【正文】 負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上 ，要求堆放要有氣 勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是 否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9 月 24日、 25日， 10月 1 日、 2日、 8日、 9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體時(shí)間：9月 28 日 —— 10 月 9日） 活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱 銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 6）中秋月餅一條街 活動(dòng)時(shí) 間： 2020 年 9 月 10 日 ——9 月 28 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。 2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 4 日 —9 月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得 祝福 賀卡一張（您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話， IGA 將于 9 月 9 日前將您的 祝福 寄到您的老師處）。 以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考： 二、活動(dòng)主題： “喜迎國(guó)慶 歡度中秋 ” 三、活動(dòng)時(shí)間： — 四、活動(dòng)目的： 1）以 “中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié) ”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù) 度； 2）借助 “中秋節(jié) ”、 “國(guó)慶節(jié) ”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額； 3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通； 擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家 “關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園 ”的社會(huì)形象。 卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。 通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 （ 4） 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明， 并說(shuō)明出 現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。明天我再來(lái)看看。 堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街 ”、 “旅游食品一條街 ”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。 5）濃情中秋 好禮相送 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 25 日 ——28 日（兩天） 活動(dòng)內(nèi)容： A、凡于 9 月 25 日、 26 日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28 元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送 1 份（自制月餅、 60 克）。 10）買(mǎi) 99 元送 30 元現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 31 日 ——10 月 7 日（八天） 活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在 IGA購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。 中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè) 假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券） 活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿 1000元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用 券；購(gòu)物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。 e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī) ” 排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。 購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 24 日 ——26 日； 10 月 1 日 ——3 日 b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店 c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則： （ a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。 d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。 （ c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊(duì)長(zhǎng)。 (d) 顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自 愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購(gòu)物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁 要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和 DVD 并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到 的放心服務(wù)。 C、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 電視廣告 4428 元 單張 20200 張 0． 13元 /張 2600 元 橫幅 30 條（ 12 米 /條） 6． 8 元 /米 2448 元 噴畫(huà) 3 幅（ 1。預(yù)算：租賃費(fèi) 150 元 /天，油費(fèi) 60 元 /天。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（ ）、新塘店（ ）、河源店（ ）。內(nèi)容于 9月 22 日設(shè)計(jì)完畢， 23 日前各分店懸掛完畢。 場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造 根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。 三、購(gòu)物送馬克杯 —— 感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷 杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000 元 獎(jiǎng)勵(lì)。 3．某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動(dòng)： ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。 ◆ 視覺(jué)表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。主持： 。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 穿著類(lèi)、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。） 滿 500 元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健 康券 +價(jià)值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12 月 10 日前布置到位。 圣誕寄語(yǔ)板 各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。 * 使用本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?；本券不可累?jì)使用，購(gòu)買(mǎi)單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費(fèi)的折扣部分不予開(kāi)據(jù)發(fā)票。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫(huà)有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈(zèng)送，共贈(zèng) 80 份。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá) 6000 分可回饋 60元贈(zèng)券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達(dá) 8000 分可回饋 80 元贈(zèng)券或與玉蘭油新生晶白乳 /新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈(zèng)完即止。） 第一周： 12 月 2 日 — 12 月 6 日 □□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！ 市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸 引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。（每日限量，先到先得） 購(gòu)物滿 58 元加 1 元得 ***圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 購(gòu)物滿 118 元加 1 元得 ***柚子一個(gè)（限量 300 個(gè)自理） 購(gòu)物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日、 25 日 活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng) 的小朋友進(jìn)行糖果大派送。名額為 100 人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（自理） 12 月 26 日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào) 名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)。（自理） 五、費(fèi)用預(yù)算。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限 ”系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 21— 27 日 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑， ***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。） （ 2）周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。送完即止。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無(wú)限驚喜送”活動(dòng)方案 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動(dòng)目的： 緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象； ２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（禮品為 5 元小禮物） ＜?xì)q末賀新春 福到合家歡＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/30~1/1 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間每日前 50 名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“福”字一 張，贈(zèng)品發(fā)完即止。 * 活動(dòng)期間售出商品如需退換貨，贈(zèng)券金額部分不予退還。 7．某商場(chǎng)圣誕歲末活動(dòng)方案 主標(biāo)：圣誕樂(lè)翻天 歲末賀 新春 附標(biāo)：秋品出清 新款冬品 7 折 活動(dòng)地點(diǎn)： 某購(gòu)物中心分店 活動(dòng)時(shí)間： 12/81/1 共計(jì) 25 天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品 7 折 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品 7 折優(yōu)惠活動(dòng) 【 SP 商品策略】 ＜圣誕樂(lè)翻天 臺(tái)歷帶回家＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/81/1 換購(gòu)地點(diǎn)：一層顧服中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿 800 元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取《購(gòu)物中心 2020 年精美臺(tái)歷》一本，單張小票限領(lǐng) 1 本；或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小 票加10 元換領(lǐng)《購(gòu)物中心 2020 年精美臺(tái)歷》一本，單張小票僅限換購(gòu)一本。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭 版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽(tīng)顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布。禮品費(fèi)用約 元。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。 品 名 原售價(jià) 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚(yú) 5l 第二代調(diào)和油 長(zhǎng)康 5l 均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛(ài)家愛(ài) 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l 調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。 操作說(shuō)明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)