【正文】 應(yīng)高厚實(shí)的文化底蘊(yùn)。三層：秘密休閑類（檔）（二） 品質(zhì)定位1. 綠化2. 廣告位3. 外觀風(fēng)格統(tǒng)一修飾，按經(jīng)營(yíng)定位賦予每個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)以不同的特色4. 非經(jīng)營(yíng)面積進(jìn)行到位裝修5. 外設(shè)入口使用無(wú)墻設(shè)計(jì)6.（三） 宣傳模式精品推介投資案例專家視點(diǎn)現(xiàn)身說(shuō)法1. 長(zhǎng)龍（市中心商場(chǎng)、鄂東商場(chǎng)、津晶商場(chǎng)、等集中于些中心）l 鞋業(yè)：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、同樣分布雜亂，經(jīng)營(yíng)一般為中、高檔品牌，包括休閑運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋等。而2003年1－8月份，%。其中的大部分劣勢(shì)問(wèn)題，恰恰是我們很好的操作切入點(diǎn)。因此，為盡可能擴(kuò)大招商的影響和力度，首先就要抓住黃石旅游品牌的急需提升的契機(jī)，以“擦亮黃石城市名片、塑造生態(tài)旅游亮點(diǎn)”為口號(hào)，爭(zhēng)取政府的最大支持，尋求形成政企招商的雙贏格局，向客戶傳達(dá)一種政府聯(lián)合打造的強(qiáng)勁信心。秘密休閑類（檔）的高檔休閑生活社區(qū)。通過(guò)與政府相關(guān)部門（如“市工商聯(lián)”）的互信合作，利用公益口號(hào)式的融合手段，建立一個(gè)有政府背景下的旨在推動(dòng)項(xiàng)目整體行業(yè)定位的商會(huì)性組織（如“黃石社區(qū)服務(wù)業(yè)行業(yè)商會(huì)”等）或者是一個(gè)商源協(xié)同組織（如“萬(wàn)商會(huì)”等），一方面以此在正式銷售前掌握更多的準(zhǔn)商源客戶，盡可能保證項(xiàng)目較高的銷售命中率。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)和消費(fèi)者日益成熟的今天，房地產(chǎn)企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中站穩(wěn)腳跟并求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，導(dǎo)入“品牌”競(jìng)爭(zhēng)策略已日顯重要，只有在開(kāi)發(fā)進(jìn)程中創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng)，不斷充實(shí)、完善、提高、壯大自身，才能在未來(lái)市場(chǎng)大潮中占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置?！锓秶狐S石、武漢、鄂洲、大冶、黃崗★各區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)及策略：武漢——主要是投資戶，可利用經(jīng)營(yíng)戶影響，后期深挖投資團(tuán)隊(duì)，以交朋友、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、投資確保利潤(rùn)的方法開(kāi)展；旅游和集中購(gòu)物是經(jīng)營(yíng)戶和投資戶的主要投資理由和發(fā)布點(diǎn)；黃石——主要是大客戶招商，原則以本地中型品牌為主；開(kāi)盤前配合媒體發(fā)布，吸引部分經(jīng)營(yíng)和投資戶；大冶——主要是大客戶招商，百貨超市、大型娛樂(lè)品牌為主，以旅游及當(dāng)?shù)貖蕵?lè)空白為主要吸引點(diǎn)；黃崗——配合性開(kāi)展，在工作安排較寬松的情況下安排，主要對(duì)象是餐飲、特色娛樂(lè)和投資戶為主，不作為主要目標(biāo)客戶區(qū)域。數(shù)字檔案 專業(yè)眼光：地段、地段、注定天生火旺人氣 專業(yè)特色：旅游、度假、生意月月是旺季 專業(yè)服務(wù)：一站式、人性化服務(wù)、是購(gòu)物也是享受 專業(yè)經(jīng)營(yíng)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)管家，一個(gè)永不落幕的交易博覽會(huì)n 大標(biāo)題：買商鋪，看配套目的：表達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用途：項(xiàng)目月報(bào)主要內(nèi)容：在960萬(wàn)平方公里的土地上，這樣的“休閑、旅游、購(gòu)物、生活文化示范區(qū)”全國(guó)少見(jiàn)！買商鋪，看；天生好地段，絕對(duì)的風(fēng)水寶地 ——地段、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、旅游文化定位買商鋪，座擁風(fēng)水寶地，搶占財(cái)富先機(jī) ——客戶的反饋、后期經(jīng)營(yíng)的想法買商鋪， ——收益風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和測(cè)算n 大主題：！目的：明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化商戶信心用途：宣傳單頁(yè)，項(xiàng)目月報(bào)，硬廣告、砍文主要內(nèi)容：包括：品牌、文化、收益、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)、業(yè)態(tài)、特色、地段八大點(diǎn)買黃石形象商業(yè)中心的人只有兩種：做生意的男人和想賺錢的女人對(duì)待黃石形象商業(yè)中心的心態(tài)只有兩種：買或者等出租媒體選擇策略：作為旅游商業(yè)步行街，同時(shí)考慮到黃石人的習(xí)慣，選擇媒體要從外圍向內(nèi)圍，輕大眾性媒體重針對(duì)性媒體，媒體選擇與廣告表現(xiàn)都應(yīng)切合項(xiàng)目旅游定位的身份與品牌。 長(zhǎng)龍商業(yè)市場(chǎng)攻擊線休閑購(gòu)物一條街攻擊線 核心主題： * 商業(yè)革命！黃石第1條Shopping Mal商業(yè)一條街； * 商業(yè)革命！黃石第2商業(yè)中心； * 商業(yè)革命！購(gòu)物街、風(fēng)情街、休閑街； * 商業(yè)革命！磁湖的方向就是你的方向！ * 商業(yè)革命！XX超市為什么進(jìn)入公園家？ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍： * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面； * 掛旗/ 商業(yè)街燈柱； 動(dòng)線封殺： * 周邊主要街道掛條幅 * 項(xiàng)目周邊街道掛POP旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導(dǎo)示路牌 媒介傳播： * 新聞?dòng)浾邿狳c(diǎn)； * 《黃石日?qǐng)?bào)》/《楚天都市報(bào)》正式銷售廣告 / 商業(yè)熱銷廣告； * 電視臺(tái)10秒標(biāo)板 / 商業(yè)開(kāi)盤信息廣告；肆●發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策：我司以前操作過(guò)類似項(xiàng)目，承認(rèn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)稱性。（2）廣告費(fèi)用杜絕“前緊，中松，后攏”，整體計(jì)劃，前期側(cè)重。由于定價(jià)堅(jiān)持低開(kāi)高走，最在可能銷售面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以銷售力是目前房地產(chǎn)不成熟條件下關(guān)鍵一環(huán)，有道是“廣告帶球，銷售射門”。 34 / 34。（3）加強(qiáng)銷售管理與銷售執(zhí)行力度。（4）通過(guò)銷售信息評(píng)估，得出消費(fèi)者不下雨的根本原因，針對(duì)性調(diào)整營(yíng)銷策略。能否以先進(jìn)的產(chǎn)品、良好的商機(jī)吸引創(chuàng)業(yè)投資類商戶在項(xiàng)目前期營(yíng)銷中占重要地位。后期則以本地經(jīng)營(yíng)戶、大客戶的招商、政府支持的不斷利好、大面積廣告宣傳的展開(kāi)，來(lái)最終鎖定投資戶。n 投資戶——返租、分紅或返購(gòu)等多種投資模式n 另外，對(duì)于投資戶入駐，可酌情考慮多種投資收益模式，如帶3年年遞增8%租約銷售、1 0年投資返購(gòu)模式、購(gòu)買投資型經(jīng)營(yíng)分紅等模式。本司認(rèn)為，在項(xiàng)目的實(shí)際銷售過(guò)程當(dāng)中，要通過(guò)廣告、活動(dòng)