【正文】 使，在全國范圍內(nèi)巡回開展活動(dòng)，推廣“國內(nèi)第一款擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)”這一全新理念。 第三階段：擴(kuò)大LZX200悟空太子品牌形象的認(rèn)知度時(shí) 間2004年月~2004年月目 標(biāo)擴(kuò)大LZX200悟空太子品牌形象認(rèn)知度；在第二階段的市場影響基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大LZX200悟空太子品牌的品牌形象認(rèn)知度，使其更加豐滿?！彬T車人（著急的樣子）：“還看什么呀，上來我?guī)闳ベu場,騎了你就會(huì)喜歡。（2）廣告創(chuàng)意策略原則：以全新理念倡導(dǎo)全新駕駛享受。但憑此款車的高科技含量和適中的價(jià)格就足以在市場上擁有一席之地了，因此我們會(huì)一直堅(jiān)持始終如一的價(jià)格，決不打折。 （2） 突出優(yōu)勢(shì) 大做文章獲取利潤是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營的共同目標(biāo)也是最終目標(biāo)。在這種經(jīng)濟(jì)中，傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律不再完全適用。質(zhì)量可靠，設(shè)計(jì)良好，外型美觀、獨(dú)特，具有使用安全、方便、舒適的特點(diǎn)。 購買的季節(jié)性較強(qiáng)，重大節(jié)日前后是購買的熱點(diǎn)時(shí)期。愛車族，購買目的是追求速度的刺激，體現(xiàn)自身對(duì)車的見解。消費(fèi)者在購車時(shí)對(duì)這一點(diǎn)比較看重，使得宗申品牌的進(jìn)入和奪取市場較為不易，需要有更為完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來支撐。在江浙板塊，也有不少摩托車生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體中較為知名，其生產(chǎn)的太子車也比較受歡迎，占有一定的市場。其代表企業(yè)為五羊—本田，大長江集團(tuán)等。越來越多的經(jīng)銷商，特別是縣城的經(jīng)銷商開始銷售太子車，使之不僅在城市，而且在農(nóng)村市場上的需求也迅速上升；同時(shí)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和休閑意識(shí)的加強(qiáng)，使得當(dāng)前每年50—60萬輛的太子車市場表現(xiàn)得后勁十足。如按目前的生產(chǎn)規(guī)模和增長比例計(jì)算，到那時(shí)社會(huì)才可能出現(xiàn)真正飽和。去年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也再次把擴(kuò)大內(nèi)需作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要措施，決定繼續(xù)采取積極的財(cái)政政策和貨幣政策，這些都為摩托車市場的擴(kuò)大創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。二、長遠(yuǎn)目標(biāo)加強(qiáng)對(duì)宗申這個(gè)品牌的宣傳，使品牌知曉率在全國范圍內(nèi)達(dá)90%以上，使品牌價(jià)值提升，成為國內(nèi)知名品牌。在同行車業(yè)中宗申集團(tuán)產(chǎn)品科技含量遙遙領(lǐng)先。成立于1999年的宗申車隊(duì)是目前中國唯一一支參加世界錦標(biāo)賽的摩托賽車隊(duì)。我們?cè)谶@里給宗申集團(tuán)摩托車做了一份詳細(xì)的策劃。一份科學(xué)的，符合企業(yè)本身需要的策劃，不僅能幫助企業(yè)搞好銷售，同時(shí)對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)知名度同樣起著不可忽視的作用。各摩托車生產(chǎn)企業(yè)之間展開了激烈的競爭。宗申集團(tuán)致力于技術(shù)創(chuàng)新，集團(tuán)全部產(chǎn)品擁有自立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有國內(nèi)一流產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)和國內(nèi)首屈一指的檢測(cè)中心。 同時(shí)力之星品牌摩托車也擁有眾多型號(hào)，如：力之星125，力之星100，力之星150，力之星110，力之星200等。宗申LZX200悟空太子車樣該車主要技術(shù)參數(shù)：車型號(hào)：LZX200 (別稱：悟空太子)外形尺寸（mm）：23007801180軸距（mm）：1470 整車質(zhì)量（kg）：140有效載荷（kg）：150 最小離地高度（mm）：150最高車速（km/h）：90 油箱容積（L）：14制動(dòng)方式：前：盤/鼓 后：盤/鼓 啟動(dòng)方式：電啟動(dòng)/腳啟動(dòng)1發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)：ZS169FML 1最大功率： Kw/8000r/min1最大扭矩： 、經(jīng)濟(jì)油耗（L/100km）：第二部分 策劃目標(biāo)一、 即期目標(biāo)（一）本次策劃所進(jìn)行的廣告宣傳和推廣活動(dòng)，使宗申集團(tuán)的新款太子車LZX200悟空太子的知曉率在全國內(nèi)達(dá)到80%，在重慶地區(qū)達(dá)到85%。到2005年，中國摩托車市場需求量將為1200—1300萬輛；到2010年市場需求量為1400—1500萬輛。（4）摩托車特別適合中國的國情：我國山地、高原、森林、丘陵、河谷地帶較多，復(fù)雜地形占國土面積的70%以上，汽車行駛的空白區(qū)多，自行車又太落后。在京、津、冀摩托車市場上，威風(fēng)氣派，動(dòng)力強(qiáng)勁，價(jià)格適中的太子車倍受25歲以下青年人的喜愛。但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，較為單一，而且產(chǎn)品檔次跟重慶板快一樣偏低，自身的綜合競爭力受到不小的影響。由此展開了對(duì)太子車市場的激烈爭奪。（2） 江浙地區(qū)。（4） 其他地區(qū)。 選購時(shí)喜歡有專業(yè)人士陪同購買。該類消費(fèi)者認(rèn)為摩托車最重要的是經(jīng)濟(jì)、方便，應(yīng)集休閑娛樂和上班工作為一體，并且要有完善的售后服務(wù)體系；愛車一族，購車的目的是追求速度的刺激，想要聽過所擁有的車來體現(xiàn)自身對(duì)車的獨(dú)到見解。二、營銷組合價(jià)格策略（1） 貨真價(jià)實(shí) 物有所值在任何市場里，都是價(jià)值擁有真正的權(quán)威，而不是價(jià)格。由于消費(fèi)者的出類拔萃，控制與消費(fèi)者的關(guān)系比控制商品要復(fù)雜得多。（3） 以質(zhì)取勝 拒絕打折多年的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我們，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)來說是一件弊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利的事。C促銷推廣步驟見表1D 廣告表現(xiàn)策略 A 促銷廣告計(jì)劃要點(diǎn)（1）廣告營銷戰(zhàn)略：概念營銷，以差異化的產(chǎn)品概念，爭取成熟產(chǎn)品的市場份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銳利化，從而在眾多競爭產(chǎn)品中間突圍而出；同時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷銳利化——獨(dú)特的概念往往因?yàn)槠洳町愋?，很容易讓受眾形成記憶，從而大大降低傳播成本。車停在了前一個(gè)人身旁，騎車人說：“兄弟怎么回事，你爸還不肯給你買摩托車啊？”人行道上的人說（一臉無奈）：“錢到是給了，我今天去摩托車市場了，那么多品牌、樣式，我拿不定注意還得會(huì)去想一想。B 促銷廣告重點(diǎn)區(qū)域市場 沿海城市 央視 富?？h鎮(zhèn)（全國市場） 促銷廣告重點(diǎn)區(qū)域市場C 促銷推廣步驟LZX200悟空太子推廣步驟（表一） 第一階段：LZX200悟空太子全新登場時(shí) 間2004年月~2004年月中旬目 標(biāo)LZX200悟空太子形象全新登場（品牌與產(chǎn)品廣告同時(shí)推出，在行內(nèi)形成LZX200悟空太子品牌潮）推廣策略★ 在央視推廣，快速建立高端形象；★ 廣告以宣傳企業(yè)品牌形象為主；★ 利用春節(jié)制造亮點(diǎn)，吸引眼球，促進(jìn)購買，掀起信念購物熱潮；★ 規(guī)范銷售渠道，在主要銷售區(qū)域利用SP激勵(lì)經(jīng)銷商，促進(jìn)銷售。主題活動(dòng)（1） 在各大商場和所有的宗申專賣店舉辦“悟空太子 橫空出世”的全國范圍的大型促銷活動(dòng)月活動(dòng)。（具體折扣標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照活動(dòng)期間的宣傳資料）關(guān)系營銷的客戶忠誠度階梯 1 B 2 3 4A 5 6A——重點(diǎn)放在新客戶上（客戶的爭?。〣——重點(diǎn)放在發(fā)展和擴(kuò)大關(guān)系上（客戶的保持）1——合作伙伴2——宣揚(yáng)者3——支持者4——主顧5——客戶6——可能的客戶（2） 針對(duì)相關(guān)企業(yè)方面：實(shí)行配合營銷，與相關(guān)企業(yè)形成聯(lián)盟，尋找與自己品牌相匹配的產(chǎn)品，如與汽油、柴油、輪胎等企業(yè)形成聯(lián)盟。組建了“宗申客戶服務(wù)中心”，設(shè)立免費(fèi)電話。內(nèi)涵：是整體供應(yīng)鏈的優(yōu)化。在維修廠內(nèi)還要開通一條專門的維修服務(wù)熱線，