【正文】 京華時(shí)報(bào)》、《北京廣播電視報(bào)》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時(shí)輔以北京廣播電臺(tái)專題廣告、 DM、宣傳冊(cè)為補(bǔ)充，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。 促銷特價(jià)：通過特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣滲透力。這幾種銷售方面在北京市場同時(shí)進(jìn)行，快速提高市場占有率。 財(cái)務(wù)部：略 行政部：略 四、價(jià)格體系： 建議零售價(jià)： 60 粒新包裝每瓶 59 元、 122 粒新包裝為每瓶 112 元，終端鋪貨價(jià)為 80 扣至 70 扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。 中心 下設(shè)：市場部、社區(qū)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。 2）完善公司網(wǎng)站， 建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。 ：補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 ： 45 歲以上身體不適的中老年人，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 7）任何藥品、保健品都有自己的生命周期， ***速溶珍珠粉運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。 4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。 。 ： 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選 擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前 ***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。 、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓 0 號(hào)為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 2 類競爭對(duì)手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。 五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 1） ***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時(shí)具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功能的產(chǎn)品。 4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。 4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較少，在同時(shí)具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。 3）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。第一個(gè)月建立 28 家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立 36 家，第三個(gè)月建立 36 家，合計(jì) 100 家大型終端， 100 名專職導(dǎo)購員。 做好來電來訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見。 2）在各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運(yùn)作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷售渠道。 九、渠道促銷： 終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進(jìn)行每盒返利。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。 目標(biāo)市場：以鄭州、洛陽等省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市為中心，兼顧其他地區(qū)城市。 關(guān)于高校學(xué)生 高校學(xué)生屬于純粹消費(fèi)者，他們可能一時(shí)沒有多少經(jīng)濟(jì)能力，但這是一群充滿活力，對(duì)于都市時(shí)尚生活充滿向往的群體，他們對(duì)于生活時(shí)尚類信息往往非常感興趣，在消費(fèi)時(shí)常常會(huì)較多考慮自己的興趣和愛好。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報(bào)紙的理由。 雖然是生活服務(wù)類報(bào)紙，要有新聞性和新聞元素，以新 聞資訊為主打。 要有一些都市文化味 版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃 版式：四開小報(bào) 之所以采取小報(bào)的版式，這是順應(yīng)世界報(bào)紙小報(bào)化的趨勢(shì)。 《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對(duì)近期某個(gè)消費(fèi)話題的看法、經(jīng)驗(yàn) 。 和一些其他媒體，如電視臺(tái)的生活頻道聯(lián)合制作一些欄目，共享利用資源，互相推動(dòng)節(jié)目內(nèi)容的關(guān)注度，也可作為常規(guī)經(jīng)營項(xiàng)目。比較常見的是利用品牌發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，如搞汽車展、時(shí)裝展、房產(chǎn)展、 IT 通訊展，企業(yè)老總高峰會(huì)。最高層次的消費(fèi)要突出商品的符號(hào)價(jià)值，即商品的文化內(nèi)涵，以表現(xiàn)自己的個(gè)性和品位。 市場競爭 對(duì)于《今日消費(fèi)》這種生活消費(fèi)服務(wù)類周報(bào)，筆者認(rèn)為：生存是容易的，但發(fā)展（作大作強(qiáng)）并不是容易的。 應(yīng)對(duì)之策：雜志出版周期長，采編力量小，它可以就某個(gè)主題作得很深，但內(nèi)容上的廣度和及時(shí)性并不見長，《今日消費(fèi)》以河 南報(bào)業(yè)原有的信息渠道為依托，在這兩個(gè)方面大做文章。祝愿《今日消費(fèi)》取得成功，在整個(gè)中國報(bào)業(yè)的發(fā)展史上書寫濃重的一筆。 應(yīng)對(duì)之策：電視一個(gè)最大弱點(diǎn)：易逝性、信息不易保存，它適合做場景性的信息，缺乏深度。來自其他形態(tài)媒體的競爭者卻是不少的。第二層次克服了第一層次在物資上的局限，第三層次既揚(yáng)棄了第一層次的物資局限，也療治 了第二層次在文化修養(yǎng)上的弊病。 成立一些團(tuán)體，如車友會(huì)、歌友會(huì)、 旅游協(xié)會(huì)、 DV 愛好者等等，以這些協(xié)會(huì)來培育讀者群，增加讀者忠誠度，并且適時(shí)搞一些活動(dòng)，增進(jìn)感情制造氣氛，并可考慮讓一些有創(chuàng)見的人士來參與《今日消費(fèi)》的內(nèi)容制作和營銷活動(dòng)。 品牌經(jīng)營 廣告營銷：廣告結(jié)構(gòu)以和市民生活息息相關(guān)的，如日用消費(fèi)品廣告、通訊產(chǎn)品廣告、汽車廣告、房產(chǎn)廣告、娛樂廣告、展會(huì)