【正文】 領(lǐng)域。二、我們的哲學(xué)三原則：“同心原則”：客戶是我們的外部顧客，員工是我們的內(nèi)部顧客，客戶—企業(yè)—員工結(jié)成一個(gè)同心圓，共同獲得增值，這是我們永遠(yuǎn)的追求。我們將努力激活企業(yè)潛能，依靠團(tuán)隊(duì)力量，科學(xué)作業(yè)、深度管理，大力提高企業(yè)的效率，充分挖掘企業(yè)存量資源的潛力，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。三、 經(jīng)營主業(yè)及經(jīng)營目的 公司尋求在低成本終端移動(dòng)通訊領(lǐng)域及電信增值服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，努力提供符合顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)，從而成功占領(lǐng)并鞏固市場，成為該領(lǐng)域的第一品牌。“以低成本低價(jià)格造福社會(huì)，追求使每個(gè)人都能很方便，很簡單的應(yīng)用，”因此，“低成本”、“簡單”便成為首要的目標(biāo)。我們面臨的市場環(huán)境機(jī)會(huì)是：前景廣闊、市場潛力巨大的低成本、低價(jià)位移動(dòng)通訊市場尚無足夠?qū)嵙Φ?競爭對(duì)手進(jìn)入，我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)將具備和擁有較明顯的先入優(yōu)勢(shì)。而在現(xiàn)階段，以獲取市場份額為目的的生存目的將是企業(yè)經(jīng)營的第一法則。我們強(qiáng)烈地意識(shí)到，保持較高的發(fā)展速度，是保證公司生存和迅速發(fā)展的重要條件，只有在高速發(fā)展中公司才有余力解決所出現(xiàn)的一切問題，在信息通信領(lǐng)域，長期看來，要么第一，要么消失，別無它途?！凹で樵瓌t”：激發(fā)并保持公司員工的創(chuàng)業(yè)激情是我們的責(zé)任，也將是保持公司持久活力與創(chuàng)造力的一個(gè)重要法寶。 贏利責(zé)任：贏利是企業(yè)經(jīng)營最為基本的目標(biāo)之一，而獲得盈利性質(zhì)的現(xiàn)金流則是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，公司將堅(jiān)持并牢牢把握這一基礎(chǔ)，將其視為我們最為基本的責(zé)任。因此，單純的利潤目標(biāo)、股東利益最大化是不夠的，必須根據(jù)事業(yè)可持續(xù)成長的需要，設(shè)定每個(gè)時(shí)期合理的利潤率與利潤目標(biāo)，如此才能保證企業(yè)平穩(wěn)的、持續(xù)的向前邁進(jìn)。盡管有專利的保護(hù)，但將來競爭對(duì)手的出現(xiàn)將是不可避免。概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機(jī)會(huì)和有利條件，也面臨一定威脅，但總體上優(yōu)勢(shì)明顯；公司處在一個(gè)在未來幾年將發(fā)展迅猛的市場當(dāng)中。第二位的選擇是采取積極的“克服威脅型戰(zhàn)略”，即利用橫、縱向一體化來進(jìn)一步降低成本，提高競爭能力；或采取多元化戰(zhàn)略以分散風(fēng)險(xiǎn)等。這幾個(gè)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來夯實(shí)基礎(chǔ)，即：“彎其十指不如斷其一指”——集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)；“臨池羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”——嚴(yán)格生產(chǎn)控制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力；“酒香還需招牌新”——品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦”——?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。模型三：公司戰(zhàn)略分類模型將市場發(fā)展速度與公司競爭地位結(jié)合起來進(jìn)行考慮。一體化。（2） 質(zhì)量控制：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量責(zé)任、質(zhì)量控制、預(yù)防、測(cè)試、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。中期：縮短產(chǎn)品的研究開發(fā)、試生產(chǎn)以及轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)的周期，使得產(chǎn)品的種類、系列能夠盡快豐富和多樣化。中期：嚴(yán)密細(xì)化的科學(xué)管理設(shè)計(jì)及作業(yè)；長遠(yuǎn)期：將作業(yè)管理納入公司“全面質(zhì)量管理”體系，利用解決問題小組、團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)降低消耗、提高質(zhì)量的目的。注意：由于市場地點(diǎn)不同和產(chǎn)品差別，各地區(qū)運(yùn)營成本也就不同，應(yīng)該實(shí)行差別化定價(jià)策略。上市公司給公司帶來的直接好處是融資支持，其次是巨大的廣告效應(yīng)，而在一個(gè)運(yùn)做高效、監(jiān)管有力的市場中，公眾“用腳投票”的方式可以直觀的反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和預(yù)期，是市場機(jī)制對(duì)其經(jīng)營者強(qiáng)有力的監(jiān)督與約束，而香港證交所、美國納斯達(dá)克則是目前與我國關(guān)系較為密切同時(shí)發(fā)展又最為完善與發(fā)達(dá)的資本市場之一。中、長、遠(yuǎn)期：隨著生產(chǎn)的逐步展開，隨著國內(nèi)外市場的開拓與國內(nèi)外訂單的紛沓而至，對(duì)物流的要求越來越高。遠(yuǎn)期：組織的各部門之間的交流渠道應(yīng)該暢通，形成放射狀加上環(huán)狀（放射狀代表各司其職，環(huán)狀則表示各部門之間的交流與合作），同時(shí)，公司內(nèi)部應(yīng)廣開言路，任何問題、信息都有它的流動(dòng)、解決途徑。（七）財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)整體戰(zhàn)略中處于十分重要的位置，企業(yè)管理的大多數(shù)效益指標(biāo)都可以在財(cái)務(wù)管理中體現(xiàn)出來。中期：資產(chǎn)負(fù)債上應(yīng)堅(jiān)持謹(jǐn)慎原則，以權(quán)益融資為主，注意引入戰(zhàn)略性資金；利潤表中應(yīng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用（期間費(fèi)用、成本）進(jìn)行嚴(yán)格審核程序，嚴(yán)格控制；現(xiàn)金流量表中應(yīng)注意經(jīng)營、投資、籌資各項(xiàng)目中資金周轉(zhuǎn)良好，并能在對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)中占有各自應(yīng)有的比例以保證公司主營業(yè)務(wù)的突出，保持公司核心競爭能力。總結(jié)：上述目標(biāo)中，產(chǎn)品、市場、資本三個(gè)方面運(yùn)營是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的核心，抓住了這三條就抓住了企業(yè)的基本職能，其它的如組織結(jié)構(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)文化、作業(yè)管理、則是從結(jié)構(gòu)上、機(jī)制上對(duì)上面三項(xiàng)主流程提供實(shí)質(zhì)性和基礎(chǔ)性的支持。補(bǔ)充說明：在一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃中，還必須將公司在成長和發(fā)展中要竭力避免的問題加以論述，如有必要，應(yīng)將其作為原則性的、制度性的東西加以規(guī)定下來。同時(shí)注意做好風(fēng)險(xiǎn)控制，保證公司財(cái)務(wù)安全，如果公司上市成功，應(yīng)該做好改制、IPO、上市之間的財(cái)務(wù)工作。實(shí)際上，財(cái)務(wù)管理可以分成三大塊：會(huì)計(jì)核算（包括收支核算、成本核算、經(jīng)濟(jì)效益性核算等核算程序）、管理會(huì)計(jì)（通過會(huì)計(jì)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)來對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行嚴(yán)格而準(zhǔn)確的成本與收入控制，并細(xì)化到每一個(gè)崗位從而確定其任務(wù)與責(zé)任，并在一定時(shí)期向公司決策層提供管理信息與誤差較小的預(yù)算結(jié)果形成較為合理可信的控制。一個(gè)合格的人力資源管理者應(yīng)該能夠?yàn)楣具x拔出最合適的人選，將這些人員安排到合適的位置，對(duì)其進(jìn)行績效考評(píng)，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，并根據(jù)其個(gè)人發(fā)展特點(diǎn)、公司發(fā)展的需要合理配置這些人力資源。物流作為生產(chǎn)保障服務(wù)部門，一般不為管理者所看重，但是正因?yàn)槿绱?，所以在物流領(lǐng)域?qū)嶋H上有很大的潛力可挖，這屬于企業(yè)中的“第三利潤”空間，是繼企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)改造之后的最大利潤空間，國外企業(yè)已經(jīng)在這方面走得很遠(yuǎn)，而國內(nèi)企業(yè)的水平還較低。（四）物流戰(zhàn)略公司的物流包括采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，其中最為重要的是采購，因?yàn)檫@一決策將直接影響到企業(yè)縱向一體化的程度和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置，并將影響企業(yè)生產(chǎn)成本受產(chǎn)業(yè)周期變動(dòng)影響的范圍。（三） 資本運(yùn)營資本運(yùn)營貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程當(dāng)中，可以是股權(quán)合作、資產(chǎn)合作或者僅僅是戰(zhàn)略同盟。（二） 市場戰(zhàn)略對(duì)于營銷戰(zhàn)略效果的評(píng)價(jià)可以是：銷售額增長率、市場占有率、產(chǎn)品線寬度、市場覆蓋率、差別化程度、分銷渠道的有效性和成本、用戶服務(wù)水平和滿意率、銷售人員生產(chǎn)率、價(jià)格敏感性等指標(biāo)。同時(shí)在成本管理方面，加強(qiáng)成本核算與成本控制，將其作為一種使命永久加以貫徹，從而使得成本持續(xù)下降。（2） 工藝要求：技術(shù)專門化程度、專利保護(hù)程度、企業(yè)工藝設(shè)備狀況、對(duì)現(xiàn)場職工的技術(shù)要求、自動(dòng)化程度、設(shè)施和產(chǎn)出的靈活性范圍與程度等等。其中，橫向一體化戰(zhàn)略由于可以成功的將公司所處行業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對(duì)合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無論何時(shí)都是可行的戰(zhàn)略選擇。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（1）、（3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略：市場發(fā)展迅猛發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化弱競爭地位強(qiáng)競爭地位 （1）