奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(完整版)
【正文】 有效的宣傳，5天的交易會拿到的訂單高達50萬元人民幣，現(xiàn)場銷售一度脫銷?！卑l(fā)稿前幾天，唐總傳真過來的定單累計已達20萬元。 求助啟事發(fā)布出去的第一天，海報上留下的電話號碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學給筆者來了一個電話，興奮又緊張地說：“電話一直沒停過，怎么辦？”由于學校內(nèi)從來沒有過類似的活動，同學們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類人：一類是有同樣煩惱的同學和老師；另一類是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類則是熱心提供良方妙計者。 B、 奧力龍獻愛心義賣、“效果篇”引發(fā)購買潮 （1） 找到直接負責人，讓其認可奧力龍產(chǎn)品的定位及理念。開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營理念：“讓消費者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。（3） 鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售。 （3） 銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。 賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經(jīng)營者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的目標顧客，有賓館住宿經(jīng)驗的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發(fā)洗后長時間不干的煩惱，此時，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的商機便出來了，奧力龍賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非賣品，開封視為購買，與房費一起結(jié)算”的提示性盒標，暗示此產(chǎn)品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產(chǎn)品誰可以拒絕呢？我們已聯(lián)系南寧市高新區(qū)的一家科技公司，該公司擁有這項國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前已有產(chǎn)品面市，現(xiàn)誠征營銷策劃方案（包括廣告語、商標設(shè)計），如采用必重獎，歡迎參與。 采用校園漫畫，結(jié)合懸念性方案，提起學生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學生參與進來，從而引發(fā)學生對干發(fā)煩惱和不及時干發(fā)帶來的危害的關(guān)注，將學生們的關(guān)注點轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購買行為，并向周邊高校消費群輻射。我們與廣西高校大學生市場調(diào)研室的同學們經(jīng)過激烈的討論后，最終決定運作周期為兩周，分兩個階段進行： 產(chǎn)品包裝：進一步細分市場，針對一頭長發(fā)的女士，中短頭發(fā)的女士或先生，兒童分別設(shè)計了三種外包裝，選用了粉紅、草綠、嫩黃三種鮮亮的主色調(diào)，在外包裝上引入一個時鐘的畫面，以突出該產(chǎn)品快速干發(fā)的時間概念，包裝設(shè)計清新高雅，特邀青年演員芳芳作為形象代言人，
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