【正文】 活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。 B：統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。 B：統(tǒng)一裝修支持。家用裝： 視覺美觀，體現(xiàn)品牌文化。力求豪華。⑤呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 財(cái) 適合祝賀新店或新公司開張大吉時(shí)送禮。③呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 福 適合新年過(guò)節(jié)送禮客群。1）禮品裝分類①呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷主題：食福米 全家福品牌標(biāo)語(yǔ)：送禮，送福米 過(guò)節(jié)，發(fā)福米 養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂(lè)為福米之炊。以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力 呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。企業(yè)視覺識(shí)別（VI）基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字應(yīng)用系統(tǒng)：企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力以公益為行為方式 出于對(duì)呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端的福品牌。在市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。小結(jié)：建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。祝?！远Y品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。安全——是否綠色，是否環(huán)保。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。口感——是否禁嚼，成飯是否清香。 方正大米梧桐大米珍寶島大米小結(jié)： 競(jìng)品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。 五常大米： 打五常城市品牌。他們是誰(shuí)？ 他們是如何銷售大米商品的？●競(jìng)品分析：北大荒大米 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂(lè)響水大米：深挖歷史文化，宣傳長(zhǎng)在石頭上的大米，千年貢米，國(guó)家宴米的賣點(diǎn)。商品線單一 呼蘭河有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。 品牌文化不厚重 呼蘭河有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。.. . . ..呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有：品牌無(wú)明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。營(yíng)銷策略不統(tǒng)一 呼蘭河有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。 堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。顧客買的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。送禮，送的是什么？健康——希望對(duì)方健康。關(guān)愛——在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。面子——禮品是否貴重。福是中國(guó)傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。深度挖掘福文化。 我們的賣點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)？ 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化——四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合企業(yè)理念識(shí)別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)呼蘭河有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。B、與客戶雙贏： 通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過(guò)呼蘭河的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。3）呼蘭河大米品牌價(jià)值梳理品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機(jī)大米。與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂(lè)由心生 健康，從米開始。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。②呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 壽 適合老人過(guò)壽群體。④呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。2）家用裝分類①呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝