使移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步提升。　　，進(jìn)行了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)成立兩周年的整合宣傳，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的發(fā)展作了全面回顧，策劃了“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)啟示錄”等被媒體廣為轉(zhuǎn)載的專題報(bào)道，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)成功的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作做了完善的總結(jié)。第三階段：鞏固與深化(2003年1月至2003年6月)a)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步傳播，通過(guò)對(duì)兩年來(lái)比較成功的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，探討業(yè)務(wù)推動(dòng)的新途徑。移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展為解決這一問(wèn)題帶來(lái)了機(jī)遇，但是，盡管增長(zhǎng)迅猛，可與傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)相比，其收入在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商總體收入中的比重還很小，還無(wú)法承擔(dān)推動(dòng)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。 隨著1998年空調(diào)市場(chǎng)旺季接近尾聲，美的聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司，對(duì)全國(guó)大中城市進(jìn)行調(diào)研，以衡量推廣工作成效，調(diào)研數(shù)字顯示： 1．美的廣告接觸率增幅最大。同時(shí)還在全國(guó)各大商場(chǎng)、空調(diào)專營(yíng)店聘請(qǐng)美的專職現(xiàn)場(chǎng)推廣人員，并從企業(yè)介紹、產(chǎn)品了解、導(dǎo)購(gòu)技巧、導(dǎo)購(gòu)人員的自我管理等方面全方位進(jìn)行培訓(xùn)，不合格不允許上崗，以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全過(guò)程銷售服務(wù)。對(duì)美的空調(diào)而言，華東市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義，打下華東市場(chǎng)將對(duì)全國(guó)市場(chǎng)起到一定的促進(jìn)作用。新婚家庭購(gòu)買(mǎi)空調(diào)主要考慮不是價(jià)格，而是新產(chǎn)品和新功能，“冷靜星”正是這一群體所需的產(chǎn)品。 除“智靈星”外，另一個(gè)主推產(chǎn)品靠單一定位成功的是美的空調(diào)“冷靜星”。案例分析7美的空調(diào)整合營(yíng)銷策略問(wèn)題：試結(jié)合有關(guān)理論，分析本案例在整合營(yíng)銷傳播方面的特點(diǎn)是什么？還有什么不足？如何改進(jìn)？ 1997年底，美的以“大市場(chǎng)，大系統(tǒng)，細(xì)耕作”的市場(chǎng)精耕細(xì)作的觀念，招聘大量高素質(zhì)的人才，從市場(chǎng)推廣的理論及推廣技巧和美的特色的推廣模式，進(jìn)行全方位培訓(xùn)，重新確定市場(chǎng)推廣概念。在一個(gè)市場(chǎng)上權(quán)衡形象的參數(shù)可能與另一個(gè)市場(chǎng)的參數(shù)也不同。采用銷售點(diǎn)，再加上營(yíng)銷公共關(guān)系，補(bǔ)充這一形象。關(guān)于營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的概要聯(lián)合所有重要的成熟市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)，采用一種足夠靈活的方法考慮當(dāng)?shù)氐男枨髿W洲、東亞、海灣國(guó)家、美國(guó)、澳大利亞和南美在文化、信仰、歷史和經(jīng)濟(jì)上存在著很大的差別，而且市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的國(guó)家差異處于無(wú)序狀態(tài)，要從這種狀態(tài)中識(shí)別“一個(gè)”對(duì)消費(fèi)者有影響的動(dòng)機(jī)。過(guò)去把廣告理解為全球整合營(yíng)銷傳播的主要手法。第三步：雙節(jié)促銷活動(dòng)（9月17日10月7日）9月17日10月7日：團(tuán)圓購(gòu)酒更便宜戀人購(gòu)買(mǎi)道光廿五酒時(shí)，若能當(dāng)場(chǎng)接吻1次，享受買(mǎi)一贈(zèng)一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預(yù)算制定相關(guān)促銷政策）；夫妻憑借結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)道光廿五酒時(shí)，享受買(mǎi)一贈(zèng)一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預(yù)算制定相關(guān)促銷政策）；憑借全家福購(gòu)買(mǎi)道光廿五酒時(shí)，享受買(mǎi)一贈(zèng)一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預(yù)算制定相關(guān)促銷政策）。促銷策略①電視廣告（占總體廣告投入的50%）；主要選擇媒體：石家莊電視臺(tái)一套。三、道光廿五的目標(biāo)消費(fèi)群體2005年目標(biāo)消費(fèi)群體得到更加深度的細(xì)分，如：欲婚夫婦的婚禮用酒、交杯酒洽談生意時(shí)候的成功酒、慶功酒一頓便飯時(shí)候的談資酒生日派對(duì)時(shí)的祝壽酒朋友聚會(huì)用酒；其它（如校慶、家庭聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)等）。蒙牛還設(shè)立了”超級(jí)女聲”夏令營(yíng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)去長(zhǎng)沙觀看”超級(jí)女聲”總