廣德同興商貿(mào)婚慶市場策劃案-wenkub
2023-05-12 13:02:54 本頁面
【正文】 發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。公司原先制訂的品牌發(fā)展計劃中并未將婚宴市場列入主攻目標(biāo)，鑒于資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司內(nèi)部總動員，對老口子品牌進行SWOT分析，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。一、 優(yōu)勢（S） 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合； 產(chǎn)品定價合理，價位分布科學(xué)，符合多數(shù)釀造，品質(zhì)優(yōu)異，口感接受度高，飲后不上頭 前期流通餐飲市場已有投入，在目標(biāo)消費群中有相當(dāng)高的知名度； 各級營銷人員市場實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁； 管理架構(gòu)扁平化，對市場反應(yīng)速度快。(針對于古井淡雅系列）四、威脅(T) 該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)計的困難而使市場開發(fā)受阻； 營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模仿的可能； 公司自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面； 白酒流行期短，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。 例如： 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處： 政府機關(guān)原則上是不允許進行商業(yè)宣傳，但可通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將老口子品牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“我司白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。 ，高三班主任會成為我們一條可尋的路線，經(jīng)熟人介紹等提高全體員工的工作積極性。執(zhí)行力所包含的元素有很多，貫穿于營銷的每個環(huán)節(jié)，除了我們常常提到的銷售人員素質(zhì)外，還涵蓋了銷售細(xì)節(jié)管理、產(chǎn)品的包裝與品質(zhì)、廣告的表現(xiàn)手法、終端的創(chuàng)意陳列、營銷工具設(shè)計……等方方面面。3，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為四個品種。 對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人
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