【正文】 11111110葉文有話(huà)要說(shuō)17:005111111111110葉文有話(huà)要說(shuō)17:305111111111110葉文有話(huà)要說(shuō)17:3015111111111110葉文有話(huà)要說(shuō)17:555111111111110葉文有話(huà)要說(shuō)17:5515111111111110　　　60　　　　　　　　　　　　中期目標(biāo)：（4個(gè)月） 品牌認(rèn)知期A、通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、增值營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)固前期客群。 寓意：綠色象征天然，健康，安全。擺放一些具有收藏價(jià)值或?qū)嵱玫亩Y品、贈(zèng)品及會(huì)員禮品等。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。（4—5）燈光陳列 天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強(qiáng)光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（4—6）氣氛陳列飾品：和福文化有關(guān)的裝飾品。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色：以古樸厚種的紅、黃色為主。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次。3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)近期目標(biāo)：（3個(gè)月） 品牌上市期A、為前期造勢(shì)，激活呼蘭河有機(jī)米各店面基地市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。□月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)：可針對(duì)會(huì)員開(kāi)展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)。四、營(yíng)銷(xiāo)整合呼蘭河有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。 B：統(tǒng)一裝修支持。③呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 福 適合新年過(guò)節(jié)送禮客群。以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力 呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端的福品牌。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心?？诟小欠窠?，成飯是否清香。商品線(xiàn)單一 呼蘭河有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全面輻射到顧客的需求。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒(méi)有視覺(jué)沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。顧客買(mǎi)的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購(gòu)買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜。關(guān)愛(ài)——在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。 我們的賣(mài)點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)？ 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化——四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合企業(yè)理念識(shí)別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。D、與社會(huì)雙贏：通過(guò)呼蘭河的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。②呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 壽 適合老人過(guò)壽群體。三、渠道整合1）渠道選擇自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂(lè)福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）高端社區(qū)商店加盟商2）加盟招商10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商） 凡以10萬(wàn)元加盟，即可獲得： A：產(chǎn)品組合套裝支持。其他渠道招商。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線(xiàn)即：六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特色營(yíng)銷(xiāo)月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)□活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)呼蘭河有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷(xiāo)活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷(xiāo)活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營(yíng)銷(xiāo)成本。活動(dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)XXX元即可獲贈(zèng)價(jià)值XX元呼蘭河福星食品XXX及全年新晚報(bào)。宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米 鮮香可口媒體組合（略） 六、店面形象整合1）店面整合步驟解決顧客分層定位解決顧客分層定位清楚知道我們是誰(shuí)？我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)？ 店面重新定位顧客分層定位 解決顧客分層定位我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力重塑店面特色文化提煉店面經(jīng)營(yíng)理念 解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略制定促銷(xiāo)活動(dòng)制定 解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)員工培訓(xùn)員工績(jī)效考核員工綜合素質(zhì)提升 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇〔⒓ぐl(fā)員工的潛力員工職業(yè)規(guī)劃員工營(yíng)銷(xiāo)能力再造員工凝聚力塑造 解決顧客分層定位我們?nèi)绾挝櫩陀衅焚|(zhì)的店外形象有特色的店內(nèi)風(fēng)格有特色的服務(wù)項(xiàng)目 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇☆櫩偷陜?nèi)環(huán)境感染創(chuàng)新服務(wù)滿(mǎn)足增值服務(wù)超越期望 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮诰蝾櫩偷南M(fèi)潛力 顧客滿(mǎn)意度調(diào)查顧客深層需求挖掘顧客重復(fù)消費(fèi)提升2）店面SI設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI標(biāo)識(shí)：在原來(lái)呼蘭河標(biāo)志基礎(chǔ)上，加上： 營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機(jī)大米 食福米 全家福統(tǒng)一店形象：中國(guó)傳統(tǒng)福文化，給顧客一種福氣健康的感覺(jué)。主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷(xiāo)品（節(jié)日促銷(xiāo)）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（4—2）形象墻陳列位置：進(jìn)店對(duì)面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標(biāo)識(shí)、企業(yè)名稱(chēng)、品牌主題（廣告語(yǔ)）（4—3）收銀臺(tái)陳列 位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（4—4）休閑區(qū)陳列 位置：福