【正文】 于醫(yī)學(xué)經(jīng)驗交流和專家傳授。網(wǎng)絡(luò)媒體（1）39健康網(wǎng)首頁（規(guī)格：通欄廣告） 全國最大的健康生活在線問答平臺,提供最專業(yè)、及時的健康咨詢服務(wù), 注冊醫(yī)生過萬名,所有問題10分鐘內(nèi)得到解答,問題涵蓋面廣,包括內(nèi)科，外科，兒科，婦科…等等（2）39健康網(wǎng)的社區(qū)、論壇、博客和新浪網(wǎng)、網(wǎng)易的博客。 ● 雜志媒介：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢。鞏固提高目標消費群的忠誠度，培養(yǎng)未來消費的生力軍，提高目標消費群對丁桂兒臍貼的信任，讓產(chǎn)品成為目標消費人群選擇的第一品牌。（電話鈴聲響起）鏡頭二：她放下手中的工作，接聽電話。因此我們做了一系列丁桂兒臍貼產(chǎn)品認知的形象廣告。泄瀉，是小兒常見的一種消化道疾患，多因感受外邪，內(nèi)傷飲食，脾胃虛弱引起。丁桂兒臍貼的使用方法非常簡便，直接撕開藥貼，外貼寶寶的肚臍窩就是了,一天一貼。 ，大些新老顧客對丁桂兒的支持和信賴三 活動內(nèi)容：，購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，四 活動時間：2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個星期四）五 活動對象： 0~6歲孩子及其家長六 舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團股份有限公司聯(lián)合各經(jīng)銷商及相關(guān)的知名醫(yī)院七 活動執(zhí)行：：在相關(guān)的媒體上提前進行宣傳報道，如在廣播電臺上進行“感恩的心“活動的報道宣傳，在丁桂兒的網(wǎng)站上進行大肆炒作，同時在一些雜志上做文章，如在《媽咪寶貝》（0—3歲）版、《為了孩子》（3—7歲）版上進行專題營銷，標題如“丁桂兒之感恩的心“：在一些代銷商如藥店的門前，一些兒童?？漆t(yī)院的廣場上進行現(xiàn)場布置：氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物，一些桌椅板凳和產(chǎn)品的準備。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。同時贈送一些開發(fā)兒童智力的玩具魔方，識字小冊，簡易積木，填圖色板。活動環(huán)節(jié)分為四部分，每部分25分，總分100分。共享美好時光”——丁桂兒親子教育大型活動！ 活動宣傳圖二 活動目的：（1）為了擴大大消費者對丁桂兒的品牌認知, 塑造美好品牌形象,爭取更多的消費者認識、了解、信任我們的品牌，提高營業(yè)額。（2）樹立好的品牌形象，提升消費者的品牌忠誠度，同時為企業(yè)樹立一個良好的形象。為此特別以丁桂兒的名義建立的一個關(guān)愛兒童健康成長的網(wǎng)上交流平臺。擴大大消費者對丁桂兒的品牌認知,爭取更多的消費者認識、了解、信任丁桂兒的品牌。四、營銷與廣告目標．營銷目標（1）提高目標消費群對丁桂兒臍貼的認知度（2）傳播“孩子不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗證”的品牌優(yōu)勢（3）鞏固提高目標消費群的忠誠度，培養(yǎng)未來消費的生力軍（4）提高目標消費群對丁桂兒臍貼的信任，讓產(chǎn)品成為目標消費人群選擇的第一品牌．廣告目標傳播目標：（1）加大丁桂兒臍貼的品牌宣傳力度（2）提高丁桂兒臍貼的知名度和美譽度，通過系列概念推廣，建立丁桂兒的公眾形象，使目標消費群認知度達到85％以上，美譽度達到60％以上。 ②選擇理由：根AC尼爾森等三家實力調(diào)查機構(gòu)目前對健康媒體行業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，炎黃健康傳媒在國內(nèi)LCD媒體市場中的市場份額、占有率、醫(yī)院覆蓋率均居行業(yè)第一。 （2）雜志 ①在《媽咪寶貝》（0—3歲）版、《為了孩子》（3—7歲）版這兩個實力較強的專業(yè)育兒雜志上發(fā)表軟文廣告和平面廣告。是一種生物利用度高、理化活性強的肚臍外用貼劑, 直接貼附兒童臍部,從強健脾胃功能這個根本入手,主治兒童腹瀉腹痛。綜合以上分析，我們建議企業(yè)賦予自己兒童腹瀉中藥第一品牌的定位。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，市場細分的作用被越來越多的企業(yè)主所認可。5. 丁桂兒的處境（產(chǎn)品SWOT分析）優(yōu)勢：；　　，輕輕一貼，散寒止瀉，方便無痛，安全有效；　　，但產(chǎn)品工藝改進后，卻提高了產(chǎn)品的科技含量和附加值；　　，只要稍加解釋，消費者就會接受；　　，可以加快鋪貨速度；　　，符合大眾消費水平。1994年獲得國家專利，1996年和2004年分別被山西省政府授予名牌產(chǎn)品和山西省標志性名牌產(chǎn)品稱號，先后榮獲國際國內(nèi)7項大獎。泄瀉，是小兒常見的一種消化道疾患，多因感受外邪，內(nèi)傷飲食，脾胃虛弱引起。丁桂兒臍貼的使用方法非常簡便，直接撕開藥貼，外貼寶寶的肚臍窩就是了,一天一貼。小兒腹痛腹瀉癥擁有龐大的患者群體,公司生產(chǎn)的丁桂兒臍貼因其產(chǎn)品特性和療效而具有廣闊的市場前景。（3）.化蛹成蝶——從寶寶一貼靈到丁桂兒臍貼 “健”字號的羈絆“寶寶一貼靈”是藥品，但批準文號卻是衛(wèi)藥健字，因此限制了藥品的流通渠道，消費者只能從藥店中購買，不能從醫(yī)生的處方中開出，從而影響了銷量的進一步擴大。90年代前期，正是社會向信息化時代轉(zhuǎn)型的重要時期，人們對產(chǎn)品的認識主要來自于廣告?！? 寶寶一貼靈，天下父母情產(chǎn)品捧回來了，目標消費群怎樣定位？如果根據(jù)產(chǎn)品的本來功效，目標消費者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個普通產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢不明顯。由于兒童用藥的特殊性決定了其購買者和使用者分開，即購買者是父母家人，使用者是孩子。思密達占據(jù)了較大部分市場份額　　主要競爭產(chǎn)品有斯密達、媽咪愛等。國產(chǎn)兒童用藥發(fā)展較慢，主要由進口、合資藥占據(jù)市場，曾一度面臨高度集中的市場競爭格局。丁桂兒是要報集團旗下的一個品牌——兒童腹瀉外用藥第一品牌，其主要競品為兒童口服腹瀉藥。芮城，商末為芮國，周初為魏國，秦屬河?xùn)|君，漢為河北縣，隋唐稱芮城至今，其背山望水，雖交通不便，但人杰地靈，是大禹治水所在地和道教始祖呂洞賓的故鄉(xiāng)。全國中成藥五十強之一——山西亞寶藥業(yè)集團股份有限公司就坐落于此。而兒童口服腹瀉藥大部分為化學(xué)藥品，具有一定的毒副作用。預(yù)計到2006年全球兒科用藥市場將達到391億美元的規(guī)模。斯密達主要以醫(yī)院銷售為主，靠醫(yī)生處方用藥，但其市場根基穩(wěn)固，消費者忠誠。必奇緊隨其后。主要購買者是2534555年齡段之間的父母或者爺爺奶奶，使用者是06歲的嬰幼兒。經(jīng)過深入細致地分析產(chǎn)品的劑型特點后，抓住了“使用方便”這一關(guān)鍵，針對兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針，拒服藥，從父母十分呵護自己寶寶的心理出發(fā)進行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費目標定位在0~6歲兒童，并設(shè)計出了“寶寶一貼靈，天下父母情”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會廣泛宣傳，征求意見，使“寶寶一貼靈，天下父母情”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報專利，制定規(guī)格，設(shè)計、印刷包裝，利用中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了成品。1995年，企業(yè)發(fā)動員工集資，任武賢廠長帶頭拿出準備建房的積蓄，傾其企業(yè)財力，直接搶占制高點，在山西醫(yī)藥行業(yè)中，第一個把“寶寶一貼靈”廣告直接做到中央電視臺黃金時段，這在當時是一個大膽的創(chuàng)舉。品名的尷尬隨著國家對醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，政策調(diào)整，藥品名稱中不得含有絕對性的詞語，寶寶一貼靈藥品名中就因為一個“一”和一個“靈”字，而不得不叫停，已經(jīng)在消費者心中根植的品牌形象就要化為烏有。,如果其中40%的兒童患者使用該產(chǎn)品,每次三貼為一療程,則丁桂兒臍貼年市場需求量將在2億貼以上,市場潛力仍然巨大。不需煎藥、服藥、注射，也避免了藥物被破壞分解和對人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。主要病變在脾胃。是兒科領(lǐng)域第一個獲得國藥準字的新型貼劑。劣勢：　　，容易引起消費者誤解；　?。ㄞr(nóng)村）；　　，局限了產(chǎn)品的增長潛力；　　，在城市市場運作較為困難。 一個消費者能否成為兒童腹瀉的顧客，受他的年齡，家庭生命周期、追求的利益等因素的影響。二，營銷戰(zhàn)略定位．產(chǎn)品定位“丁桂兒臍貼”產(chǎn)品定位于中低端醫(yī)療市場。適用于小兒非感染性腹瀉，腹痛、消化不良的治療。 ②選擇理由:《媽咪寶貝》（03歲）版在眾多母嬰育兒類雜志中始終占據(jù)發(fā)行量的領(lǐng)先位置。 （6）POP ①贈品：在消費者贈買一定數(shù)量的本產(chǎn)品時，可免費獲得亞寶藥業(yè)贈送的一件小禮物（如印有丁桂兒卡通形象的玩具、文具盒、書簽、閃卡等）。銷售目標： 作為一種廣告策劃營銷活動，因此促進銷售必然是此次廣告活動的目標之一。（2）第二階段：強推期 這一階段，是我們整個營銷活動的重點?！案卸鞯男摹崩酶卸鞴?jié)的有利時機回饋社會，向購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，同時邀請兒科名醫(yī)免費為當天就診兒童做各項體檢活動。三 活動內(nèi)容：（1）以這個卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費發(fā)贈丁桂兒臍貼及其他日常藥品。（2）借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。：由每個參加的家庭讓自己的寶寶出演一個節(jié)目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評分?。河形覀冎鞒秩颂嵋恍┦趾唵蔚奶煳摹⒌乩?，日常小常識，簡單算術(shù)等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個答案中競猜，實行搶答形式！最后以寶寶所答對的題數(shù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推?。ń】担殞殻侯愃茖殞毰佬斜荣悾喊釟馇?，在規(guī)定的時間內(nèi)，寶寶爸爸負責給氣球充氣，寶寶媽媽負責把氣球綁好，并引導(dǎo)自己的寶寶把氣球搬到目的地。第三階段：保衛(wèi)期活動一：網(wǎng)上交流平臺的建立一 活動主題： “健康永相伴” 宣傳效果圖二 活動目的：（1）充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動的低成本，進行對“丁桂爾臍貼”的推廣，以達到在目標消費群中擴大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標消費者購買該產(chǎn)品。（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。4. 邀請兒科名醫(yī)到達現(xiàn)場為兒童免費體檢，接待人員做好相關(guān)的接待工作。不需煎藥、服藥、注射，也避免了藥物被破壞分解和對人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。主要病變在脾胃。并為此提煉了“外用更安全，早貼早止瀉”的廣告語。 （電話那又傳來母親焦急的聲音……..）鏡頭三：“什么孩子拉肚子了？”剛聽到這里，她立即緊張起來。（2）促進銷售目標的完成：作為一種廣告策劃營銷活動，因此促進銷售必然是此次廣告活動的目標之一。 ● 戶外媒介：沖擊力大、區(qū)域性強、被動地接受、信息承載量小。在這里引發(fā)話題，吸引目標受眾的注意力，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進消費者產(chǎn)生購買行為。（3）丁桂兒臍貼的網(wǎng)站建設(shè) 為有0—6歲兒童的家庭提供一站式育兒服務(wù)，除了傳授喂養(yǎng)營養(yǎng)、健康成長、智力培育、益智娛樂等知識，搭建寶寶成長記錄、互動社區(qū)、博客、論壇等互動空間外，立志于打造全球?qū)I(yè)水準的育兒平臺。應(yīng)用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機動性和時效性都很強. 戶外媒體 面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設(shè)計新穎、具有形象生動、簡單明快等特點?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場、擴大知名度就要運用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運作，即在做報紙廣告雜志廣告的同時，還應(yīng)運用、售點廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴大信息接觸面，提高擴散度，使信息送傳到主要媒介未達到的受眾。2專家觀察法組織專家根據(jù)消費者情況，對創(chuàng)意和其它方面進行意見討論，并借鑒專家意見，對創(chuàng)意等方面進行部分修改。 (2) 傳播效果評估指標采用心理測量學(xué)評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。請您在題號前面寫上您選擇的答案。[請選擇2項]A 療效快，有一點副作用也沒關(guān)系，寶寶能快好就行B 安全，無副作用，療效慢些也無所謂C 方便使用D 寶寶容易接受（如不用打針）E 品牌知名度高F 方便購買G 其他？A 十分了解B 大概了解C 了解這個牌子，其他不是很清楚D 完全不知道此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？（雙選）在胃腸道疾病中，感染性腹瀉一直是常見病多發(fā)病，而非感染性腹瀉的發(fā)病率也呈逐年增長的態(tài)勢。(4) 了解目標消費者喜歡去的媒介以便更有針對性地投放廣告。充分利用手頭上、書籍上、網(wǎng)絡(luò)上可以找得到的、有幫助的“二手資料”，搜索相關(guān)信息，然后加以統(tǒng)計、分析。 消費者對兒童止瀉產(chǎn)品的要求在請問您對小兒止瀉類藥品有什么主要要求？這個問題的回答中我們可以看出，消費者大多要求安全而且沒有什么副作用，使用方便和寶寶容易接受的止瀉產(chǎn)品 消費者對兒童臍貼的接受程度 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在兒童出現(xiàn)腹瀉的情況下，父母親一般傾向于給她們吃一些口服的止瀉藥物，而很少選擇臍貼，原因的回答中，消費者習(xí)慣給小孩服用口服止瀉藥物所占的比例最高約33%，因為不了解臍貼的比例也很高，幾乎與前者持平，由此可以看出消費者兒童臍貼的接受程度與消費者的消費習(xí)慣和對產(chǎn)品的了解程度關(guān)系密切，大多數(shù)消費者因為不了解或不習(xí)慣使用臍貼而沒有選擇。7 建議 迅速提高丁桂兒的知名度知名度是表示一個組織被公眾知道,了解的程度,社會影響的廣度和深度,，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。深入的了解目標消費者對丁桂兒認知狀況。：上海，北京都為一線城市，人們生活水平高，且兩地都具有一定能夠的代表性。丁桂兒臍貼選用地道中藥天然成份，科學(xué)組方，融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，運用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采用世界先進的TTS透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。[可以選擇12項]A 電視B 報紙C 雜志D 網(wǎng)絡(luò)E 朋友F 醫(yī)生G 其他？A 25歲以下（含25歲）B 2530C 3135D 3640E 41歲以上：(2) 經(jīng)濟效果評估指標廣告效益指標市場競爭力指標廣告銷售效果指標(3) 經(jīng)濟效果評估內(nèi)容和方法廣告效益