廣德同興商貿(mào)婚慶市場(chǎng)策劃案(完整版)
【正文】 勢(shì)（S） 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合熱鬧氣氛相吻合； 產(chǎn)品定價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)釀造，品質(zhì)優(yōu)異，口感接受度高，飲后不上頭 前期流通餐飲市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有相當(dāng)高的知名度； 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁； 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。四、威脅(T) 該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻； 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能； 公司自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面； 白酒流行期短，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。 例如： 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處： 政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過(guò)贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。 ，高三班主任會(huì)成為我們一條可尋的路線，經(jīng)熟人介紹等提高全體員工的工作積極性。3，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為四個(gè)品種。產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少。，婚慶用酒提成提高到10%?？偨Y(jié)以上：前期宣傳，陳列方面費(fèi)用約：產(chǎn)品展示臺(tái)+婚慶促銷(xiāo)單+陳列+年歷+海報(bào)=10萬(wàn)元 每用我司產(chǎn)品辦一次酒用費(fèi)用約：300元戒指+來(lái)賓簽到本+請(qǐng)柬+喜字帖+老口子酒兩瓶+氣球+彩帶+鮮花+甘紅+橙汁=520元 預(yù)計(jì)每月婚慶，學(xué)生考大學(xué)用酒及其他辦酒180 520*180=93600元 此次婚慶促銷(xiāo)活動(dòng)將持續(xù)3個(gè)月，93600*3=280800元 總體費(fèi)用投入約：10萬(wàn)+28萬(wàn)=38萬(wàn)元整此次婚慶活動(dòng)力度很大，我相信在公司全體員工的共同努力下一定能讓口子系列酒成為廣德婚慶市場(chǎng)的旗幟，接而成功影響流通，餐飲及團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，重新成為廣德酒類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。 面對(duì)淡季流通和餐飲市場(chǎng)的門(mén)庭冷落，面對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大力度搶灘婚宴市場(chǎng)，面對(duì)老口子系列酒市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)被吞噬，我司作為口子集團(tuán)在安徽廣德
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