【正文】 學正對眼鏡有需求，準備去購買眼鏡。50%的同學對寢室里的宣傳單頁從未關心過，30%的同學會去觀察一下，20%的同學會去了解一下宣傳單上關于眼鏡的信息。調查對象：各高校大學生；各高校周圍的眼鏡店。附錄大學生飲料消費市場調研問卷同學，你好！我是浙江金融職業(yè)學院市場營銷專業(yè)的學生，因課程安排的需要，現打擾你幾分鐘，請你幫忙做個調查，你的答案將對我們很有幫助，非常感謝！你通常在什么情況下喝飲料？[ ]無聊時 [ ]身心疲憊時 [ ]想喝就喝[ ]其它[ ]你平時在哪里買飲料？大型超市[ ] 便利店[ ]娛樂游樂場所[ ]自動售貨機[ ]飲料攤位[ ]想買 就買，不在乎什么地方[ ]你在這里買飲料的理由是什么？就近原則 [ ] 買的飲料種類多[ ] 按心情而定[ ]其它[ ]每周大約會購買多少次飲料？有時買[ ] 必買13次[ ] 每天一次[ ] 大于七次[ ]通常選擇什么價位的飲料？12元[ ] 23元[ ] 34元[ ] 4元以上[ ]你常購買的飲料類型？果蔬汁[ ]碳酸類飲料 [ ]茶飲料 [ ]包裝飲用水 [ ] 功能性飲料[ ]含乳飲料[ ]咖啡類[ ]你最常購買的品牌？可口可樂[ ] 農夫山泉[ ] 康師傅[ ] 統一[ ] 雪碧[ ] 百事[ ] 娃哈哈 [ ]匯源[ ] 酷兒[ ] 脈動 [ ] 其他[ ]買飲料時最注重的因素？口味[ ] 包裝 [ ]功能[ ] 品牌[ ] 價格[ ] 色澤[ ] 其他[ ]如果有新產品上市你會嘗試嗎？會[ ] 不會[ ]（至最后一題） 嘗試新產品的原因？廣告影響[ ]促銷 [ ] 覺得新鮮[ ]他人影響[ ] 被其包裝、色澤吸引[ ]新鮮，想嘗嘗[ ]心情[ ]其它[ ]1喝過一次后，最能影響你再次購買該種飲料的原因是什么？口感[ ] 喝完之后的心情很好，想再次回味[ ] 有抽獎（未抽中，繼續(xù)碰運氣）[ ] 營養(yǎng)[ ]1飲料的包裝吸引你之處在于？包裝的顏色［ ］包裝的明星圖案［ ］包裝的卡通圖案［ ］包裝的形狀［ ］您的基本資料學校_______________ 年級________ 性別_________ 愛好______每個月生活費_________感謝您的合作！ 訪談提綱（訪問店主）在你所銷售的飲料中，什么類型的飲料最暢銷？他們一般是選擇什么包裝的飲料產品？新產品一般好賣嗎？在購買過程中，學生們一般會在那些方面（如價格、口味、保質期等）【調研報告004】下沙大學生眼鏡市場調查報告組員：阮賢平、張麗、倪丹丹、管瑩一、前言隨著經濟的發(fā)展和文化教育的普及，人們在注重生活質量的同時，對眼睛的保健也越來越重視。超市、批發(fā)兩條腿走路，盡可能增加產品的鋪貨率，以超市帶動其他各類渠道的銷售。所以不管是哪個飲料類別，都應根據產品自身的特點提出一些符合消費需求的賣點來，如蘿卜汁飲料可以補充維生素；紅棗飲料可以補血；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養(yǎng)身等等。圖4：消費者選擇購買的包裝分析（六）價格的選擇以2至3元價位最普遍調查表明，大學生最常消費的飲料的價格在2至3元，消費人群比例占47%，這也是最普遍的一個價位區(qū)間。 大瓶裝飲料是消費者第二多的選擇，有29%的消費者購買。圖3：消費者最重視的因素分析圖（四）超市是消費者的主要購買場所大學生購買飲料的場所主要在超市，88%的消費者選擇在超市購買。 保質期影響消費者的選擇是有一定的局限。大學生在品牌上的選擇遠遠超過了其他的消費群體。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。其中碳酸飲料的消費人群達到60%的比例。但增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統主流地位雖然會受到挑戰(zhàn)，而且瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費者的青睞。（二）品牌不多，主要由大品牌壟斷。售后的服務也是眼鏡市場競爭的一個重要法碼，有了較好的售后服務眼鏡店的知名度也隨之提高，該店的顧客的群體也隨之壯大。影響大學生購買框架眼鏡的行為分析 圖3：購買框架眼鏡比例折線圖在接受問卷調查的大學生中，占95%的同學選擇了框架眼鏡，占33%的同學選擇了隱型眼鏡。選擇眼鏡價位在100元以下的同學占6%，選擇眼鏡價位在150元左右的同學占167%，選擇眼鏡價位在200400元的同學占667%，選擇眼鏡價位在400元以上的占20%。二、調查概述調查目的和任務（1）研究下沙大學生眼鏡消費行為（2）了解下沙大學生眼鏡消費需求與眼鏡市場競爭狀況（3）了解下沙大學生對眼鏡消費市場的滿意度調查對象和調查單位：調查對象下沙14所大學各校學生，從中選取100位戴眼鏡的學生進行調查。 B、商場打折A、有 B、沒有如果沒有，你考慮在哪個時間段購買？A聯同和移動的新網絡CDMA、GPRS影響力還相對較小。但需要指出的是移動在更新業(yè)務的同時也應該考慮到以往業(yè)務的持續(xù)性，不能因為新業(yè)務的開展而中斷以往的業(yè)務。六、潛在消費分析消費者購買意向本次調查結果顯示，大學生的手機購買意向趨向強烈，被訪調查的非手機用戶中約有58%以上的人有近期購買手機的計劃，而在問卷調查的手機用戶中的潛在消費者也不在少數，目前是否擁有手機對是否計劃近期購買手機并沒有太大的影響，其中大約有37%的用戶計劃近期更換手機，其消費實力并不弱于首次購買手機的潛在消費者。從個人月收入上看，月生活費的多少也直接影響我校學生手機消費的變動。圖3：手機品牌調查分析圖在調查中，一百名手機用戶中分別有84%和79%的被訪者對諾基亞與摩托羅拉的印象最深，這兩個品牌也保持了較大的優(yōu)勢。隨著手機價格的大幅度下降與入網費的取消，再加上移動、聯通公司通過變相的單相收費、各種打折、免月租、集團卡等優(yōu)惠活動的推出，導致手機的通訊資費進一步降低，使得大多數人都能夠消費得起以往只有“大款”才消費得起的手機。市場營銷專業(yè)學生優(yōu)秀調研報告輯錄【調研報告001】大學生手機調查分析報告組員：曹啟立 楊敏敏 杜雯 沈國芳一、前言現代科學技術的進步，通信手段的發(fā)展，手機使用日益普及，功能也日趨多樣化。同時生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應提高，除基本的生活支出外可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。這一方面與它們產品自身的質量、功能、科技含量有著密切關系，同時也是兩者巨大的廣告經費投入的結果。目前絕大部分大學生的月生活費都在400—700之間，這一層次的學生手機消費者不在少數，占了本次問卷樣本的50%，但月生活費在700以上的高消費者也占了30%，有12%的人達到了900以上。 消費者喜歡的促銷方式。并且在業(yè)務的時間周期上要適當考慮到學生的接受度。市場經營建議：根據學生的消費特征推選出適合學生的機型，在信息渠道的建設上進一步加大力度，確保市場信息的準確傳遞，方便與消費者的溝通。、 一個月內 B、三個月內 C、半年以內 D、一年以內認為大學生配置手機的原因是：A、身份標識 B、與人聯絡 C、流行趨勢 D、其他（ ）購買時你最注重手機的：A、品牌 B、功能 C、款式 D、價格 E、其他（ ）你所能接受的手機價格為：A、1000元以下 B、1000至2000元 C、2000至3000元 D、3000元以上喜歡下列哪種款式？A、翻蓋 E、西門子F、廈新 G、其他（ ）1你近期是否打算換手機？A、是（原因） B、否1你的手機主要用來：A、電話 B、信息 C、上網 D、娛樂 E、其他（ ）1你買手機時的決策者是：A 、自己 B、家長 C、朋友 D、其他（ ）1你對現在的手機或手機市場有何建議？基本信息： 性別 年級謝謝您的參與！【調研報告002】下沙大學生眼鏡消費調研報告組員：蔣燕燕、章登峰、方益敏、黃艷、黃真、王鎮(zhèn)宇一、前言所謂“近世進世盡是近視”，由于生活、學習和工作的壓力，患近視的人越來越多。調查項目：（1）品牌意識（2）眼鏡用類型（3）配鏡頻率（4）購買價格（5）使用周期（6）購買地點（7）售后服務（8）品牌傾向（9）品牌比較調查方法采用方案調研法及攔截訪問法調查組織為了做好這次調查，特成立了調查小組?？傻贸鰞r格也是制約大學生眼鏡消費的一個重要因素。普遍的大學生認為框架眼鏡比隱型眼鏡戴起來更方便，更健康，更安全。（三）調研結論大學生未來眼鏡消費需求根據調查，如今的大學生在看清世界的同時，也希望能有其他的功能。一些小品牌可以加大自己的宣傳力度，在價格上比大品牌便宜，逐漸成為知名的牌子。大學生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習慣和消費行為一直受到關注。這類飲料的特點是以解渴為主，在功能上比較基礎，在價位上也相對較低。圖表分析如下：圖1：消費者喜愛飲料類型分析圖調查發(fā)現，大學生的生活費用依然對飲料的選擇起著一定的作用。圖2：消費者購買飲料品牌分析（三）口味與品牌是影響消費者購買的最大的二個因素飲料的口味是影響因素中最大眾的因素，影響著最多的消費者。一般來說，對于即將過期的產品，消費者是不愿意選擇的，但這通常并不能對某一產品的購買造成直接的影響，在此情況下人們往往會在既定品牌中重新選擇那些看起來更新鮮的產品。這種傾向與性別有一定關聯，女生比男生更傾向于大超市消費，這也許與購買批量有關。大瓶裝飲料雖然攜帶不便，但因其相對價格要便宜些，很受上網男生和大部分女生的青睞，成為除小瓶之外最受歡迎的包裝類型。5元以上的消費占23%，這類消費一般是大瓶裝飲料，比例也較高對消費飲料的價格分布與其他信息的研究顯示，消費的價格與其消費的場所、消費的包裝類型都有直接的關系。這樣你的產品的市場接受度就會大大提高。廣告促銷：要制作一個好的廣告片。眼鏡，因其既能彌補視力不足，又能起到修飾心靈之窗、表達時尚個性和審美取向，已經成為與人們生活息息相關的“裝備”，并越來越受到重視。調查實施：按各所高校人數的比例，確定各所高校的問卷數量；進入各品牌眼鏡店內觀察。30%的同學購買眼鏡最主要是注重款式的，45%的同學最主要是注重產品的質量，20%的同學對產品的款式和質量都很注重。1正在配戴眼鏡中的同學有45%的同學現正擁有框架眼鏡，有35%的學生配戴了隱形眼鏡，有20%的學生共同擁有框架眼鏡和隱形眼鏡。四、樣本構成問卷調查：準備問卷600份。目前，學生配戴的框架眼鏡大于隱形眼鏡。建議同學們選擇質量好，適合本人的眼鏡配戴。1強加服務員對眼鏡及相關技術的培訓。而當今的大學生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。通過攔截訪問對消費者進行調查，共發(fā)出60份問卷，收回60份，并且全部合格。（2）消費者購買服裝的主要時機分析圖3： 購買時機統計分析圖在我們的調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。（5）購買的信息來源分析圖5：購買信息來源統計圖在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多，因為現在的網絡雖然很發(fā)達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。熱愛運動的人們不僅把它作為一種榮譽，更當作一種休閑方式，因此，運動休閑服飾的需求量也大幅提升。圖8：喜歡的設計風格分析圖下沙休閑服裝的市場競爭現狀（1）品牌競爭圖9： 各服飾品牌分析圖在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。在選擇購買時機上大多數也是考慮在換季打折、有獎促銷時進行購買，進而體現了現代消費者的理性。休閑服裝正引領著服裝行業(yè)發(fā)展的潮流。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。 F、以純手機，作為一種重要的聯絡手段，一種高端科技產品，一種時尚的象征他身份的標志，手面在校園里的普及率已經超乎人們的想象。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。對于購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。也有少部分的被調查者表示受到了各種商業(yè)廣告對他們的影響比較大。學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產生不滿。特別要重視的是，隨著網絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。如今，手機已經成了大學生手中不可或缺的聯系工