【正文】 養(yǎng)他們對中移動的品牌情感，也是大有裨益。在此次整合活動的流量統(tǒng)計中，共有39多萬人次經(jīng)過2個設(shè)有路演場地的購物中心，其中更有14700人體驗了HP產(chǎn)品。 —上海的地鐵“通往惠普數(shù)碼影像天地的專列”的車身廣告，地鐵里有“下一站，惠普數(shù)碼影像天地”的燈箱廣告，吸引消費者眼球，把他們帶到活動現(xiàn)場。推廣活動在夏季開展，利用品牌創(chuàng)意廣告，例如瀑布和拼圖等，去重現(xiàn)夏季度假美景。5：根據(jù)舒爾茨的看法，整合營銷傳播發(fā)展的四個階段是什么？6：試分析傳播環(huán)境的變化對整合營銷傳播的影響？7：試分析廣告與公共在整合營銷傳播中的作用。此次營銷傳播活動的目標（投資回報）就是要鼓勵人們采用更多方式使用影像技術(shù)，鼓勵人們拍攝、分享和打印照片，同時，擴大HP作為在數(shù)字成像領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商的影響力和知名度。而同期多種形式的戶外廣告支持也成為這次消費者體驗活動成功的關(guān)鍵。這個人群，正是HP想要溝通的人。據(jù)中移動2003年末的不完全統(tǒng)計，中國移動啟用“動感地帶”品牌比未啟用“動感地帶”品牌：短信流量增長超過63%；點對點短信業(yè)務收入增長超過30%；短信增值業(yè)務收入增長超過45%。動感地帶的品牌名稱是“MZONE”，LOGO是動感地帶和MZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色。 　　為了將這些有著濃厚技術(shù)色彩的基本業(yè)務通俗的告知成長于“讀圖時代”的年輕人群，動感地帶將各種基本業(yè)務進行了細分包裝，推出了諸如“語音雜志”一類的打包業(yè)務。 　　促銷活動的設(shè)計和布置等的終端生動化 　　中移動的終端體系是由營業(yè)廳、動感地帶品牌店、自助服務店、加盟店、授權(quán)銷售點和標準卡類直供零售點等直控和他控的體系構(gòu)成的，不管是直控還是他控，中移動對動感地帶品牌形象輸出信息的統(tǒng)一和各終端生動化營造上都有嚴格的監(jiān)控和評估。而且，它還將周杰倫本身的種種舉止和裝束加以“動感地帶化”的形象設(shè)計，并讓這些在年輕人群中擴散傳播。在會員俱樂部里，有專題性的會員聚會 / 茶聚(時事政治類、新業(yè)務體驗類、漫畫卡通類、彩信制作類等) ；有“為未來打算”系列介紹會(行業(yè)介紹類、留學信息類) ；有Mzone專場演唱會，電影觀摩，參與類強的游戲大賽和球類比賽等；有組織 / 贊助適合年輕人的學習/交流計劃(Mzone商務夏令營、海外文化交流會) 時尚、年輕、探索活動(登山、潛水等) ；也有針對M—ZONE客戶的積分計劃，積分越多，回報越多。 　　第四階段是2004年7月以后，推廣主題：擴張我的地盤。不少地區(qū)都紛紛上演的“街舞大賽”。 在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。三、大手筆公關(guān) 長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。四、變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù) SP又稱為銷售促進或營業(yè)推廣，它可分為針對消費者的、針對經(jīng)銷商的和針對業(yè)務員的三種。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。 針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。⒉創(chuàng)意策略——推崇激情。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等?！　　跋氤统倍ㄎ粖蕵贰Ｕ?004年”超級女聲”季軍張涵韻作今年”超級女聲”活動的代言人。　　親友團?！俺壟暋狈e極參與社會公益，他們把歌聲送到居委會、工廠、幼兒園，還把歌聲送到白血病女孩的病床前，他們要把快樂帶到社會的每一個角落，這種對社會的愛心讓觀眾為之動容。動用全臺的力量只為宣傳一個節(jié)目，這在中國電視界是絕無僅有的，一段時間內(nèi)造成非常強勢的宣傳影響效果。特別是網(wǎng)絡具有非常強的互動性，這樣可以與場外觀眾進行實時溝通，更讓觀眾體會到參與的樂趣。同樣，蒙牛乳業(yè)除了冠名外，還追加8,000萬人民幣，在各地展開廣告，包括路牌、雜志、電視廣告等等。：中高檔白酒。(二) 行銷4P策略產(chǎn)品策略①利用滿族傳統(tǒng)工藝制造一定市場區(qū)隔，用道光廿五流行裝的低價位順利切入市場，借此帶動道光廿五系列白酒的整體成長；②強調(diào)歷史文化底蘊、色澤、口味及工藝等的與眾不同。六、廣告促銷具體實施計劃(一)促銷步驟第一步：前期報媒炒做（9月17日9月20日）電視廣告開始全面投入，從9月17日開始在《燕趙晚報》或《生活早報》上刊登大幅軟性文章，維持至9月20日。(二)經(jīng)銷處標牌在 本地區(qū)范圍內(nèi)的所有零售店懸掛道光廿五特約經(jīng)銷處統(tǒng)一門頭（多多益善），引起消費者對道光廿五（為什么有這么多的經(jīng)銷處銷售這種酒，是不是今年流行道光廿五酒？）的反問和猜測，引起消費者購買欲望。通過逐步滲透鉆石珠寶占有率讓發(fā)展中市場得以成長，結(jié)果就是賣出的鉆石有所增加。德比爾斯公司采取激光和光纖照明，讓鉆石和陰影形成鮮明對比，展現(xiàn)鉆石的閃爍光彩?？刂七@幾年，德比爾斯啟動了定期品牌追蹤調(diào)查，以了解主要市場上成年消費者的廣告意識、鉆石意向和占有欲。由于美國是世界上最大的鉆石市場，%，這個結(jié)果本身就代表了投資的巨大回報。根據(jù)以上消費者這一心理特點，美的把功能賣點定位在“熱冷比120％”以上，消費利益點就是“四季如春，寒冬絕跡”。 美的“冷靜星”技術(shù)含量高，價格自然就會偏高，消費者接受需要一個過程，一定要尋找消費群的突破口。 時至1998年3月，空調(diào)大戰(zhàn)愈演愈烈。現(xiàn)場展示是根據(jù)美的CI標準，制定專柜、專賣店標準手冊，對用材、標準色、字體等進行規(guī)范，同時對樣機擺放、POP等統(tǒng)一規(guī)定擺放標準。為了使整個推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)到執(zhí)行的完善，美的空調(diào)營銷部組進了1000多人推廣人員，先后聘請國內(nèi)專家進行系統(tǒng)培訓，進行模擬實戰(zhàn)練習，把培訓和溝通作為企業(yè)文化貫徹到每個員工，并執(zhí)行推廣人員周工作計劃、周工作檢查、周工作匯報的監(jiān)督制度。在全球電信產(chǎn)業(yè)低迷的大環(huán)境下，中國移動通信產(chǎn)業(yè)不但未受絲毫影響，反而在以數(shù)倍于我國GDP增長的速度發(fā)展。整合各SP提供的服務，全面完整地呈現(xiàn)給消費者，讓消費者意識到移動夢網(wǎng)業(yè)務的實用、娛樂性質(zhì)；b)移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃實施的成果展示。初期以“移動互聯(lián)”概念的介紹做鋪墊，從短信息、WAP等技術(shù)業(yè)務的推廣著眼；然后以普及型文章后期跟隨，逐步推出“移動夢網(wǎng)”的品牌形象，讓受眾有一個感性的認識。同期，對于部分移動夢網(wǎng)業(yè)務，采取了免費試用的促銷手段，各地移動公司也策劃實施了各種各樣的路演等市場活動?！　f(xié)調(diào)行業(yè)以及政府關(guān)系：　　，第一屆移動夢網(wǎng)行業(yè)應用大會成功召開，為移動夢網(wǎng)業(yè)務進入行業(yè)應用奠定了基礎(chǔ)。目前與中國移動簽約合作的有600多家內(nèi)容提供商，其中，年收入在1億元人民幣以上的有5家，年收入超過6000萬元人民幣的有15家，年收入超過2400萬元人民幣的有30家。針對這一舉措，結(jié)合當時的政治經(jīng)濟形勢，對移動夢網(wǎng)響應“信息化帶動”工業(yè)化的號召做了充分傳播，給移動夢網(wǎng)品牌增添了新的元素。技術(shù)的進步使移動夢網(wǎng)業(yè)務得到了進一步提升。　　，進行了移動夢網(wǎng)成立兩周年的整合宣傳，對移動夢網(wǎng)的發(fā)展作了全面回顧，策劃了“移動夢網(wǎng)啟示錄”等被媒體廣為轉(zhuǎn)載的專題報道，對移動夢網(wǎng)成功的商業(yè)模式和經(jīng)營運作做了完善的總結(jié)。第三階段：鞏固與深化(2003年1月至2003年6月)a)移動夢網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務的進一步傳播，通過對兩年來比較成功的業(yè)務經(jīng)驗的總結(jié)，探討業(yè)務推動的新途徑。移動數(shù)據(jù)業(yè)務的蓬勃發(fā)展為解決這一問題帶來了機遇，但是，盡管增長迅猛，可與傳統(tǒng)語音業(yè)務相比，其收入在移動通信運營商總體收入中的比重還很小，還無法承擔推動移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。 隨著1998年空調(diào)市場旺季接近尾聲，美的聘請專業(yè)調(diào)研公司，對全國大中城市進行調(diào)研，以衡量推廣工作成效，調(diào)研數(shù)字顯示： 1．美的廣告接觸率增幅最大。同時還在全國各大商場、空調(diào)專營店聘請美的專職現(xiàn)場推廣人員，并從企業(yè)介紹、產(chǎn)品了解、導購技巧、導購人員的自我管理等方面全方位進行培訓，不合格不允許上崗，以對消費者進行全過程銷售服務。對美的空調(diào)而言，華東市場具有戰(zhàn)略意義，打下華東市場將對全國市場起到一定的促進作用。新婚家庭購買空調(diào)主要考慮不是價格，而是新產(chǎn)品和新功能，“冷靜星”正是這一群體所需的產(chǎn)品。 除“智靈星”外，另一個主推產(chǎn)品靠單一定位成功的是美的空調(diào)“冷靜星”。案例分析7美的空調(diào)整合營銷策略問題：試結(jié)合有關(guān)理論，分析本案例在整合營銷傳播方面的特點是什么？還有什么不足？如何改進？ 1997年底，美的以“大市場，大系統(tǒng)，細耕作”的市場精耕細作的觀念，招聘大量高素質(zhì)的人才，從市場推廣的理論及推廣技巧和美的特色的推廣模式，進行全方位培訓，重新確定市場推廣概念。在一個市場上權(quán)衡形象的參數(shù)可能與另一個市場的參數(shù)也不同。采用銷售點，再加上營銷公共關(guān)系，補充這一形象。關(guān)于營銷傳播戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的概要聯(lián)合所有重要的成熟市場和發(fā)展中市場，采用一種足夠靈活的方法考慮當?shù)氐男枨髿W洲、東亞、海灣國家、美國、澳大利亞和南美在文化、信仰、歷史和經(jīng)濟上存在著很大的差別，而且市場與市場之間的國家差異處于無序狀態(tài)，要從這種狀態(tài)中識別“一個”對消費者有影響的動機。過去把廣告理解為全球整合營銷傳播的主要手法。第三步：雙節(jié)促銷活動（9月17日10月7日）9月17日10月7日：團圓購酒更便宜戀人購買道光廿五酒時，若能當場接吻1次，享受買一贈一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預算制定相關(guān)促銷政策）；夫妻憑借結(jié)婚證購買道光廿五酒時，享受買一贈一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預算制定相關(guān)促銷政策）；憑借全家福購買道光廿五酒時，享受買一贈一政策或其它促銷政策（根據(jù)成本預算制定相關(guān)促銷政策）。促銷策略①電視廣告（占總體廣告投入的50%）；主要選擇媒體：石家莊電視臺一套。三、道光廿五的目標消費群體2005年目標消費群體得到更加深度的細分，如：欲婚夫婦的婚禮用酒、交杯酒洽談生意時候的成功酒、慶功酒一頓便飯時候的談資酒生日派對時的祝壽酒朋友聚會用酒；其它（如校慶、家庭聚會、戰(zhàn)友聚會等）。蒙牛還設(shè)立了”超級女聲”夏令營，中獎者可以免費去長沙觀看”超級女聲”總