秋季招生策略篇10元學(xué)外語(yǔ)招生活動(dòng)方案(完整版)
【正文】 引家長(zhǎng)帶孩子來(lái)體驗(yàn)昂立的課堂氛圍，僅僅只用付出10元，如果沒(méi)有特殊原因，這個(gè)價(jià)格是絕大多數(shù)家庭能夠接受的。根據(jù)發(fā)單情況的反饋總結(jié)調(diào)整。有的家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心在價(jià)格上是不是有什么陷阱，是不是學(xué)校設(shè)的圈套；而還有一些家長(zhǎng)由于不了解，擔(dān)心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)面影響，成為孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的阻礙，因此不愿意把孩子送來(lái)試聽(tīng)。截止活動(dòng)結(jié)束，共招收10元學(xué)員計(jì)170人，平均每個(gè)宣傳員發(fā)單20張，簽單3人，宣傳員單人最高簽單22人，單日簽單最高17人。⑥ 已經(jīng)報(bào)了其他類培訓(xùn)，在時(shí)間上拿捏不定，但還是交錢想去試試。2. 報(bào)名學(xué)員成分比例和原因的分析：報(bào)名的學(xué)員成分比例中，6歲以下的孩子占45%，6到7歲的孩子占28%，7到10歲的占23%，10歲以上的占4%。因?yàn)檫@不僅關(guān)系到直線接送方便，很多孩子還報(bào)了其它類培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)會(huì)繞更多路程，算進(jìn)路上的時(shí)間，往往顯得緊迫，從而使家長(zhǎng)猶豫和放棄報(bào)名。在招生上可以針對(duì)性如下解決：1. 新穎的、優(yōu)秀的宣傳活動(dòng)，通過(guò)先人一步的良好宣傳和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)配合口碑贏得生源。四、市場(chǎng)部工作的歸納和建議：1. 怎樣利用好人力資源問(wèn)題的建議：宣傳員是招生宣傳活動(dòng)的主力軍，怎樣利用好宣傳員對(duì)活動(dòng)效果至關(guān)重要?；谶@種情況，市場(chǎng)部在對(duì)待宣傳員上需要采取“只獎(jiǎng)不罰”的措施。這些在校的大學(xué)生尚未步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)很少，昂立啟用這類人的立意主要是因?yàn)樗麄儗?duì)報(bào)酬期望值較低，能夠縮減宣傳成本，也相對(duì)比較好組織管理?；谶@種情況，今后的宣傳活動(dòng)一定要清楚傳達(dá)待遇細(xì)則，并且在發(fā)放酬勞的時(shí)候要說(shuō)到做到，不拖欠、不漏發(fā)、不開(kāi)空頭支票、及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。2. 關(guān)于氣模問(wèn)題的建議：氣模的吸引力非常高，這是活動(dòng)中不得不正視的一個(gè)現(xiàn)象?；谶@種情況，市場(chǎng)部應(yīng)該對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生有明確的獎(jiǎng)勵(lì)方式，為所有人樹(shù)立目標(biāo)和榜樣。分?jǐn)傌?zé)任的同時(shí)樹(shù)立了榜樣，以少帶多，提高效率?；谶@種情況，市場(chǎng)部今后最好在活動(dòng)中同步統(tǒng)計(jì)出勤情況，對(duì)于隨叫隨到的宣傳員以物質(zhì)鼓勵(lì)，并設(shè)立全勤獎(jiǎng)，這樣對(duì)于暑期大規(guī)模使用人力有輔助作用。4. 宣傳時(shí)間與效果的分析：宣傳進(jìn)行的兩個(gè)階段中，以第二周簽單率最高，這說(shuō)明在前一周的覆蓋宣傳中，目標(biāo)群體對(duì)本次活動(dòng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，除去已簽單的家長(zhǎng)外，沒(méi)有遇到的、還在考慮的、了解不夠清楚的、觀望跟風(fēng)的目標(biāo)家長(zhǎng)群體在這種宣傳中次第積累，到第二周出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。遵循“近
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