【正文】 10年，納愛斯牙膏銷售量接近2億支，%，這已是連續(xù)三年保持的高增長(zhǎng)率。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒有蛀牙 ”的笑臉。（5）中華　　1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標(biāo)使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標(biāo)使用權(quán)。　　 （2）購(gòu)買數(shù)量，一次購(gòu)買2支的比例最高。他們青春活力，積極上進(jìn)。小結(jié):對(duì)這款牙膏，現(xiàn)有消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)是透明、時(shí)尚和“牙膏分男女”的新概念。而此時(shí)，納愛斯已經(jīng)成功占據(jù)了顧客的心智，它很明顯地等于洗衣粉或透明皂。3．購(gòu)買牙膏的主群是中年婦女，且納愛斯牙膏一直走平價(jià)路線，.男女的訴求不足以吸引廣泛的目標(biāo)人群也不足以支撐高溢價(jià)空間。（2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度,提高納愛斯在成都的知名度。產(chǎn)品包裝：（時(shí)尚）我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的白領(lǐng)一族，他們大多數(shù)追求時(shí)尚，我們將采取納愛斯的透明管進(jìn)行包裝，加上炫麗的色彩，和大頭旋轉(zhuǎn)蓋，給人一種時(shí)尚，酷炫的感覺。（四）促銷策略（1）人員推銷 選擇大型賣場(chǎng)上的人員通過靈活運(yùn)用拉式策略的方式把消費(fèi)者過來，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格打折，抓住消費(fèi)者的求廉求新心理，進(jìn)行賣場(chǎng)和戶外促銷活動(dòng)。（二）推廣渠道（1）在成都大型賣場(chǎng)如家樂福、沃爾瑪以大型路演的形式。八、具體推廣方案（一）推廣主題：“ 清新有他她，讓你更自信”（二）項(xiàng)目整體構(gòu)成大型路演：（1） 路演內(nèi)容①通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的歌舞表演和新穎有趣的通過體驗(yàn)贏獎(jiǎng)品活動(dòng)高調(diào)地展示品牌形象，抓取大眾眼球，起到品牌宣傳和提升知名度的作用。（選三隊(duì)）把優(yōu)勝隊(duì)的照片裱在相框里并贈(zèng)送。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：成都各大型超市如家樂福、沃爾瑪媒體宣傳（1）微博宣傳從2013年4月1日發(fā)表一條微博內(nèi)容為：清新有他她，讓你更自信，納愛斯男女專用牙膏，給你不一樣的清新口氣。 關(guān)于“納愛斯男女牙膏”的市場(chǎng)調(diào)查問卷你好，我們是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們正在做關(guān)于納愛斯男女牙膏的營(yíng)銷策劃方案，需要調(diào)查成都消費(fèi)者對(duì)于這一牙膏的消費(fèi)訴求，此問卷不涉及任何商業(yè)利益，你的做大我們會(huì)為您保密,請(qǐng)大家配合我們此次問卷調(diào)查，謝謝合作！ 、雜志 E朋友交談中7..你一班在什么地方購(gòu)買牙膏 （請(qǐng)注明） ( B,不會(huì)（注明原因）。（2）網(wǎng)站聯(lián)合推廣與牙齒護(hù)理類網(wǎng)站媒體進(jìn)行聯(lián)合推廣開辟專欄介紹活動(dòng)內(nèi)容及報(bào)道活動(dòng)花絮（文字、圖片、視頻）提供電子優(yōu)惠券下載，幫助拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。宣傳冊(cè)的證面是納愛斯牙膏的功效、性能等信息，背面是星座運(yùn)勢(shì)和牙齒護(hù)理小貼士。（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置關(guān)卡2觀眾區(qū)獎(jiǎng)品發(fā)放區(qū)專家咨詢攤位后臺(tái)咨詢區(qū)物資區(qū)工作區(qū)舞臺(tái)區(qū) led顯示屏關(guān)卡4關(guān)卡3關(guān)卡1產(chǎn)品介紹及牙齒護(hù)理知識(shí)展板知識(shí)有獎(jiǎng)問答區(qū) 活動(dòng)流程介紹牌（2）活動(dòng)流程活動(dòng)實(shí)行通過贏大獎(jiǎng)的形式，每通過一個(gè)關(guān)卡都將獲得一張PASS證，最后通過所有關(guān)卡（共四關(guān)）就能獲得納愛斯男女專用牙膏和精美禮品。（2）深化宣傳渠道，在各地精選的小型賣場(chǎng)，進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌宣傳及互動(dòng)體驗(yàn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品。②店內(nèi)推廣：配合路演活動(dòng)深入各大賣場(chǎng)，廣泛地接觸目標(biāo)群體，進(jìn)行深度溝通，鞏固品牌形象。六、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合策略　采用男女專用兩只裝的包裝規(guī)格（各95g），同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。中國(guó)的牙膏市場(chǎng)巨大,成都作為西部的中心城市。 2．牙膏分男女是一個(gè)全新的概念，具有很強(qiáng)的吸引力，膏體透明，設(shè)計(jì)時(shí)尚，目前牙膏市場(chǎng)這一塊還屬于空白區(qū)3．對(duì)如今牙膏市場(chǎng)，對(duì)追求差異化、個(gè)性化的消費(fèi)者而言，納愛斯的這些特性能滿足消費(fèi)者在各方面的需求。對(duì)沒有多大技術(shù)含量的消費(fèi)品創(chuàng)造“附加價(jià)值”； 一線城市市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱機(jī)會(huì)：來自市場(chǎng)的尋求，市場(chǎng)的尋求在不斷地發(fā)展，就是我們所發(fā)展的方向； 隨著國(guó)家和社會(huì)對(duì)節(jié)能環(huán)保的關(guān)注和國(guó)家的節(jié)能減排，促進(jìn)環(huán)保政策的推出，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，消費(fèi)健康，節(jié)約和環(huán)境友好型的產(chǎn)品就成為提升生活品質(zhì)的時(shí)尚；威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，在當(dāng)前市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷地增加，對(duì)納愛斯帶來了一定程度的威脅； 技術(shù)的不斷發(fā)展，給納愛斯帶來的威脅； 人們的消費(fèi)觀念在不斷地變化； 小結(jié):通過對(duì)納愛斯集團(tuán)的分析，我們發(fā)現(xiàn)納愛斯集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)大于缺點(diǎn)和威脅，在當(dāng)代市場(chǎng)，具有創(chuàng)新的企業(yè)最具發(fā)展前途，納愛斯屬于創(chuàng)新類的企業(yè)，具有較大的發(fā)展前途。并且，根據(jù)男女的偏好不同設(shè)計(jì)了不同的香味和膏體顏色。（1）經(jīng)濟(jì)上，牙膏的定價(jià)不宜過高，4到7元比較合適?！　?（3）消費(fèi)者購(gòu)買的主流包裝為中型包裝（120克和150克），理由是產(chǎn)品性價(jià)比合理，使用方便和便于更換。 2001