廣德同興商貿(mào)婚慶市場(chǎng)策劃案(已修改)
2025-05-09 13:02 本頁(yè)面
【正文】 **婚慶市場(chǎng)策劃案前言：淡季，白酒的商業(yè)機(jī)會(huì)在不經(jīng)意中悄然流失。5月份，夏季來(lái)臨，啤酒銷售日益紅火，而白酒卻門庭冷落，鮮有問(wèn)津。商超白酒從4月份起銷售業(yè)績(jī)就已大幅下降。通過(guò)對(duì)自有資源及宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析，權(quán)衡利弊，決定將喜宴市場(chǎng)作為我司本年度淡季突破口。喜宴市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量 依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 在白酒界，各個(gè)廠家結(jié)合自身資源頻頻推出結(jié)婚用喜酒妄圖搶攤婚宴市場(chǎng)——但是，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，營(yíng)銷粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人。在看看擺在桌子上的婚慶用酒，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏將會(huì)給我們極大的機(jī)會(huì)。 婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，有助于提高流通和餐飲消費(fèi)的指定購(gòu)買率。左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，尤其在婚慶場(chǎng)合，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合將是在本年度營(yíng)銷工作的重頭戲。老口子品牌的SWOT分析 公司原先制訂的品牌發(fā)展計(jì)劃中并未將婚宴市場(chǎng)列入主攻目標(biāo)，鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)間的緊迫性，公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)老口子品牌進(jìn)行SWOT分析，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過(guò)喜宴渠道予以消化。 正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。 一、 優(yōu)勢(shì)（S） 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合熱鬧氣氛相吻合； 產(chǎn)品定價(jià)合理
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