【正文】 價值 49 元的減肥膠囊。 還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。 這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。 活動經(jīng)過 （ 1）現(xiàn)場促銷員 6 名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。 像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。 促銷 價格失誤 經(jīng)銷商代理價是每盒 10 元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒 18 元。 宣傳內(nèi)容失誤 本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在 30 秒的廣播腳本中有 90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。 信息發(fā)布 （ 1）報紙： ①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 （ 4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng) 及時公關(guān)處理）。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標(biāo)也達不到宣傳目的。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。）當(dāng)場購買還可獲得禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得贈品。和幾個終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓蠹埳系浅鰪V告，“星期五買一贈一，星期六買二贈一，星期日買三贈一”，然后恢復(fù)正常銷售。 舊招活用 威力無窮 促銷 手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復(fù)雜，消費者反而不愿參加。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發(fā)：即使平常招法，如果能巧妙設(shè)計靈活運用，也會有無窮威力。 商場全年促銷活動策劃方案 (二 ) 節(jié)日促銷手段選擇 一、殺手锏：只對核心客戶 優(yōu)惠 打折是常規(guī)的促銷手法，而郭漢堯指出，如果使用不當(dāng)則會帶來多方面的負(fù)面影響：一方面把價格降下來后，會損害老客戶的利益，而老客戶又是為店鋪創(chuàng)造最多利潤的核心客戶群，這樣就不利于店鋪長期發(fā)展；另一方面，有的店鋪天天打“降價”牌，時間長了，客戶麻木，原價與折后價的差距在客戶心中逐漸消失，“降價”形同虛設(shè)，長久下去，客戶對品牌形象也會“打折”。 還有一種方法，向老客戶贈送禮物。 在城鎮(zhèn) 更需建立客戶檔案 然而，無論是送老客戶優(yōu)惠券、代金券，還是贈送老客戶禮物，這些做法都需要平時基礎(chǔ)工作的積累 ——— 建立老客戶檔案。手機店、茶葉店、美容院是否有利益共同點？答案是有的。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達 1800 萬元。如康奈集團在 2020 年“非典”期間 5 月 12 日的護士節(jié)，在杭 州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體 ——— 護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近 50 萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。如何讓客戶產(chǎn)生信任感？郭漢堯建議，在和客戶初步交流的時候，導(dǎo)購 最好先問一些簡單的問題，一些讓客戶只能用“是”或“對”回答的問題（比如聊天氣、贊美客戶的衣服或者發(fā)型等），這樣有利于打開僵局、與客戶進行深入的交流。 五、企圖壓倒顧客只會辦壞事 在店鋪中導(dǎo)購耍小聰明，企圖壓倒顧客的看法來維護銷售，而店鋪的其他員工還來幫腔，顯得異常“團結(jié)”。這時候，郭有點生氣了，指責(zé)導(dǎo)購衣服根本就沒有換，否則怎么會連包裝袋都沒有呢？（服裝銷售為了說明是新裝，包裝袋應(yīng)在顧客面前拆）導(dǎo)購的解釋竟然是：該店的習(xí)慣是衣服從倉庫拿出來之前都會先把包裝袋拿掉。店鋪競爭越來越 激烈，僅靠單一的優(yōu)點經(jīng)營是不能生存的，必須要把店鋪的銷售、員工的培訓(xùn)作為一個系統(tǒng)來抓，依靠專業(yè)取勝。比如：你們是總經(jīng)銷為什么價格比批發(fā)商還貴？ 話術(shù)： 初次見面老板對業(yè)務(wù)人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時應(yīng)該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調(diào)和關(guān)系。 你的庫存我給你整理，每次來把你的庫倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，這樣就保證你賣的產(chǎn)品都是新鮮的，不會有過期產(chǎn)品?？煽诳蓸贰殱嵉群芏嗳沼闷反髲S家賣幾百年貨，總結(jié)了很科學(xué)的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結(jié)合本地情況總結(jié)了一套更有用的辦法。 總經(jīng)銷的任務(wù)就是為了穩(wěn)定價格，讓大家都有錢掙，總經(jīng)銷不可能再跟批發(fā)商砸價吧？那樣的話批發(fā)商就完了。 。你走零售，量小就得多種經(jīng)營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當(dāng)然這要在你的資金和地方允許的前提下。易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質(zhì)或者喜歡“心理享受”的人喝的。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動 了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產(chǎn)品傳播。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合 店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。 B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： 2020 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第八：利用團隊管理 四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。二是，干脆利落，最好有新穎的點子，自 己一下想不出，可以參考他人的，加以內(nèi)化，你再根據(jù)你所應(yīng)聘的商場的實際情況寫出來。 ， 最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。 ： ： ，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 b.媒體發(fā)放。 。 ，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。 ，但能避免直接降價帶來的副作用。非名牌，可高一些。 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品 m 的便車。 ，向消費者公布回收來的舊貨去向。只適用于促銷高， 中檔耐用品消費品。 ，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 ： ，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 ，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 下面給你一些東西，對你有用的就吸收，沒有用的漏過。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第二階段 9 月 1 號 2020 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的 有效溝通，維護好終端關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)公司的實力及2020年度的產(chǎn)品線 ,公司 2020年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2020年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2020 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2020 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。 ，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產(chǎn)品，時間長了他們會習(xí)慣到你這來買這種產(chǎn)品。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。 。 不能因為賣的好就不擺，這樣你只能賣給計劃性消費的人，只能賣給進門前就想好買什么的人，而 70%的銷量 —— 沖動性消費你失去了。中國生意行有句行話叫“貨堆山”就是說的這個道理。百分之七十的消費者買飲料都是沖動性消費，不是計劃性消費。破損品我給你換，貨架我給你擺，我給你擦，要貨我給你送，宣傳畫我給你貼，給你換你都不用管。給你送幾個宣傳品?。ㄗⅲ菏紫日f明身份，說明你公司經(jīng)銷的產(chǎn)品，店主看到他貨架上很多產(chǎn)品都是你經(jīng)銷的，再加上這些產(chǎn)品的知名度關(guān)系，一般的店主會立即：“肅然起