【正文】 ，同時也阻礙了中國煙草行業(yè)的進一步發(fā)展壯大，制約著中國煙草行業(yè)進一步打造自己的核心競爭力。當今世界煙草市場基本上被3大煙草公司菲利普。進入21世紀，卷煙市場需求不斷萎縮和控煙運動風起云涌的大背景下，煙草企業(yè)多元化發(fā)展的趨勢還將進一步加快。改革開放以來，國外的混合型卷煙逐步進入中國市場，已經(jīng)在我國形成了一個吸食混合型卷煙的消費群體，作為國際卷煙產(chǎn)品發(fā)展方向，可以預見其在未來的中國將會占據(jù)越來越大的份額。世界三大煙草公司菲利普現(xiàn)狀之三：渠道資源分散，低層次的競爭造成過大內(nèi)耗。目前，我國煙草行業(yè)2000多家工商企業(yè)各為獨立核算的經(jīng)營實體，沒有形成利益共同體，也沒有形成統(tǒng)一的市場運作體系，加之眾多小煙廠久關不閉、“假私非超”四種煙久禁不止、煙草行業(yè)內(nèi)部競爭無序、生產(chǎn)指標依賴計劃分配，使得產(chǎn)業(yè)結構與布局難以優(yōu)化調(diào)整，沒有形成主要依靠市場來配置資源的運行機制。每個行業(yè)都有其生存的大環(huán)境，那么大紅鷹的品牌生存環(huán)境又是如何？這是我們首先要思考的問題。兩年后“葉茂中策劃”再一次運作中國名煙大紅鷹品牌塑造工程，公司決心盡最大努力，將中國煙草品牌塑造工程推進到更高更遠的境界。他的激情讓在場所有的人都很震撼。企業(yè)家的性格決定企業(yè)的性格。第一章：動蕩的煙草大環(huán)境品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版圖。我們知道，中國加入了世貿(mào)組織。整個中國煙草缺乏協(xié)同性，難以發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢。由于目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)都追求利潤最大化，并與當?shù)卣胬壴谝黄?，不可避免地造成流通渠道分割，各行其是，全國范圍?nèi)難以形成統(tǒng)一的供應鏈系統(tǒng)，在各個子系統(tǒng)之間的多重物流運作不可避免地造成資源的重置和浪費。莫里斯公司、英美煙草公司和日本煙草公司的卷煙產(chǎn)量已占世界卷煙總產(chǎn)量的41％，比我國卷煙生產(chǎn)總量所占份額高出近10個百分點。而在國內(nèi)，混合型卷煙占全國卷煙產(chǎn)量的比重小，真正的國內(nèi)名牌沒有樹立，更何況要面對眾多國際知名品牌的挑戰(zhàn)。中國煙草業(yè)與世界發(fā)達國家的煙草業(yè)相比，不僅主業(yè)差距較大，多種經(jīng)營也嚴重滯后，面臨未來的機會和挑戰(zhàn)，品牌整合將使我們在其他領域同樣能夠運用煙草品牌形成的巨大影響力，從而較快地取得在其他領域的突破，使整個行業(yè)減少在多元化道路上的曲折。莫里斯公司、英美煙草公司和日本煙草公司把持，3家公司產(chǎn)量占世界卷煙總量的41%，比內(nèi)地所有卷煙廠的總產(chǎn)量所占份額高10個百分點。中國加入WTO后，外煙對國內(nèi)市場的滲透越來越強，對國煙的沖擊越來越大?？傮w來說，中國卷煙市場地域性強，消費者偏好不同，品牌更替快，新的煙民不斷加入，煙民年齡傾向年輕化。一方面，煙草廣告的活動空間和宣傳內(nèi)容受到越來越嚴格的限制，大有被“扼殺”之勢；另一方面，煙草行業(yè)又千方百計并拓新的廣告空間和廣告形式，頑強地維護其“喉舌”的活力。煙草的健康危害性在醫(yī)學界形成定論后，煙草廣告就開始受到道德譴責之外的限制了，世界各國都采取了相應措施對煙草廣告嚴加管制。煙草經(jīng)營仍要持續(xù)，煙草廣告就必須存在，那么煙草廣告只有戴著枷鎖頑強地舞下去了。因為諸多的不可以，煙草廣告可以不用硬塞進許多產(chǎn)品的表現(xiàn)，可以不用去計算這支廣告片里給了產(chǎn)品多少鏡頭多少秒時間，可以不用去擔心產(chǎn)品功能有沒有說明白……你可以拋開一切專心一意地放手去表現(xiàn)品牌，客戶也非常支持你。所以，對已有品牌或者對推出新品牌都值得一試。間接傳播開始大量出現(xiàn)在煙草宣傳中間接傳播主要出現(xiàn)在那些“敏感地帶”的廣告宣傳中。此外，對大型體育賽事的贊助，及在賽場設立廣告牌，在場外開展宣傳，促銷等，均是以借大眾傳媒為目的的廣告宣傳方法。當然，在那時已有了一些煙草商和導演達成默契，拍電影時總是不忘把對鏡頭對準某一香煙，來個特寫。在這方面“沙龍”香煙就做得很好。第二章：品牌診斷篇一個值得做的品牌大紅鷹到底是怎么樣的一個企業(yè)？這是我們最先要了解的。 經(jīng)過幾十年的發(fā)展，寧波卷煙廠的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)技術已經(jīng)躍上了新的臺階。1993年，寧波卷煙廠對大紅鷹進行了脫胎換骨的改造，94年一經(jīng)推出，好評如潮，同年7月獲上海國際名煙名酒博覽會上榮獲金鷹獎，10月參加中國卷煙批發(fā)市場首次競價，以最高價一錘定音，11月獲中國食品及食品包裝技術博覽會金獎。99年獲國家設備管理二級企業(yè)稱號。消費者對香煙的忠誠度相當高，有的人可能一輩子都只抽一種煙。就比如555香煙。其次，555對萬寶路等國際品牌混合煙的替代作用很強，也就是說消費者在買不到萬寶路、七星等混合煙的時候，最容易以555代替。這表明消費者對香煙的這種忠誠度是相對的、有限的。企業(yè)的產(chǎn)品、技術、營銷都有著深厚的功底，更難人可貴的是，企業(yè)的領導班子也絕對是一流，他能意識到企業(yè)目前發(fā)展的問題，并能夠誠心地和我們溝通。95年被評為浙江省名牌產(chǎn)品，9799年被列為全國名優(yōu)煙。寧波卷煙廠現(xiàn)有固定資產(chǎn)8億元，職工1800余名，廠區(qū)占地面積15萬平方米。對企業(yè)本身進行診斷，我們發(fā)現(xiàn)，大紅鷹是一個值得做的品牌。這種廣告像POP，但傳播面更廣；像路牌廣告，但沒有路牌廣告那么高的費用；又像招牌，但它確實與路牌廣告別無二樣，只能稱之為“絕妙的復合型廣告”了，廣告效果應該是相當不錯的。這些作法，對于新形式下的煙草廣告宣傳來說，都是非常有借鑒意