益腦膠囊策劃案(完整版)
【正文】 費(fèi)者無論是在打開電視、翻開報(bào)紙，還是上街購物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。另外，時(shí)珍閣藥房在重慶也有30多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點(diǎn)考慮。l 天氣預(yù)報(bào)的收聽率達(dá)20%以上。216。 頻道收視比較重慶主要電視頻道在黃金時(shí)段的收視率排名前三的分別是中央電視臺(tái)、CQTVCQTV4。 根據(jù)以上界定：“益腦膠囊”廣告?zhèn)鞑サ氖鼙娙后w基于以下兩個(gè)層次：展 核心層：（基礎(chǔ)消費(fèi)群體）治療性層次，對(duì)療效的明確指向性高；老年人群：針對(duì)治療老年人腦動(dòng)脈硬化所導(dǎo)致的體倦頭暈、失眠多夢(mèng)、記憶力減退等癥狀；核心群體中年人群：針對(duì)中年人（35—50歲）因神經(jīng)衰弱導(dǎo)致的失眠多夢(mèng)、體倦頭暈等相關(guān)癥狀；擴(kuò)群體 擴(kuò)展層：（特殊消費(fèi)群體）保健保養(yǎng)性層次，對(duì)療效的明確指向性低；公司企業(yè)的中高層管理人員、針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的家長群體及有自主購買能力的學(xué)生群體；體 目標(biāo)受眾的構(gòu)成作為“益腦膠囊”的消費(fèi)目標(biāo)群體，核心消費(fèi)群體盡管在傳播上比擴(kuò)展群體容易達(dá)到和說服，但很難形成一個(gè)較大規(guī)模的市場(chǎng)容量；擴(kuò)展群體是提高銷量的關(guān)鍵，即具有大量消費(fèi)的可能性； （二）、根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)能力對(duì)核心消費(fèi)群體的界定與產(chǎn)品定價(jià)、療程一致的消費(fèi)能力：根據(jù)“益腦膠囊”的療效與療程，按照目前市場(chǎng)45元的零售價(jià)計(jì)算，以三盒為一個(gè)療程（10天），消費(fèi)者日均消費(fèi)9粒，每個(gè)療程需花費(fèi)135元/10天；按最佳的治療期需要三個(gè)療程，則要花費(fèi)405元/月；，“益腦膠囊”的消費(fèi)群體中，除治療性指向極高的特殊群體外，以保健性指向?yàn)榛A(chǔ)的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)具有中高消費(fèi)能力；但如果只考慮治療性購買指向的消費(fèi)群體，市場(chǎng)銷售的延續(xù)性就要差一些。 學(xué)習(xí)壓力較大的中學(xué)生，特別是中、高考生：中學(xué)生尤其是參加中考、高考的中學(xué)畢業(yè)生，由于來自家長、同學(xué)和自身等方面的壓力，在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的精力越來越多，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力衰退等病癥的第二目標(biāo)消費(fèi)人群。 4560歲人均月收入在600元以上中老年層。不同年齡層關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容216。重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)在重慶擁有較高的收聽率，其市場(chǎng)占有率達(dá)33%，重慶人民臺(tái)、重慶交廣臺(tái)名列第二，市場(chǎng)占有率為23%。三、年度營銷進(jìn)程與廣告投放的配合（一）第一階段（）:導(dǎo)入期+推廣初期終端鋪貨本階段是“益腦膠囊”的上市導(dǎo)入期，首先要做好終端的鋪貨工作。目的是配合終端的鋪貨準(zhǔn)備，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，逐漸在消費(fèi)群體中建立知名度。尤其是學(xué)生市場(chǎng)，可以不同的主題，積極關(guān)心中高考學(xué)子，逐步在學(xué)生市場(chǎng)中建立口碑效應(yīng)，大范圍的影響潛在消費(fèi)者。四、“益腦膠囊”媒體組合與廣告排期品牌名稱投放總次數(shù)（次）投放總時(shí)長（秒）CQTV1CQTV4CQTV1CTV4安神膠囊227471145705腦白金316534970795生命一號(hào)18712128058535特健腦靈通軟膠囊4285592201621萬基歐德活腦素4526500抗腦衰膠囊12180科瑞比蓋次膠囊721422（一）、主要競(jìng)爭品牌電視媒體投放情況目前，重慶益腦產(chǎn)品（保健品、藥品）市場(chǎng)上已有100多個(gè)品牌。電視:以CQTVCQTV1兩個(gè)頻道為主，偏重于CQTV4；廣告形式以15秒（晚間時(shí)段）和30秒（白天時(shí)段）結(jié)合投放，主要目的是通過高頻次的品牌輸出迅速提高產(chǎn)品知名度。車身:選擇主城區(qū)線路較長的路線。每一階段及每個(gè)月具體的媒體排期表將根據(jù)貴公司最后的選擇來制定。電視:繼續(xù)CQTVCQTV4的廣告投放，以5秒品牌廣告投放為主，穿插15秒功能性廣告；為覆蓋周邊郊區(qū)縣市場(chǎng)，增加在重慶衛(wèi)視高收視欄目時(shí)段的5秒品牌廣告；廣告投放時(shí)段主要集中在20
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1